121.以道先知存亡：人情练达的智慧

喜马拉雅的朋友

您好！我是兰彦岭

上一讲，我们谈到转圆法猛兽中的“方”的原则，这是做大事成大业的必修课。然而，一个人要想事事顺利，还需要学习转圆从方的智慧，以及说话、做事、谋划、处世的艺术。在这一讲，让我们一起来学习。

我们都知道方圆之道，关于方与圆，鬼谷子说：“转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从方。”意思就是，计谋就像圆一样运转变化，有的转化为吉，有的转化为凶。圣明的智者通晓大道和规律，能够预知事物的成败存亡，能够在无穷的计谋中找到最合情理的计谋来制定切实可行的措施。

计谋如转圆，有的让你逢凶化吉，有的则让你从吉转凶。如何才能让自己趋吉避凶？鬼谷子认为，我们要像圣人那样把握大道规律，世事洞明皆学问，人情练达即文章。在这个基础上，我们就能事先把握生死存亡和吉凶成败。遇到一件事，一看就知道能不能干，能不能做成。遇到一个人，一看就知道能不能合作，靠谱不靠谱。在处理事务时，我们能够从各种计谋中拍板敲定最合适的方案；在寻找合作人时，我们能够从形形色色的人中选出最适合最靠谱的那一个。这就是“转圆从方”的智慧。“转圆”是计谋的动态生成和推敲过程，而方则是计谋的静态确定之结果。在生发计谋时，我们可上天入地、天马行空，但等真相大白、尘埃落定之时，我们就要选定一个最佳计谋和方案，脚踏实地去执行。众所周知，圆球滚动不止，而方体器物则屹然立定。如果我们掌握了“转圆从方”的智慧，那么就能对未来形势下的吉凶祸福和生死存亡立判分明，所采用的应对之计谋必果断不疑、立竿见影。

鬼谷子说：“圆者，所以合语；方者，所以错事；转化者，所以观计谋；接物者，所以观进退之意。”意思就是，圆转灵活，是为了让言语合乎情理形势，使彼此意见融洽；方正具体，是为了正确地制定措施，有效处理事务；运转变化，是为了观察计谋的得失；接触外物，是为了观察进退的想法是否合宜。在这段话中，鬼谷子告诉我们说话、做事、谋划以及处世的智慧和艺术。下面让我们具体剖析一二——

一、圆通灵活的说话艺术

鬼谷子说：“圆者，所以合语。”什么叫合语？我们在说话、沟通、讨论的时候，要让自己的言语圆润畅达，合乎当时情形，顺合人心的喜好，不要直接反驳和顶撞别人，懂得委婉表达自己的观点，让大家欣然接受。有些会说话的人，让周围的人都能如沐春风、甘之若饴。他们自己因为圆通的说话之道而成为交际红人，处处如鱼得水、左右逢源。如果你是领导者，在群体讨论时要懂得用圆通灵活的言语调和各方矛盾和冲突，让每个人既能各抒己见，又都汇合到实际问题之解决主旨上。这就是圆通之道在言语沟通中的妙用。

二、方正具体的做事法则

鬼谷子说：“方者，所以错事。”什么是错事？在这里不是做错事的意思，“错”通“措”，即措置、处理之义，“错事”就是处理事务。在处理事务的时候我们要用什么智谋之道呢？鬼谷子建议我们用方正具体的行为法则。在做事的时候，丁是丁卯是卯，一个萝卜对个坑，必须具体和明确，来不得半点圆滑和马虎。比如我们从北京去上海，到底是乘飞机，还是做高铁，还是开私家车，必须从中选出一个明确具体的方案来，不能闪烁其词、含糊其事，这样也行，那样也行，必定多一番折腾，多走很多弯路。比如我们选择一个女孩做老婆，有三个备选人，到底喜欢谁，给谁结婚，必须明确一个，不能脚踏几只船，否则最后可能一个也捞不到。我们企业在做项目的时候也是如此，必须有一个方正具体的方案来投入实施，不能很多方案混合到一起，眉毛胡子一把抓，不知先干什么，后干什么，否则再好的项目也给做黄了。鬼谷子在这里说的就是方正具体的做事之道。

三、转动变化的谋划之道

鬼谷子说：“转化者，所以观计谋。”由于我们所处的时代和环境不停变化，所以我们所采用的计谋和方略也不能固守不变，也要随之转动变化。我们都知道纸上谈兵的赵括，熟读兵法，倒背如流，但用兵之计不知根据现场形势的变化而变化，结果一败涂地，让几十万人跟着自己当了炮灰。还有诺基亚公司，是当之无愧的手机行业老大，当智能手机问世之后，他们的经营方略却没有及时随之转向变化，结果被苹果及其他新兴手机公司秒杀。还有柯达公司，胶片时代的霸主。第一步数码相机还是他们发明的，但却没有全面转型变更到数码发展轨道上，结果等数码大潮来临，他们被拍死在沙滩上。新的时代来了，当年的那一套商业模式不再适应形势的需要，就要及时转型变化。不要一脚踩油门，一脚踩刹车，否则可能车毁人亡。根据新的商业环境，我们需要不懂调整方案和计谋，看有利还是有害，是得到还是失去，是否符合未来发展的趋势，是否能推动事业的成功。所以，鬼谷子告诉我们，只有领悟到转动变化的奥妙，才能观察彻悟计谋运用的真谛。

四、待人接物的处世方略

鬼谷子说：“接物者，所以观进退之意。”接物，就是待人接物。在待人接物的时候，最重要的就是拿捏好分寸。亲疏远近，该保持多远的距离才好呢？孔子说：“唯女子与小人难养也，远之则怨，近则不逊。”就是说女人和小孩子最难对付的，距离太疏远了怨恨你，距离太亲近了他们又对你不恭敬、不尊重，蹬着鼻子上脸。其实何尝是女人和小人如此，几乎所有的人类都是这样。这是人性的规律。杜甫说：“教以慎于接物，推贤士为务。”待人接物做的好，你就能成为大家口中的贤人。在鬼谷子看来，待人接物的关键何在？唯“进退”而已。一个人知进退、明得失，才算懂得了人情世故的根本。我们与人交往应酬，一方面看清别人的进退，另一方面安排自己的进退。进多少，退多少，都要把分寸拿捏得恰到好处。真正的人情练达之人不偏不倚、进退有度，说话做事让每个人都感到舒服。关于这样的处世方略，古人称之为“中庸”，现代人称之为“高情商”，其实都是一码事。

世界上的事情看上去复杂，其实也简单。如果你掌握了说话、做事、谋划、处世的秘诀，必能事业兴盛、人生顺利。关于这一点，鬼谷子最后总结说：“皆见其会，乃为要结，以接其说也。”意思就是，我们如能把无数圣人验证归纳的圆通说话、方正做事、变化谋划、进退处世之四大方略全都融会贯通、活学活用，那就真正抓住了做人成事的要结和关键。凭此原则游说人心，则无人不从；凭此原则做事，则无事不成。这就是鬼谷子在“转圆法猛兽”中所揭示的人世玄机，可助你事业成功和人生幸福，我们现代人不可不知、不可不学！

在这一讲，我们讲了鬼谷子转圆法猛兽的实用策略，其中包括说话、做事、谋划以及处世的智慧和艺术。这些都是我们在现实生活和工作中必须的工具。我们详细总结出了四条秘诀，可以确保我们应对所面对的各种难题。可以说，到这里转圆法猛兽智慧方略就算讲完了。然而，我们还需要学习预测未来趋势和决断做事的能力。在下一讲，我们将为您讲述这方面的内容，敬请收听鬼谷子智慧之 损兑法灵蓍。