经纪人高效开单实战技巧三（客户带看）

讲师简介
陈进魁：
同盟基业房地产经纪有限公司总经理
2012年2月入职北京链家，入职实习期内3个月连开9单买卖单，蝉联销冠，同年的一个客户转介绍了32个客户都成交。
实习期间升职店经理，3年连升三级。
2013年-2017年 北京链家商圈经理
2018年德佑运营总监
2019年湖北省增长中心总监，贝壳中部战区主官
2019年5月自主创业，5月规模已达到5家德佑门店

课程亮点
一、课程亮点
1. 直击 客、带作业痛点，用真刀实枪的真实案例呈现讲解；
2. 高阶技能讲解；
3. 简洁清晰的业务操作流程化（销售7步法）；
4. 深耕客户管理的长期意识转变，高效连环单的业绩产出；

二、用户画像
1. 入职6个月左右，刚开始有些客户资源，课程对于客户如果高效管理，做出了精细的拆解动作，让你精准维护客户，快速建立信任感，获得成交；
2. 入职1年以上，带看效率不高，迟迟没有开单，课程一步一个脚印，让你高效带看，简单易学易上手，稳步推进成交节奏。
3. 管理者，也许是圈经或者店东，一本完善的业务实操手册，一本鲜活的案例集，简单易懂的专业教程，业务专家分享8年成功实战经验，经纪人自我客户管理，带看标准化流程，促定流程，流水线操作，一看就懂的作业方式，帮您快速培养成熟经纪人，减少管理投入，业绩翻番。

三、《高效开单实战技能》是《提高经纪人成长速度》专题系列课程的第二系列。

四、学习目标
1. 明确客户画像，知晓我们的客户有哪些；
2. 知晓客户开发渠道，掌握开拓渠道方式；
3. 知晓销售7步法高阶技能；
4. 掌握带看销讲高阶技能；
5. 掌握收取客户购房意向高阶技能；

五、课程详情

第一章：
关于客户你不知道的秘密
第1讲：那些年你错过的客户
第2讲：获取客户的渠道还有很多

第二章：
各类客户的管理方法论
第3讲：刚需客户的专属维护方式（可试听）
第4讲：如何把握住改善型客户（可试听）
第5讲：学区型客户的连环转化
第6讲：投资型客户高阶维护方式
第7讲：如何科学化的做好客户漏斗转化

第三章：客户需求匹配
第8讲：如何知晓客户核心的需求
第9讲：匹配需求的高阶技能

第四章：带看前的完美策划
第10讲：如何正确的邀约带看
第11讲：带看前必须要做的事情

第五章：带客户看房
第12讲：带看必备的5讲能力
第13讲：带看中Hold住客户的专业讲解
第14讲：带看后如何促进成交