如何分析市场特点和用户需求？

11044775

如何分析市场特点和用户需求？

前面的一系列课程我们主要是分析了如何选择一些有优势的产品，从今天这节课开始，我们进入到市场竞争度分析的学习当中，今天要给大家分享的是市场的特点以及用户的需求该如何分析。

首先，我们要知道一个概念，就是市场分析的入手角度是选词，选择一个关键词就是在选择一个市场，你选择的关键词就决定了你以后的竞争环境、竞争对手等是强还是弱。从目前的情况来看，这部分的内容有的同学是一学就会，而还有一部分就是怎么弄都弄不懂的。其实，这一点并不是说你技术上有多牛，而是你选择了一个容易进入的市场。

我们先来看看这样的一个案例，在生意参谋中的市场行情里边找到搜索词查询，然后搜索吸黑头这个品类，我们截图时的数据，显示的是吸黑头神器，吸黑头仪器这两个关键词，其实这两个关键词是一样的产品，但是吸黑头神器的搜索人气有6800多，而吸黑头仪器的搜索人气只有3300多，而在线商品数吸黑头神器有18000，吸黑头仪器有24000，也就是说吸黑头仪器的在线商品数比吸黑头神器要多，但是搜索人气却低上许多。所以说，我们在做产品的时候，吸黑头神器的引流和转化能力肯定是要高于吸黑头仪器的。因为这个是由竞争环境所导致的。但是很多商家并没有用到神器这个词，所以你在抢这个市场流量的时候，大家面临的竞争环境肯定就是不一样的了。

如果说，我们在吸黑头神器这个词刚出现的时候，就用上这个词，那我们的发展是很可观的。也就是说，你选择的关键词不同，你面临的竞争环境就不一样。

其实二级分词代表了一个品类的人群需求。像吸黑头的产品，主要有三类：吸黑头仪器、吸黑头面膜和吸黑头鼻贴。有人可能会问了，这个信息你是从哪里看到的呢？在生意参谋的关键词搜索里边，我们将所有的关键词都浏览一遍，是可以得到这样的结果的。在我们决定了要做吸黑头的产品的时候，下一步我们就要决定好是做神器，还是面膜还是鼻贴，这个就是我们上面所说的二次分词了。如果说从市场的大小来看，我们肯定是要先做仪器，因为仪器的市场更大。

如果说我们要做仪器了，那接下来我们就要看看有哪些细分的产品需求呢？我们可以看一下，有电子美容仪、电动、收缩毛孔等，这个就是我们需要找的细分的人群需求。我们在策划的时候就需要着重从这些角度来做吸黑头神器。

好了，今天关于市场特点的分析就分享到这里了，如果你在电商创业、淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。