标品如何做到年销售额6000万+？

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标品如何做到年销售额6000万+？

今天要给大家带来分享的是王雨，他从2016年开始做电商，目前主营的是个人护理类目，也有几家天猫店，他的年销售额达到了6000万+，这次他的分享主要是怎样把标品做成差异化，并且如何利用抖音来推广新品。

下面依然是采用第一人称的讲述方法。

首先我们来看看如何打造差异化。其实标品做差异化是有一定难度的。大多标品卖家会从销量、价格以及品牌三个维度去做差异化，而我们在打造一款标品爆款时，除了这三个维度，还会再考虑其他方面是否可以做差异化。比如外观方面。

通过外观做差异化，比较简单并且成本也低，客户在千篇一律的产品中，也更容易发现我们。另外，通过外观创新，还有四个好处：

一是点击率飙升

比如，我们之前做老年人的护膝，市场上大部分是以黑色、灰色等暗色系为主，这个时候，做一款颜色亮一点，鲜明一点的产品，立马就和同行的产品区分开了，客户浏览的时候，也更容易点击，有利于提高点击率。

二是转化率提高

做标品，在同等价位，功能相似，销量相近的情况下，如果你的产品比同行的竞品更好看，更吸引客户，肯定转化会更高一些。

三是定位更细分

产品通过外观创新，也是重新定位市场，比如做电子烟，市场上大多的外观都突出了炫酷和科技感，如果去做女性电子烟，把产品外观设计的可爱一点，这也反过来通过外观把你的产品定位到女性电子烟这一细分市场，进来的流量也会更精准。

那如何做外观创新呢？

外观创新，就是针对不同的产品、不同的人群，做侧重点不一样的创新。像我们的产品，我主要分为两类，一是注重功效类的，一种是注重外观类的。对于注重功效类的产品，进行外观创新时，会更注重突出产品的质感。此外注重外观的产品在进行创新时，还要注重突出产品的心意，抓住客户的痛点。

接下来我们再来看看如何利用抖音做新品的推广。

从去年开始，抖音就一直很火，第一次通过抖音赚钱是一个意外。当时有客户买了产品，他简单的拍了视频发到抖音，没想到视频火了，那两天店铺的销售额直接从之前的日销售额10W做到了日销售额30W，也是通过这件事，我发现了这个机会。

正好过完年之后，因为临近315，淘宝对做销量查的比较严，我就把重心转到了抖音，专注用抖音去推新品。

其实产品的选择很重要，推广的新品要适合抖音的人群，因为抖音的用户大多是一二线城市偏年轻的群体，他们更喜欢有新意、奇特的产品。其次，在正式推广之前，要先把产品的基础销量和评价做好了，不然转化会很低。

在推广账号上，我并没有找大V，因为不是做品牌产品的，再者大V的推广费用太高，我觉得只要视频拍得好，粉丝稍微少一点也没关系。

最后，我找了十个两万粉丝的抖音号和两个十万粉丝的抖音号做推广，让他们按照顺序每天发一条，这十二个账号中，有一个大爆，带来了300W的流量，当天带来了52W+的成交额，第二天20W+，一个账号就为店铺带来了70W+的销售额。按照往常的节奏，新品每天最多卖一两单，销售额几百，所以，这次的抖音尝试是很成功的。

好了，今天关于王雨的创业经历分享就到这里了，如果你在电商创业、淘宝开店的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。