微信朋友圈经营 梁后能

微信朋友圈营销：朋友圈≈业绩

——梁厚能老师

来自全国的各位伙伴们，大家晚上好！我是来自广西的梁厚能，感谢保博士平台为我们提供的平台，有机会在群里和大家分享和交流。今天晚上给大家带来一门课堂，希望能够在未来线上的工作上对大家有帮助。我21岁加盟保险行业，今年从业已是第十年。在行业获得一些小的成绩，在这里不多介绍，那大家可以看我的个人自我介绍。今天晚上给大家带来的课堂名字叫做微信朋友圈营销：朋友圈≈业绩。相信大家聆听以后学习总结，对未来在朋友圈的打造和朋友圈的树立上会有很大的帮助，今天的课程我们就开始吧。

今年是我从事保险行业的第十年，已经连续七年达成了百万百件。很多的伙伴都会问我，梁老师，你是怎么样做到每年都可以达成百万百件？每个月都可以平均签单15件单的？是不是人脉很好？是不是关系很好？其实我刚来保险公司的时候并没有人脉，因为很年轻，21岁。那从没有人脉、没有背景到今天，一直都是靠的是转介绍和线上经营。特别是近几年来，我大部分的业绩超过50%以上的保单都是通过微信上的引流转换过来的。所以微信朋友圈的打造和经营是非常的有必要的。

很多伙伴可能会问，林老师是怎么从朋友圈去引流。转化成为我们的客户的？我先给伙伴们看一下我个人的微信账号。我目前在使用的一共有六个微信号，每个微信号都是满员的。梁厚能是我的主号有5000人，梁厚能二号有5000人。梁厚能三号有5000人，梁厚能四号、五号和六号全部都满5000人。那我现在正在经营和添加着七号的微信，所以我经常和我们的伙伴们说，其实当你微信好友量不多的时候，发朋友圈的作用和效果是不大的。我经常和大家探讨，就是你的朋友圈有多少人？他们说我有800人，我说你800人的话，就不要发这么多的广告和产品了。这个时候你重点要发的不是广告、不是产品。重点要做的是如何增加朋友圈的好友，你的微信好友也就是粉丝。当你的粉丝增加上来了以后，发朋友圈才会有人看。大家试想一下，800个人、1000个人，1500人的朋友圈。发一个朋友圈，如果时间点不对的话，只有700人看，700人看了以后，有一半人是不感兴趣的，剩下只有350人。350人，看完以后再不感兴趣的就没有人了。

所以当下要做的应该是如何增加好友，去提升我们的流量。大家试想一下，如果我们有一万的好友，或者是一万五的好友。那梁老师有3万的好友，假如发一个朋友圈，发上去是一个广告。三万人看了以后，有一半人这个时间点是不对的，还有15000人。15000人看了以后有一半人是不感兴趣的，还有7500人。7500人看了以后还有一半是觉得没有必要再了解下去的，还有3250人。3250人，看完以后觉得还是值得再考虑一下的，那还有1700多人。1700多人，看完以后觉得，哎呀，以后再考虑吧，那还有800多。800多再看完，还有400多，这样流量最终会决定成交量。所以我们应该要用互联网的思维去考虑，我们如何去做保险事业的客户经营、朋友圈经营。其实互联网的思维很简单，就是流量等于成交量再乘以转换。那一个人的朋友圈有多少人看，会决定着有多少人去了解我们的产品。大家可以看我所发的每一个号的朋友圈，其实都是一样的。有没有发现，每一个图片上的点赞数量都是非常多的，那为什么多呢？就因为好友基数大。所以我发朋友圈当中最高的一个点赞的是2700个赞。也就是你发了什么样子的广告，有多少人看，最终会决定着有多少人转换成为我们的准客户，或者是我们的真正客户，这就是互联网的思维。

那为什么明星、娱乐圈的人，他们要炒作，要制造绯闻，要去炒作事件。其实他们最终的目的还是为了吸引流量。有人关注，事件炒作成功了，就会多人来关注、多人来邀请，去接商演活动或者是去演唱或者是演戏。其实这也跟互联网思维是一样的。有了流量，才会最终会有收入，才会有成交量。那我们很多伙伴对朋友圈呢，还没有正式的了解如何去经营它。很多的伙伴都是，我开心也发，不开心也发，其实是不对的。一个朋友圈应该是经营好，来让它成为我们的品牌、IP、标签和我们的影响力，这才是朋友圈真正能为我们工作上带来价值的。

说到微信，相信我们大家都不陌生。从微信2011年推出以来，我们这一代人其实都是微信的第一代用户。微信从推出到现在已经有十多年的时间了，在十多年的时间里面，它已经拥有了10亿以上的用户，也就是它的流量是特别的大的。那么我们的马云老师说过一句话，他说，今天的媒体控制量80%来自于微信。如果我们今天还是拿着微信来聊天和娱乐的话，那简直是站在金矿上捡垃圾。有没有发现，微信的流量端口其实是非常大的。我们可以转账、可以理财、可以买票、可以点美团、可以打滴滴车、可以进行所有的这些业务。它具有巨大的流量，所以它在上面做什么事情都会做的好。

其实我们的朋友圈就是一个自媒体，由我们自己去打造的一个自己可以掌控的自媒体平台。那朋友圈的力量到底有多大呢？我和大家展示一下，大家可以看到图片当中，每一个月都会有很多人通过朋友圈的引流到微信上咨询我买保险。比如说上面说的，我有朋友想买保险，我推荐给你。梁经理，我的客户想买保险推荐给你。我想买保险。我的小孩想买保险。我家的两个宝宝想买保险。我想为老公买保险。我想给两个小孩买一份寿险，保险怎么买？然后我在外地能够找你买保险吗？这都是每个月在微信上咨询我的一些正常的截图。所以为什么流量这么大？这么多人咨询，就是因为量大。就是因为量大而朋友圈观看的人多，把朋友圈经营的好了，就自动的引流到了这个私信窗口上来主动咨询保险的。所以今天呢，想带大家一起正确来认识一下朋友圈。

其实朋友圈就是朋友和朋友之间，相互了解、相互关注、相互学习、了解彼此状况的一个窗口和平台。那这也是微信推出来最初的初衷，让我们朋友和朋友之间的距离拉近的。但是大家有没有见过这样的朋友圈，每天都发满了包包、化妆品、广告、服装、内衣、内裤、面膜等等，每天都是广告刷屏，大家相信都见过这样的朋友圈吧。如果我们的朋友圈也像是这样，发满了保险，那就要注意了，我们被屏蔽了。

其实朋友圈经营的好，就是一个朋友的圈子。大家相互之间相互了解、相互关注。但如果经营的不好，它就是一个朋友坑。自己挖一个坑，自己跳了进去，还每天在发广告、发保险，但是最终都没有人看。所以呢，有一种速度叫做刷朋友圈。大家有没有发现，我们现在看朋友圈刷的速度越来越快了，为什么呢？因为你看到的都是没有价值的东西。而每个人看朋友圈，现在都是用碎片化的时间去看的，我们每个人都希望看到的东西是对我们有作用的、有帮助的、有价值的。所以呢，朋友圈经营的不好，它就是一个坑。但是如果经营的好的话，大家有没有发现，那就是有一种停留，叫看朋友圈。当你发现有些伙伴的朋友圈发发的很好的时候，你每天都会习惯去看看他。每天在发什么？他近来怎么样？或者有些时候他隔了两天不发，可能你还会主动去找到他的头像，去看看这几天的状况。这种情况下，就是对方的朋友圈经营的好了，吸引到你了。我们来看一下，如果是下面这样子的朋友圈，大家喜不喜欢？当然我是随机截图了一些我们从事保险的伙伴，不代表什么，但是有我们有提升的空间。每天都是发大量的文字跟产品。然后标题写，复制和评论都复制同样的，生怕别人看不到。那其实，这是既浪费了别人的流量，又影响了别人的时间，没有任何的价值。除此以外，我们还可以看到图三当中的三位伙伴。他们发的东西其实是一样的，都是一个产品的链接。在这个产品的链接当中，你会发现连文字大家复制都是一模一样的，也就是缺缺少了原创性。如果说我是一个客户，看到这样子的朋友圈，三个人都是发同样的，我应该会选择屏蔽两个，留一个。为什么呢？因为大家发的都是一样的，我没有必要去看这么多。所以，在我有限的时间里面，我更加希望看到的是有价值的，能帮助我的可以学习到的，有价值化的信息。所以，我们要懂得，一不要为了占据版面而发送，第二个，不要为了发送而复制，没有原创性。

有一天，有一位陌生的网友来我的朋友圈评论。这一天我发了一个朋友圈，然后，这位陌生的网友，是我之前通过一个群聊去增加的。然后，他我来我的朋友圈留言。他说，你是我朋友圈中的保险人当中，唯一一个发多少帖子都不会让人觉得反感的一个。刚开始说，我觉得这句话是对我的夸奖，可能是大家来捧一下我。但是后来我发现其实不是，他说我朋友圈当中有起码超过30个人去做保险的。但是，你是唯一一个发多少帖子都不会让我觉得反感的一个。大家觉得这个其实这句话的评价很高，刚开始我以为真的是对我的一番表扬而已，但是无独有偶，大家可以看。

直到还有一天，我到外地学习，到长春。跟我们公司的一些产品专家学习完了以后，我发了一个朋友圈。大概内容是：学成归来，用心做好保险，一直在学习和成长的路上。我发表完了以后，有很多人来给我点赞。然后，有另外一位陌生的网友又来我的朋友圈点赞了。他评论，他说梁总，看你的朋友圈，我都想跟你进你们公司了，你说怎么办呢？我说那你就来呗。他说，你发的朋友圈，感觉真的有一种吸引力在吸引着我跟着你来这个保险公司的冲动。然后，他还把我的图片截图发到了他的朋友圈。他说谁的朋友圈我都敢看，但唯独这个人我不敢看，因为每次看都感觉被他吸引着。会感觉有一股魔力在吸引着我，让我跟着他加入保险行业的冲动。他说算了，不能再看他了，还是屏蔽他吧。当然他这个屏蔽是这个好的屏蔽。他说梁总，你太有能量了。所以当有第二个网友再来评论的时候，我就发现，其实不是别人对我简单的夸奖，而是应该回去想想是不是我们的朋友圈发的对了，经营的好了，才会让别人有这样子的感受和评论。所以从那个时候开始，我就发现，朋友圈也是需要经营的，需要用心去编写，用心去经营、去打造的。

其实朋友圈也是有级别的，一等的朋友圈秀自己，打造个人的IP。好的朋友圈永远都是在秀自己、卖自己，经营自己的品牌、树立自己的标签。比如说一看到我们的朋友圈，就感觉到你是优秀的、你是棒的、你是努力的、你是勤奋的、你是有很多荣誉的、你是做的非常好的，这就是标签。二等的朋友圈秀项目。将生活和工作，生活化分享在一起，那其实这也是好的。三等的朋友圈是秀产品。大量的刷屏会引起别人的反感和屏蔽，每天都是发我们的产品。所以一个真正好的朋友圈是有灵魂的、会说话的。当我们的客户，当我们的朋友，一看到朋友圈的时候，自动在他的脑子里面就会树立起你的标签，优秀的、努力的、勤快的、棒的。

其实微信营销有很多的关键点和很多的细节，其实以上的这张图，微营销。这是我一个非常好的朋友，叫刘亚运。他是玩自媒体玩的非常溜、非常好的一位90后。那我从2015年和他接触、交流、认识到开始做微信营销。做了三年，真正从线下转换下来的每年的百万百件的保单以后，我觉得他的分享，让我在微信营销上有了很大的突破和帮助。所以今天晚上，我重点会和大家聊聊其中一部分，叫做微信朋友圈的打造和经营。那我们如何去打造朋友圈呢？接下来我一一和大家分享。

就像我前面和大家分享的，如果我们真的想发广告、发产品、发内容，首先我们最重要的是要有客户，也就是我们的粉丝，就是微信好友。只有先把粉丝和好友增加上去发表的广告和朋友圈，才会有人看，大家觉得是不是？所以，我觉得我们应该要从增粉上去下工夫。那么很多人会问我，梁老师怎么样才能够把微信好友增加上去、增加更多的人呢？我给大家几个方法和方式。增粉的渠道有以下几种，大家每个人都可以去做的，而且非常的有效。第一个，很多的伙伴都是住小区吧？每个小区都会有业主群，每一个业主群大概都会有300到500人，那么业主群就都是我们的微信，业主群就全部都是我们的微信好友的对象。可能很多人说我在群里添加人家，人家会不通过。那是因为我们添加的没有窍门，很多人都是直接点添加，人家看到是从群里添加，是不大愿意通过的。所以添加的时候一定要打招呼，写上一句话，比如说我们是同一个小区的，那么我会写。邻居您好！我是3栋1803的业主，添加个微信，方便日后相互关照。那么这句招呼打过去，他看到以后他会顺利的通过。因为这是我们的业主，我们加个微信，相互关照的。所以这是小区群。第二个，车友群也可以增加。第三个，班级群，就是我们的小孩子读幼儿园、读小学，每个阶段都会有一个群聊，都有一个微信群。那我的孩子，今年刚读小学，他幼儿园的时候读了四年，幼儿园所有班级的老师和家长都是我的微信好友。那么我回过头看了一下，在四年的幼儿园期间，我的孩子的幼儿园的家长和转介绍给我的保单一共是84件。所以，这就是一个全体好友带来的绩效和产能。很多人说，加人家通不过怎么办？还是要打招呼，在群里添加的时候一定要写，不能直接添加。要写，某某宝贝的爸爸妈妈，我是谁的爸爸，添加个微信，方便我们日后相互学习、相互交流。这么打招呼添加的话，是大家都会愿意通过的。

那么，比如说是卖窗帘的老板，他的招牌上写有老板的电话在上面。那电话通常也是绑定微信的，可以搜索到他的微信的，那么我可以输入他的电话号码搜索微信。并且搜索到了以后要添加写一句话。比如说，老板您好，我想买窗帘。这个时候老板看到一定会通过的，可是你都不想买窗帘，怎么办呢？通过了以后，你说，老板，我现在准备想买第二套房，等我房子到了，我找你买窗帘，同时推荐给我的朋友。这个时候老板一定不会删除你的微信，因为对于他来说，你是一个准客户。同样的，如果批发市场上是卖童装的，卖衣服的老板。他留下了电话号码在招牌上，我们可以添加，写上，老板您好，我想买小孩子的衣服。他一定会通过我们的微信。可是通过了以后，我们又没有孩子或者用暂时不想买衣服，怎么办呢？你可以回复给老板。老板您好，先增加您的微信，我现在准备想要孩子，未来小孩子的衣服找您买哦。或者说，老板您好，我公司有很多的宝妈，都是有小孩的，我先加你个微信，到时候我推荐他们来您这里看衣服哦。所以对于老板来说，您就是一个准客户，他是一定不会删除你的微信的。并且你是准客户，他还会关注你的朋友圈，所以这是几个增加好友的方式。那第七点就是随机随缘，一定要记得，见到人，尽可能的增加微信。电话可以不要，但是微信一定要加。

好啦，当我们增加了好友，有了好友量以后，我们要发朋友圈，发什么呢？大家一定要记得，朋友圈的主角永远是我们自己，不是产品。刚才我说的，一等的朋友圈是秀自己，打造个人的IP。第二，销售产品之前一定要先销售自己，自己销售出去了，产品自然不推而销。朋友圈要展示出我们的魅力、我们的幽默、我们的正能量、我们对人对事的态度，让客户了解我们、信任我们和喜欢我们。朋友圈就是一个展现自我的平台，一个正能量的聚合平台。同时，我们需要增员的，我们要展现出我们的变化，包括我们的价值观的变化，工作专业的变化，收入的变化，生活上的变化，人脉圈的变化。让客户知道我们一直在成长，让他们知道我们是可交往、可合作的。所以，当人家看到了我们的变化、我们的成长、我们的为人，把自己销售出去了以后，认可了我们，觉得看你的朋友圈觉得你的个人、你的工作、你的产品是不错的，才会愿意跟我们去成交。

好了，我们说了朋友圈发什么以后，我们再来看朋友圈不发什么。朋友圈尽可能不要发自己家庭不和谐的事情。永远记住一句话，就是，真正为我们好的人不多，但是看戏的人很多。所以，不要将自己不顺利的一些事情发出来，各种抱怨，同时，未经证实的谣言不要转发。我们老百姓的情商、智商一定不会比我们差。很多人都知道，你转发这些谣言，转发这些事件，还不都是为了提升我们的产品的营销。

那除此以外，我们还要记得，不要晒一些性感的照片，太性感的照片。也不是说绝对，但是不要太多。大家想一下我们从事这个行业，特别是我们有一些女同事，如果朋友圈当中，我们每天都是晒一些比较性感的照片，难免会让人把事情去想歪，毕竟我们是要做销售的，要去接触别人的。那这些时候，有可能会对我们自身的形象会造成一些困扰。同时，频繁的秀恩爱也少做。为什么呢？还是我刚才那句话，真正为我们好的人不多，但是看戏的人很多。如果我们频繁的秀恩爱，也会引来一些人去讲闲话，说呢，恩爱可秀，适当秀，但不要太频繁。

那我们的朋友圈要发些什么好呢？在工作上，我们就要发荣誉的、成长的、快乐的、收获的。生活上，发积极的、美好的、高品质的。其他发一些轻松的、幽默的、快乐的。切记一定不要发负面的、消极的、恐怖的、反感的。我经常跟我的团队伙伴们说，每一个周一都可以到我的办公室拿一个奖杯，用奖杯的这个拿住，用手挡住我的名字，拍照发到朋友圈。发朋友圈写，感谢我的主管，感谢我的公司，感谢我的推荐人，让我又获奖了，我会在保险行业继续努力的！发表到朋友圈上。那么，你每周、每月都获奖，朋友圈的人看了以后，是不是觉得我的朋友做保险是挺优秀的，经常获奖的，找他买保险是靠谱的。所以，朋友圈就是靠个人去营造起来的。当你没有品牌的时候，要假装自己有品牌。当你有了以后，那就是你真正的品牌了。所以，切忌负面的。我看到很多的伙伴都是，看到别人撞车了，头和腿都断了，还跑过去去拍一个死人或者是拍人家断了的脚，拍到朋友圈说，啊！如果有一份意外保险那就好了，保险让生活更美好！大家有没有发现，本来人家都已经这么惨了，都已经发生了这个不幸的事情了，还要拿人家的不幸来建立在我们的产品销售之上，在别人的伤口上撒盐，其实我是觉得这个是挺不靠谱的。所以很多人看了以后都会反感，都会觉得我们太过分了，都拿这些事件，特别是公众人物去做炒作，那这个我们一定不能做。

我们在发表的时候要注意以下几个关键点：第一，文字长短，文字尽可能的精简，不要太长。因为，现在的人看朋友圈都是用碎片化的时间看，他们不会有太多的耐心去阅读完太长的文字。第二个，图文要吻合，文字和图片要配合的恰当。不要说今天的早餐很美味，又配一个臭袜子。发表的时间段要讲究，等一会会和大家交流。地址下标同时也要写，比如说我的地址，位置我经常会把它改为一个二次的广告语，叫做一个将青春献给保险事业的人。我不是发保险，但是依然会看到有保险的内容在里面。同时，叫标签分类，要学会分组，谁应该看谁不应该看。最后一个就是要学会坚持原创，有自己的标签，有自己的原创性。

那接下来和大家聊一下发朋友圈的时间点，有什么样子的时间点？那有几个高流量的时间点大家要把握，如果要发尽可能在这个时间段发。第一个是早上的七到八点，起床大家先刷朋友圈，可以是早安圈，用简洁的文字，幽默、正能量。第二个是中午12点到13点之间，吃完饭了，有点时间去刷朋友圈。我们可以发一些午安圈，产品和客户成交、投保的图片。下午的六点钟以后到八点钟是互动圈，可以发一些互动类的朋友圈，有价值的分享。那晚上22点到23点这个时间段是高峰期。这是我总结出来的点赞量和关注量最多的，我们可以发一些晚安的、收获的、荣誉的、成长的、总结心情的，大家把握好这几个点。

接下来给大家看几个我本人的朋友圈当中这些截图大，家有没有发现，每一个截图，每一个朋友圈的点赞量都是非常的多的。那第一个，我发工作只会发我的荣誉、成长，我获奖得大满贯了、我获奖入围了MDRT。然后，我去讲课的时候发一些留影，那这个时候，很多人会过来点赞。那这个时候朋友圈起到的作用是什么呢？起到的作用就是，他们看到了以后，我们的客户朋友看到以后就知道，我工作是非常优秀的、非常棒的、非常努力的、值得去信任的，这就是标签。而在第二张图片上，我们需要增员的嘛！我们要发一些团队的，包括我们的职场啊，我们团队的女孩子出去旅游。大家可以看，这则厦门一座城等你一个人，欢迎来做优才的朋友圈。大家可以看到，投影片上的这些女孩子个个都是腿又白，肤色又白，然后又漂亮的。我告诉大家，其实是我用滤镜美图秀秀滤了四重滤镜才会把他们过滤的这么白，为什么呢？因为我们朋友圈要讲究美感，那我们有一个同事来面试，他说我就想加入你们团队，我问他为什么？他说，因为你们团队的人，颜值都非常的高，所以我想来加盟。所以，很多人看朋友圈是有一种吸引的。还有，就是去讲课的。同时大家也可以看，除了工作上的还要分享生活的。我每个儿童节带女儿每一次旅游去哪里我都会记录下来，就是要让别人看到我们做保险这个行业不是只会工作。我们工作既可以很优秀，生活也可以照顾的非常好。如果我们只发工作，人家可能会说，你是个工作狂，我不羡慕。但如果你只发生活，人家又会说你，你不务正业只会生活。所以一个朋友圈就应该像是我们MDRT的全人理念一样，要平衡、要均衡。既有事业，又有生活，又有家庭。才能够让别人看了以后，愿意去跟随我们来这个行业去创业。然后，才更好地让别人看到，我们是一个既能够把工作和生活平衡的非常好的，有成就的、有荣誉的，又努力的一个人，愿意靠近和接近和信任的人。

所以最终总结，朋友圈不是卖货的地方，不是商场。而是朋友之间相互关注、彼此了解工作和收获的一个平台和窗口。太多的广告会变微商，太强暴了。真正牛的业务员，他不是卖货强，而是他卖自己和观念强，所以我经常会说一句话叫做感情到位，签单无所谓。人品大于产品。把自己卖出去，产品自然不推而销。那这些都是我们要在朋友圈当中去经营好的，为人处事等等。品牌的建立、标签的打造和个人IP的这种塑造。

可能听到这里有些伙伴会说，今天晚上梁老师说朋友圈不能发广告、不能发产品，对不对？那不对。广告一定要发，产品一定要发，如果我们在朋友圈不发产品、不发广告，谁知道我们做什么呢？有什么新的产品，对不对？但是我们发，要用另外一种方式发，不能直接用我卖保险，我每天都卖保险的这种状态去发。我每天晚上我也会发一则关于产品、关于保险的资讯，但是我的定位是，我是一个保险专家，我用我是保险专家和老师的身份，每天晚上在朋友圈去普及保险的内容。教会大家如何去买保险，如何了解保险，如何正确去配置保险。让每一个人每天晚上学一点，每个人都是保险专家，就是这个定位叫微课程。

那我们的微课程怎么发呢？我的定位是，每天晚上发一则。每天会一点，你也是保险专家，这是定位。比如说，大家可以看图片上，微课程第二讲，就是第二天我发的。保障型保险和理财分红保险的作用是什么？自己问自己答，再配一张这个卡通的图片。自己在评论上写上答案。保障型保险就是保障生老病死所产生的医疗费用，理财保险是保障政策风险、生意风险和养老规划等等。每天会一点，你也是保险专家。第三讲，微课程。小孩子保险投保如何选择？那自己评论意外险、住院险、大病险、教育险、养老险，每天会一点，你也是保险专家。第四讲，购买保险时需要注意什么？在评论下方，再自己写上答案。几点建议，选对产品、选对项目、选对代理人。每天会一点，你也是保险专家。所以我们的定位就是每天晚上在朋友圈作为老师的身份，教会我们的客户，每天懂一点保险。那自然呢，我们的客户慢慢的、慢慢的就会成为一个保险专家，连他自己都会懂得如何去配置保险。所以，微课程的操作要点就是：一、以普及保险的知识观念为主。一流的营销卖观念。二、以问答方式编写，简单、通俗易懂。三、建议提前一天编写好题材，到点复制就可以发表。四、图文并茂。卡通图片去百度下载搜索保险。五、每天晚上十点钟准时发表，这是我们的黄金高峰期。

再给大家展示几则。比如说，第八天，微课程第八讲，寿险保单贷款的条件是什么？答：需要什么内容......每天会一点，你也是保险专家。微课程第九讲，商业保险和社会保险冲突吗？自己评论自己答，两者不冲突，等等写答案。每天会一点，你也是保险专家。第十讲，社保中的五险一金是什么？备注，写出来。那么这个时候，每个人在每天晚上都会接触到保险，而且轻松没有压力。这个时候，他会每天懂一点，那他的观念就会慢慢的变强。

那我给大家举一个案例，我有一个朋友给我打电话，他说。梁老师、梁经理你给我做一份保险，1万块钱的。然后，我说好的可以，到时候我跟您约个时间我帮您分析。怎么买、如何配置。然后我的朋友跟我讲，他说不用见面，谢谢，你就发过来给我就可以了。我跟他讲，我说一定要见面，因为不见面的话我不知道怎么帮你去规划，如何了解你的需求，他说真的不需要，我说真的需要。最后，他就跟我讲。你不要再要求我见面了。买保险，先买一家之主。买保险，先买大人。一年买保险的费用不要超过年总收入的20%。每天会一点，我也是保险专家，谢谢。他说出了这么专业的话，所以最后，我帮他设计的方案的内容我发送给他，他就立马签单了。他说，其实你每天晚上的朋友圈都交会了我怎么去买保险，我自己也是半个保险专家啦。所以你不用太多的解释，我都明白的，这份保险合适我。

和大家分享我的一个徒弟。他在我的团队做了四个月，然后，因为真的是没有业绩而离开了这个行业。他离开了行业以后，他去做了微商，卖洗发水。然后，一段时间以后他回来找我，他说老大，我想请你吃饭。我说惭愧呀，在保险行业没有教会你赚到钱，没有带你赚到钱，我吃不下这顿饭。他说不是，我要感谢你老大，我说你感谢我什么呢？他说我现在做洗发水微商，我做的非常好，我的业绩做第一名，我的销量是最多的，我赚到钱了。我说你是怎么做的？他说老大，我把你的微课程复制走了，我跟其它的微商不一样。他们每天都是发产品在刷屏，我每天都是在做观念的植入和观念的普及。大家可以看他的朋友圈，他也做了洗发水的微课程。他写着，微课程第四讲，关于掉头发。这个头发是怎么掉的呢？我来跟你普及一下原因。微课程第五讲，关于头油。就是人的头发为什么产生头油，来请看。微课程第六讲，关于头痒。你的头发、你头皮为什么痒你知道吗？来，请你看。就是看完以后，大家都会觉得，哦！他每天讲的这些都是有价值的。那最终，看完以后就觉得以上的症状用了他的洗发水就能解决了。所以他做微课程的营销，线上的营销成绩，业绩做的非常好。最后他还开上了一家实体店，刚出去不久，也赚到钱了。所以我觉得其实营销没有太多的这种越界。它都是有共同点的，离不开我们的这些普及、观念、个人的销售。

所以总结，其实微课程它的作用是什么呢？第一，它就是无压力的推荐营销。看似不是营销，但实际是在慢慢的在营销。最终我们的结果还是要转换成为客户，第二个，无形的培养客户的意识。每天晚上看一点，每天晚上看一点，潜移默化的就增加了客户的这种意识观念。第三点，客户形成阅读的习惯。每天晚上到点了，他都会阅读一则关于保险，关于这个如何去买保险，怎么买保险的一则专业基础帖子。让他也成为半个保险专家。第四个，它可以提升我们个人的品牌影响力。我们每天晚上在朋友圈作为一个老师的身份在普及、在宣讲保险的观念，对我们的品牌影响力是非常的大的。

所以总的来说，今天晚上和大家分享了这么多关于朋友圈，关于线上关于互联网的思维。那这次疫情，还是让我们推动了很多人，从不认可线上真正的走到了线上。所以，我觉得在当下，我们也一定要记得这两句话。线上看谁快，谁能够快速的圈定流量、圈定粉丝、圈定用户，流量为王，谁就为王者。线下比勤快，线上和线下相结合，才是我们这个时代最重要的这个竞争力。所以，在疫情到来的时候，让更多的人真正看到了未来的趋势。要把握线上，同时也要夯实线下。

今天晚上和大家分享到这里，就接近了我们的尾声。也希望大家在聆听以后，记得去复盘、去复习。然后，去整理我们的朋友圈，去思考我们应该怎么样去调整，怎么样去改变，怎么样去打造出我们个人的品牌、个人的标签。以及微课程上，我们如何去自己写出100则微课程，可以组织我们的主管、我们的营业部，所有的人聚集在一起，大家头脑碰撞。写出100则，题目和答案全部写好。然后，我们集体每天晚上可以做微课程的经营。这就给大家统一成为了一种标签、品牌。所以，最后还是谢谢大家聆听。

最后也感谢保博士平台，提供这次机会和微群，让我们和全国各地的兄弟姐妹、伙伴们去分享、去交流，也希望我们所有的伙伴在行业都能够做大做强，都能够做成品牌。让我们一起在保险行业发光发热，为更多的人送去保障，为我们自己的家庭提升更好的品质。大家好！我是来自广西的梁厚能，一个将青春献给保险事业的人，感谢大家的聆听，谢谢！