跨境电商|亚马逊A9算法和运营对策

亚马逊A9算法和运营对策

什么是亚马逊A9算法？如何结合算法来做运营？ 

关于亚马逊的A9算法，可以说是亚马逊公司的核心内容，亚马逊商城的营收就是基于这一套独有的算法。外媒的报道有讲过，在美国加州圣荷西的一个7到10人团队在运作整个算法，目前没有人知道亚马逊A9算法具体秘密，但是好在已经有很多的卖家和软件公司，通过不断测试，得出了A9算法已被验证的事实逻辑。

作为卖家我们要熟知亚马逊A9算法的这些特性并加以利用，以便使得我们的产品有一个好的排名和销量

1.  什么是A9算法？
亚马逊的A9算法，是通过预测一个产品的未来转化率，和结合这个产品的现实转化率，来对产品进行排名展示，最终目的，是为了追求得到最高的，单个顾客回报价值RPC(Revenue per Customer)
其实亚马逊本身来讲，他们的目标只有一个，追求更高的RPC，哪个listing可以带来更高的RPC，哪个listing的流量就会更多，销量就会更好。

这里亚马逊考察的指标主要有四点，大家在平时运营的时候就可以加以注意。下面四点的重要程度依次递减。
（1）加购率
亚马逊的考核方式，就是看你的listing的Add To Cart 加购率，加购率高，你的产品排名也会随之变高。这也是为什么有的卖家会在一些大促之前，拼命做加购的原因。
（2）转化率
转化率越高排名就越高，所以我们一定要反复优化自己的listing和图片，增加转化率

（3）相关性
主要取决于Lisitng中关键字的排布 ，以及后台中相关subject matter的填写是否得当。我们在如何写listing的节目中特意将找寻关键字，建立自己的关键词库作为第一部分，也是要突出关键字的重要性。
（4）产品评分
这里不但包括Review的星级，还包括review的文字描述部分，如果是字符数很少的短review，那它的权重是不高的，且容易让亚马逊觉得你在刷单。

2.  亚马逊搜索引擎的基础
亚马逊的搜索引擎是基于LSI。LSI即为 潜在语义搜索，亚马逊的搜索引擎会基于关键词，来判断你的产品与顾客搜索意图的相关性，从而来对你的产品进行排名展示，这也是我们反复强调关键词重要性的一个佐证。
对于我们来说，在运营方面，还要注意以下三点

a.产品一定要放到准确的类目
如果拿不准可以在后台下载BTG产品分类树指南进行查找
b.产品上架前务必提前优化listing
排布好相关关键词，这样亚马逊才能将你的listing推荐给相关的顾客，同时保证listing图片符合老外的审美降低listing的跳出率
c.Listing的完整性
后台中亚马逊建议添加的内容，也尽量全部补齐，例如我们经常会忽略的产品材质，带电产品的电池型号等等。

以上就是今天分享的关于亚马逊A9算法和相应的运营对策，如果你有和任何问题，欢迎给我留言。
感谢大家的收听，我们下期再见。