经纪人高效开单实战技巧二（客户需求）

讲师简介
陈进魁：
同盟基业房地产经纪有限公司总经理
2012年2月入职北京链家，入职实习期内3个月连开9单买卖单，蝉联销冠，同年的一个客户转介绍了32个客户都成交。
实习期间升职店经理，3年连升三级。
2013年-2017年 北京链家商圈经理
2018年德佑运营总监
2019年湖北省增长中心总监，贝壳中部战区主官
2019年5月自主创业，5月规模已达到5家德佑门店

课程亮点
一、课程亮点
1. 直击 客、带作业痛点，用真刀实枪的真实案例呈现讲解；
2. 高阶技能讲解；
3. 简洁清晰的业务操作流程化（销售7步法）；
4. 深耕客户管理的长期意识转变，高效连环单的业绩产出；

二、用户画像
1. 入职6个月左右，刚开始有些客户资源，课程对于客户如果高效管理，做出了精细的拆解动作，让你精准维护客户，快速建立信任感，获得成交；
2. 入职1年以上，带看效率不高，迟迟没有开单，课程一步一个脚印，让你高效带看，简单易学易上手，稳步推进成交节奏。
3. 管理者，也许是圈经或者店东，一本完善的业务实操手册，一本鲜活的案例集，简单易懂的专业教程，业务专家分享8年成功实战经验，经纪人自我客户管理，带看标准化流程，促定流程，流水线操作，一看就懂的作业方式，帮您快速培养成熟经纪人，减少管理投入，业绩翻番。

三、《高效开单实战技能》是《提高经纪人成长速度》专题系列课程的第二系列。

四、学习目标
1. 明确客户画像，知晓我们的客户有哪些；
2. 知晓客户开发渠道，掌握开拓渠道方式；
3. 知晓销售7步法高阶技能；
4. 掌握带看销讲高阶技能；
5. 掌握收取客户购房意向高阶技能；

五、课程详情

第一章：
关于客户你不知道的秘密
第1讲：那些年你错过的客户
第2讲：获取客户的渠道还有很多

第二章：
各类客户的管理方法论
第3讲：刚需客户的专属维护方式（可试听）
第4讲：如何把握住改善型客户（可试听）
第5讲：学区型客户的连环转化
第6讲：投资型客户高阶维护方式
第7讲：如何科学化的做好客户漏斗转化

第三章：客户需求匹配
第8讲：如何知晓客户核心的需求
第9讲：匹配需求的高阶技能