反对:提意见的方式,暴露了你的情商

反对:提意见的方式,暴露了你的情商

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反对:提意见的方式,暴露了你的情商
如何提反对意见,才真正透露了你的真实情商

1
又到了每周一次的内容策划会时间了。
为了这次策划会,小芸周末两天都没休息,赶制出了一份15页的PPT,因为这将是她在这家公司做产品经理以来的第一次发言。

策划会开始了。
小芸站起身胸有成竹地走到幕布旁,打开幻灯机,面露微笑地介绍起方案来。
头两分钟,在座的人还在认真观看,可是渐渐地,小芸发现,交头接耳的同事越来越多,有几位同事的表情先是轻蔑接着又捂嘴笑。

小芸当作没看见,深吸一口气后接着往下说。可是刚一张嘴,就被李经理把话抢了过去。
“你先停一停”李经理的语气很傲慢。
然后身子往椅背上一靠,手指敲着桌子说:“你这个方案的思路,上个月我们就已经否了,当然,当时你还没来公司。这样吧,你先介绍到这儿,多听听其他同事的方案吧。”

小芸顿时觉得头顶黑云压境,尴尬、羞愧、自责的情绪一股脑地涌了出来,瞬间脸就红了。
她“哦”了一声,低着头往座位上走,连幻灯片都忘记要关掉。
就在这时,另一个声音传来。
“小芸你先等一等。”
小芸完全没听清说这句话的是谁,茫然无措地在会议室里扫视。
原来是公司另一位负责内容的王经理。
“各位,我觉得小芸这个方案的结论虽然和我们上个月否掉的结论很像,但是各位有没有发现,这份方案还是有很多可取之处的。比如说,她提出了用户画像这个概念,而且给出了她自己的描述。光是这一点,我觉得就很有价值。”
听到这句话,小芸感觉自己又从十八层地狱回到了人间。一股暖流从脚底涌上头顶,这让小芸的脸更红了。

小芸是我的学员。第一次和我见面,就跟我讲出了刚才这个让她倍感困扰的经历。有意思的是,小芸想咨询的问题是“怎样让自己的演说更有说服力”,而我却发现了另一个同样有意义的话题:我们该怎样更高级地表达反对意见?

2
我们必须接受的一个现实是,在一生的时间里,与我们持不同意见者是大多数。
在这个信息空前繁荣、知识唾手可得、价值观纷繁复杂的年代,“达成共识”变得越来越困难。

先不必说“同性恋婚姻是否应该合法化”这样的社会话题,光是“甜粽子好吃还是咸粽子好吃”这类稀松平常的争论就已经不绝于耳了。
有时候,“非表达不同观点不可”甚至成为某些人推崇的处世态度和文化标签。
这些都没问题!敢于表达不同意见说明人善于思考,有时真理会越辩越明。
而我关心的问题是,在非辩论场合,我们表达不同意见的方式是否还有更高级的选项?所谓“更高级”,就是能否在不让对方感到难堪、不让对方产生抵触情绪的情况下,清晰地表达出更具建设性的意见。

不过在展开对“更高级”方式的讨论之前,我们首先需要建立一种新的认知:生活中,大多是不同意见,极少有反对意见。

晚餐吃火锅还是吃日料,坐高铁还是乘飞机,订酒店还是住民宿;
买房还是租房,住北边还是住东边;
买德系车还是买日系车;
跟A恋爱还是与B发展;
30岁前生孩子还是事业稳定后再考虑;
选择热门的金融行业,还是冷门的考古专业;
考公务员进国企,还是去创业公司打拼;
……
我们稍加思考就会发现,从生活细节到人生道路的选择,几乎不存在全对或者全错的选项,每个选择都有缺憾,但是也必然带着某种优势或好处。所以,当我们在这一点上达成共识以后,就不难接受我刚才提出的那个结论:我们在绝大多数情况下表达的,实际上是不同意见,而不是反对意见。既然是不同意见,我们为什么还要坚定地认为“自己是对的,别人是错的”呢?

非此即彼、二元对立式的思考方式,会让我们只在意对错,而忽略了更重要的东西,比如,照顾更长远利益的方案,更多同伴的支持,更安全的人际氛围,更多可能性的人生道路。

古语有,兼听则明。我想,这里的“兼听”不仅指同时聆听多方意见,防止偏废,还在于能否求同存异,在更高维度上接纳与自己不同的意见和态度。

3
为此,我在这里提供一种表达不同意见的策略:肯定+更好。
还是拿文章开头小芸的故事举例。

王经理说:“我觉得小芸这个方案有很多可取之处的。比如说,她提出了用户画像这个概念,而且给出了她自己的描述。光是这一点,我觉得就很有价值。”

我们把王经理的话按照“肯定+更好”的形式扩展一下:

“同时我认为,用户画像的提取需要有一定的数据支持,或者有年龄层的数据划分,这样的话,我们的用户画像就会更加准确,你说呢小芸?”

这个扩展句式需要注意两个方面。在表达肯定的时候,要有具体的指向和论据,就是说需要指出“什么地方(观点)值得肯定”,具体的论据可以避免肯定空洞化、表面化,变得更可信,更大的价值在于可以让对方意识到自己的可取之处,因为这个世界上没有人是一无是处的。

另一方面,在表达“更好”的时候,在措辞上尽量避免使用“但是”、“可是”、“不过”等强转折意味的词汇,多使用“同时我觉得”、“与此同时”、“我甚至觉得”、“另一方面我觉得”、“我还发现”、“我还意识到”、“我的补充意见是”这样的句式。
原因很简单,“但是”与“更好”在语义上是相互矛盾的。“更好”意味着递进关系,而“但是”代表转折关系,转折也就意味着要发表“反对意见”了。我们前面说了,很少有反对意见,更多的是不同意见。所以,“但是”这样的强转折词汇会干扰不同意见的表达,它只会让人觉得自己被否定了。

人们一旦意识到自己被否定了,就会产生防卫心理和抵触情绪,这种情况,完全不利于形成更具建设性的共识,因为这个时候,人们会表面应和但内心对抗,要么就是忙着为自己辩解,这两种状态都是无法与别人达成共识的。

肯定+更好,看似是句式上的微小转变,实际是摒弃二元对立思维的结果,当我们不再深陷非黑即白、非错即对的认知误区中时,我们的语言自然会变得平和、通达、暖人心。
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