复盘：抖音的七种营销玩法

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抖音的七种营销玩法

前面两节课我们一起分享了王雨在标品上的创新，以及他利用抖音去推广新品的方法。目前，王雨手中有30多个抖音号，其中一个号爆了，拥有了15W粉丝，并且还都是比较精准的客户群体，他在抖音这块做的是比较好的。

这里，我想说的是短视频的红利还在持续中，只是现在短视频的运营更需要精细化，对产品的要求也比较高。但是一旦爆发之后，对店铺带来的收益也是巨大的，当然，这对新手来说，还有一定挑战的。

短视频是现在的一个风口，视频播放量大，收益高，利于传播，符合现在人们碎片化阅读的需求。而面对现在火爆的抖音，不少新媒体人开始吐槽： “知乎、今日头条、大鱼号之类的平台都好说，我可以试着写，无非就是换一种写作风格嘛！抖音咋办？我不会抖，不会演啊！”

今天我们就一起来看看抖音的七种营销玩法，这里指的是带有营销目的的抖音玩法。其实抖音的玩法远超七种，我只是选择了一些比较实用的分享给大家。

第一种，秀出产品，直接展示

如果你的产品本来就好玩，自带话题性，那就没必要绕弯子了，直接使用抖音展示产品就可以了。比如，某款网红火锅神器，可以实现一键升降的功能。没有用过的人刷到这条抖音，可能会“哇”出声来——再也不用捞来捞去了！

第二种，策划周边，侧面呈现

如果你家的产品和同行差不多，也不太好玩，怎么办？这时候，我们就可以尝试从周边产品做文章。比如说，你要卖一款化妆品，除了这瓶化妆品本身外，包装盒、棉签、说明书、优惠卡等，都是可以作为周边产品去专门设计的。

第三种，挖掘用途，产品延伸

除了产品和周边产品外，你也可以脑洞大开，看你家的产品有没有更多跨界用途，让人拍案叫绝。例如，有网友突发奇想地研究了海底捞“超好吃”的底料搭配法，据说“比点的底料还好吃”。随后，海底捞顺应抖音吃法，直接推出一系列“网红秘诀”。除火锅外，不少看起平淡无奇的产品，也可以挖掘出或创造出有趣的点。

第四种，聚焦优势，夸张呈现

这个玩法其实和第一种本质相同，都是展示产品本身。只不过，对于产品的某个或几个独有的特征，可以尝试用夸张的方式呈现，便于受众记忆。比如，“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。

第五种，借助场景，尝试植入

为了让用户记住你家的产品，可以尝试把产品植入到某个生活场景。换句话来说，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣传效果。例如某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”——没错，这就是一种植入。

第六种，呈现口碑，突出火爆

产品好不好，未必要自己说。我们可以在抖音展示口碑，从侧面呈现你家产品的火爆。

可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

第七种，曝光日常，传播文化

除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。毕竟，如果有两家企业，产品差不多，第一家企业的员工热情似火、工作富有激情;第二家企业的员工待人冷冰冰，甚至内部充满人事斗争，作为消费者，我更愿意选择第一家，哪怕第一家产品稍微贵一点。

好了，今天关于抖音玩法的分享就到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。