淘宝卖家如何做好选款测款？

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淘宝卖家如何做好选款测款？

现在很多人都说，选对了一个好的产品，就成功了一半，这个确实很有道理。因此测款对于淘宝来说还是比较重要的，所以卖家在推广产品的时候，首先要做的就是测款，去看客户对产品的接受程度。今天我们就一起来看看淘宝要如何进行选款、测款等的操作。

首先我们来看下为什么要进行选款测款。很多时候人都是一厢情愿的，比如我认为这款宝贝款式好，认为性价比好等。很多的失败都告诉我们，我们的一厢情愿，其实并不管用。所以测款很重要，测款的目的是为了我们的行为不盲目，少花冤枉钱。

一个店铺不可能只卖一款宝贝，所以我们的店铺都是由多款产品构成，至少我们的宝贝数不应该低于10件，不然会影响店铺权重，造成我们流量波动较大。所以随着你的宝贝的增加，你的库存压力也就越大。我们通过测款，就可以知道哪个宝贝受欢迎度更大，从而按照受欢迎度，来进行备货的准备。这样不仅可以减少不必要资金的支出，而且又可以确保你的库存充足，没有后顾之忧。

而且现在自然爆款是比较难的，一个产品的爆发，需要大量精力和财力的投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，有的话我们再去操作。测款就是为了看下人群接受度怎么样。

那测款具体要如何操作呢？

我们首先要明白的是测款要以流量为前提的，有了流量以后才会有其他的数据产生。所以流量是选款测款的前提条件，只有有了一定的流量，我们才能看出买家对于我们产品的喜好程度。

在选款的时间上要趁早，越早选定产品对于市场而言越新鲜，也就越能引起客户的喜欢，毕竟客户都是喜新厌旧的，他们更愿意接受新鲜的产品，我们比别人早一步积累了销量及买家反馈，在后期的推广中我们也就占得了先机。因此选款时间我们要把握得当，拖沓和太仓促都是不恰当的。

在淘宝上出售的宝贝可以分为两类：一是季节性产品，如服装衣帽等；二是一年四季出售无明显淡旺季产品如电子类产品；前者他们的典型特征是产品销售有一定的周期性、有明显的淡旺季。后者他们几乎都是没有明显的销售淡旺季、每一年度的销售也相对于平稳。其中季节性产品尤其要注意选款时间内。

在款式的确定上，一定要符合我们的店铺定位和整体风格，而不是在市面上看中哪款产品就把它放置在我们的店铺中。因为只有款式的属性越一致，才会和我们已有的店铺标签精准，我们获得手淘首页流量的能力才越强，我们的成本也就越低，产品爆发的力度也就越大。

另外在测款时，我们要时刻管制宝贝的点击率、收藏率、加购率以及转化率。这些数据反应了客户对我们产品的最直观感受。其实，说白了，测款就是对数据的搜集，一般的测款方式有以下的三种：

第一种是直通车测款。首先准备好自己需要测图的图片，全部设置相同的创意标题。然后观察数据，选出点击大于100以上的创意进行对比。如果数据能够更大最好，因为指数大数据，数据才更有参考性，当然要根据自己的财务状况来。然后好的创意主图在和其他的图片进行对比，重复，知道点击率达到点击率均值及以上。然后我们去分析点击率、收藏率、加购率等数据。

第二种方法是关联销售。这个测款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店铺有一定的基础流量，这样短时间内才会有足够的数据支持。具体的操作我们可以在详情页做关联页面，也可以客服直接推荐新品。

最后一种方法是老顾客测款。大卖家经常用这个方法，因为大卖家有足够的老客户，这也是为什么以前我一直和大家强调一定要做好老客户影响的目的之一了。这个和直通车比较投入成本不高。只要你给老顾客一个合理的价格，评价和晒图就都有了，一举多得。如果你的店铺基础不错，可以支持这样的操作，建议采用这个方法比较好。

好了，今天关于选款测款的内容就分享到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。