55.行业不对，营销白费

小红和小明，6年前同时毕业，学的都是设计专业，小红是女生，觉得工作要安稳些，就在她们三线城市的报社找了份编辑排版的工作，小明是男生，决定要去大城市闯一闯，就去了一家手机公司做设计。

结局你可能已经想到了，6年以后，小红所在的报社因为市场原因已经连续3个月没有发工资了，而小明所在的手机公司发展迅猛，现在年薪将近50万。

是小红不努力吗？不是的，小红在编辑排版的时候非常认真，经常为了一个细节熬到半夜，得到报社领导的表扬也是家常便饭，努力程度甚至远远比小明要高。

最终小红和小明的差距，并不是个人努力造成的，而是选择造成的。报社是一个趋势下行的行业，互联网的兴起让报纸这个传统产业断崖式下降，而手机行业就是站在风口的猪，把无数从业者带到了人生新高度。

我们做生意和他们在职场所经历的差距是一模一样的，可以思考下，我们是否就是在报社努力的小红？

我很喜欢一句话，叫：做生意或者经营企业，不能只顾低头拉车，不抬头看路，抬头看路，看的就是方向和趋势。

那这个道理很容易理解，怎么才能看到方向和趋势呢？

我总结了几个关键词，分别是：流量红利，人口红利，不变趋势，消费升级

一、流量红利

你知道现在BAT这些大公司在竞争的是什么吗？

是人的注意力，人的注意力就是流量，谁抢占用户的注意力最多，谁就厉害，所以你会发现刷抖音或者看头条的时候不知不觉一个小时过去了。讲流量红利并不是说要你去重新做一个流量平台，和BAT去竞争，而是要考虑，基于这些大平台的流量我们能做什么？

比如，之前知识付费这个概念很火，很多人愿意去听书，听一些分享，我当时踩着这个小趋势，借着喜马拉雅的流量红利做了咱们这个课程，截止目前也卖了2万多份，这个是我利用业余时间做的事情。

再比如抖音现在流量很大，我借助抖音平台给我线下的旅游业务导流，半年时间也收了100多万，还有我西藏一个朋友，他当时踩着美团旅游业务发展的红利，在美团上传了自己的线路，得到了很多流量，一年时间做了1000多万的流水。

虽然这些成绩不算大，但投出产出比还是很高的，或者说，我得到的回报远超过我的努力。

流量红利有两个特点：

第一个是越早进入越好，我有个北京的朋友，之前在一家户外公司做运营，他认识很多做极限运动的人，当时赶上抖音刚起步需要大量的优质视频，他就联系这些极限运动朋友去开抖音，结果反馈非常好，他就自己出来创业，现在是抖音战略级MCN;

第二个是要研究平台规则，前面提到了，不是每个人都有资金、团队、资源来做一个流量平台，那倒不如借助这些流量平台来做自己的事情，既然要借助这些平台，就要研究他们的规则，不管是喜马拉雅、头条、还是短视频，咱们前面课程中有分享过不同平台的玩儿法，未来根据需要，我可能还会对前面分享的内容做调整，尽可能保证内容的时效性。

二、人口红利

现在人口老龄化和计划生育的放开，让人口年龄的两端人群占比不断加大，也就是老年人和小孩儿的比重越来越大，针对这两个人群的生意会是一个趋势，我在50讲里分享过一个案例，一个朋友做母婴连锁店，套用名创优品的模式，短时间就开了100家店。还有朋友开了家养老院，刚开始的时候虽然因为传统观念问题一直经营的不太好，但经过大半年的口碑传播，现在基本不够住，一直发愁找合适的位置开新店。

人口红利也不止开母婴店和养老院，可以思考围绕这部分人群，借助自己的资源和优势，还能做什么？

三、不变趋势

有个记者在一个活动上问现在的世界首富贝索斯：“你觉得在未来不断变化的市场上还有哪些机会？”

贝索斯：“这个问题很好，相对变化而言，我更关注什么是不变的，亚马逊会去做更多未来不变的事情”

贝索斯所说的不变，比如人们想更快更方便的买到自己想要的东西，更便宜的东西，品质更好的东西。这个是亘古不变的，人性是懒惰的，外卖让吃饭可以足不出户，滴滴让你下楼就能坐上车，这些都顺应了人性不变的趋势。

你也可以思考，你现在的生意，有哪些是未来亘古不变的，这个亘古不变并不是宽泛的需求本身，比如人一直要吃饭，一直要穿衣服，而是基于衣食住行需求的基础上，还有哪些潜在需求是亘古不变且未被满足的。

如果还不太理解，也可以结合最后一个关键词来思考，就是消费升级。

四、消费升级

这个关键词我相信你并不陌生，但问题就是怎么做？

一定有更多人愿意为更有品质的产品或者服务买单，拿我现在的旅游业务为例，我有家旅行社在西藏，市场上竞争很激烈，路线一模一样，相互打价格战，甚至有的线路赔钱卖，这个时候我相信消费升级的力量，我们设计了一个旅拍线路，精品小团，每台车都配备单反、无人机、云台，为了了解客户的体验，我亲自跟着走了一次，我每天给游客拍一个15秒的朋友圈素材，他们特别开心，说：“你给我拍的视频，好多人点赞啊！”

有次吃饭的时候我问一个游客，假如在旅游团玩儿的过程中，我还教你怎么拍小视频，把节奏放慢，每个景点给你留足够的时间去拍去玩儿，你愿意为此付多少钱，这位游客明确表示，再多加1000块钱，她是愿意的。

我们做这个线路的目的，就是通过提升服务品质，来拉开传统的价格战竞争，消费升级的背后需要我们做的就是服务升级，品质升级，让客户发自内心的认同，这个认同最终要体现在价格上。

不管你现在生意经营的怎么样，请你相信，未来一定是充满机会的，抓住趋势，找对方法，就能让你的回报远大于你的付出。

关于趋势的了解，还有很多话题可以聊，重要的并不是听我分享，而是自己具备信息获取的能力，掌握足够多的信息，才能发现更多趋势和机会。

还记得咱们前面课程分享关于百度的内容吗？你可以去百度搜一个关键词叫：行业年均复合增长率，这个也是判断行业趋势的数据指标，相信你会挖掘到更多信息，也可以变换不同的关键词去找你想要的东西。