疫后复课，免费课如何成功过渡到收费课？

今天给大家分享一个话题，是复课之后，如何把他们当下的免费的线上课程顺利的过渡到现场收费的课程，我会从三个方面考虑，第一个我们现场收费课的先决条件；第二点是出现收费的三步走。

一，先说现场收费的先决条件

1，学生喜欢

毫无疑问，如果学生不喜欢，我们怎样进行这件事情都是非常难的。

2，第二点，家长认可

和家长沟通的过程中，如果她经常表扬我们老师，对孩子成绩表示这样认可，则证明家长对我们是认可的。

3，学校整体的师资力量不错

一般我们进行线上收费的时候，这就是一个先决条件。

二，出现了某种类型的拐点事件预示着可以准备收费？

从免费课程的内容到消费课程内容之间，它是有衔接有固定的。并不是突然间收费。我们看一看会出现什么拐点事件，让我们决定在这个时候做网上收费。

1，我们设置的专题课的内容结束了；

2，公立学校开学了；

3，我们机构本身已经复课；

4，我们学校准备开始新的授课模式。

接下来我们说说现场收费的三步走

三，现场收费的三步走

1，第一个要对学生进行分类沟通；

2，要先设置过渡的价格

3，在开始正价收费前，建议机构采取逐步提高课程价格策略，保证把学费稳妥地收上来，这个对我们机构后续现金流的支撑可是非常重要的。

学生的沟通，采取分类沟通。

我们分为A类，B类和C类。A类毫无疑问是那些学习状况比较好，愿意学，家长很认可的学生。这部分学生经常就是我们A类的学生，因为他比较容易出学习效果；B类就是学习一般，测试成绩不好也不坏；C类学生就是那种不置可否的。

对学生进行分类之后我们就要去建立沟通的内容。

例如说电话沟通，肯定是先表示感谢，感谢家长对孩子的管理，对学校的支持。一个调查问卷，就是设计一些问题来得到我们想要的答案，某些这些问题：

1，疫情防控期间，您认为机构的管理做得是好还是一般呢？

2，学生假期上课的学习状况是非常好还是一般呢？

3，当下学生除了本校课程之外，选择的培训科目还有什么？

4，学生补课都适合一些时间段？

5，总部要求线上课程收工本费用，能接受的价格区间是哪一个？

通过调查问卷，我们能够清楚地知道，接下来要设置的过渡课程的价格。

当然，过渡课程价格的设置最好是比较低的，比如说99块钱10次课呀，要让家长能够接受。正常的价格设置会有一个整体的原则，就是网上收费一定要比线下收费低，究竟低多少，校长可以根据机构实际情况来设定。