【经典定律】麻烦如何创造价值？学学宜家的生意经

宜家是全球最大的家居用品零售商，商场遍布38个国家和地区。如果你去宜家买家具，会发现所有的产品都是平板包装的，消费者需要自己把半成品抱回家，然后花费大量的时间和精力组装家具。
 
现代生活的节奏越来越快，所有的发明都是为了让人们更懒惰。但是为什么还有许多人不去买现成的家具，而是买宜家的半成品给自己增添麻烦呢？

哈佛大学团队曾做过一个实验，发现如果让人在某件事上花费的努力越多，他们反而会更喜欢这个东西，并赋予它更高的价值，后来这个现象就有了一个名词叫做“宜家效应”。之所以越来越多的消费者爱上了宜家的DIY家具，是因为它们不仅仅是买来的产品，更是融入了自己的汗水和时间的劳动成果。
 
所以，如何让消费者投入更多的精力到产品中，让他们产生情感上的依赖，成了一个新的商业课题。“宜家效应”也因而出现在越来越多的商业实践中。