第455讲：2020淘宝运营方向已定，超级推荐或将成为主角

引言

2019年快过去了，每年总有很多商家抱怨生意难做，但每年，也有很多商家慢慢成长起来，成为腰部、头部商家，在淘宝永远都有机会，而机会就在于你能不能看懂淘宝这个平台的发展方向。在当下，显然推进引擎和多渠道种草，是最核心的运营方向。

我们今天重点聊超级推荐，超级推荐在淘宝平台的重要性不言而喻，当你打开淘宝C店的我要推广，会发现，现在排在第一的就是超级推荐。

可想而知，超级推荐几乎就是C位的地位，并且直通车和钻展两条产品线，全部为超级推荐让路，直通车的定向推广，钻展的单品推荐，全部都要整合到超级推荐。

为什么推荐流量现在这么重要？这就要说到淘系平台的流量演变了，我们都知道，搜索流量是解决已有需求的问题。

淘宝要保证每年GMV增长，仅靠满足既有需求，已经没办法满足平台本身的增长需求了。比如定下明年GMV要增长30%，而满足既有需求（搜索），无法完成30%增长。

淘宝保持增长的三大引擎，第一个是下沉市场的新增流量，淘宝每年的新用户80%以上都是下沉市场流量，第二个是消费升级，也就是大家越买越贵。

第三个就是激发新的需求，所以，在2020年要做好淘宝，你就要帮淘宝一起解决问题，淘宝今年还是很缺流量的，所以今年从站外给淘宝导流，比如抖音、小红书等，权重会起来的很快。

所以我们要顺势而为，而推荐流量可以激发用户需求，比如你去看李佳琦的直播，你是带着需求去的吗？我觉得至少80%不是，如果你想买东西，直接搜就好了。

也许你有一个模糊的需求，想去看一下李佳琦今天又推荐了什么东西，比如你可能想买口红，但是不知道买什么牌子的，也不知道买什么色号，就带着模糊的需求去了他的直播间。

所以，李佳琦的直播间，以及淘宝直播本身就有激发需求的属性，所以淘宝才那么重视淘宝直播，不管是手淘首页，猜你喜欢，还是超级推荐，都是用于激发用户需求的。

比如你买了猫粮，系统就可能给你推荐猫砂，比如你买了电子烟，系统就可能给你推荐美白牙贴，但是在超推的运营过程中，一定要记住，不要踩到以下误区。

第一个误区，你会觉得超推，要像直通车要一样看ROI，其实不见得，因为所有的推荐流量，转化周期会变长，因为人家根本就没需求，只是有点兴趣，还不见得要买。

所以我们一般要看收藏加购，再用其他工具搭配收割，所以超级推荐本身是一个配合型工具，必须要搭配直通车和钻展，才能发挥最大的用处。

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课后思考

超级推荐，作为淘宝主推的推广工具，肯定还是其他隐藏福利，你知道是什么吗？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！