为什么某个大客户跟了几年做成朋友了？还是签不下来单？

为什么某个大客户跟了几年做成朋友了？还是签不下来单？

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大客户为什么难以搞定？
和大客户套关系就行吗？
搞定大客户要靠什么？
和你谈产品的人不一定是你的客户，而决定买不买你产品的人才是你真正的客户？

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