贾真5分钟 | 死磕一个词

你好，欢迎收听贾真5分钟，实战出真知，我是贾真。我们今天回到单品运营的思维，思考我们现在推产品，到底思路和之前，应该有什么区别。

现在淘宝产品的权重，从整个宝贝权重，细分成了每个关键词权重。

所以，做单品的过程，其实更多的时候，是要化繁为简，“死磕一个词”。

很多时候，你把一个词做起来，比如是一个7天7000指数的词，做到这个词第一，能给链接带来的销量，就可能就月销4000个。

即使是大爆款，我们看到他们也有很多词拿不到流量，大爆款基本上也只能拿大词的流量。

如果，你一次性的以整个宝贝的纬度，去做一个单品，会很混乱，无从下手。

所以，接下来做单品的方法，变成了“死磕一个词”，大爆款就只死磕大词，堆销量。

其它款死磕属性词，做精准。

在死磕一个词的过程里，有两种可能：

第一种是“测词”，先有产品，后去找词，找出哪个词最适合这个产品。

第二种是“测款”，先有词，后去哪个款和这个词最匹配。

测 词

第一种情况，我们要做的是，找到最适合这个产品的“精准词”。所以，这步操作的核心，是测词。

这个情况里，可能是我们产品库存已经备了，必须去推。或者一个产品已经有起色了，准备让它的数据更好。

一方面，我们可以从行业热词榜里，找出我们个人认知里，认为匹配产品的词，放到直通车的标准计划里去测试。

比如我们发现“iPhone11手机壳”，和“手机壳 冬天”等几个词，都是匹配这个产品的词，然后把这些相关词的最大词，都放到直通车标准计划里去测。

在这个计划里，要让更多的相关词参与到测试里，找出这个产品最匹配的词是哪个。

最后的结果很可能是，我们本来这个产品准备推 a 词，但是最后测出来，这个产品在 b 词的表现更好，接下来，我们重新建立一个计划，只推围绕 b 的成交方向词。

测 款

第二种情况，我要做的是，找到最适合这个词的产品款式。所以，这步操作的核心，是测款。

有可能的情况是，这个产品在第一步里，已经测出来能拿到某个词的流量，并且表现不错，但是因为这个链接的“打散原则”压制，你店里的其它款虽然更匹配这个词，但是在自然搜索里，得不到表现的机会。

比如，我们发现自己能拿到“手机壳冬天”的产品，虽然流量不错，但是流失率高达17%。

最后总结原因，很可能是用户咋一看的时候，会点击我产品，但是细看发现，我们的产品并不是用户心智中的“手机壳 冬天”，所以会流失到其它毛绒绒款的手机壳。

如果这个流失率数据降不下来，那搜索流量肯定上不去，而解决这个问题的核心，就是找到更适合这个词，符合用户心智的款。

在这里，先去深度解析这个词：在搜索词查询里，看这个的指数，相关词，还有搜索人群分析。

如果7天的搜索指数这个词是2万，基本上做到这个词第一，可以粗略的先估计，能做到1万月销量。

洞悉消费者搜索这个词背后的需求，你会发现，我们一直谈人群标签，其实每个词都自带“性别，地域，年龄”这些人群标签。

比如“手机壳 冬天”，“毛绒 手机壳“和”手机壳“这个词访客地域明显不同，广东的用户是手机壳最大市场，但在前两个手机壳相关词里，却访客很少。

很多在直通车的人群标签，不需要你刻意去调，唯一需要你去设置的，关键词本身不会附带的人群标签，是消费能力标签。

根据这个词的透视数据，我们可以设置一个计划，让所有有这个“手机壳 冬天”属性的宝贝，尽量公平公正的重新赛跑，看到底有没有更适合这个词的宝贝。

这一步里，我们可以把所有有这个词属性的宝贝，都添加到一个智能推广计划，尽量加满30个宝贝（为了提高选出爆款的概率）。

这个计划关闭智能匹配词的功能，在推广词里只添加和“手机壳 冬天”相关的关键词，看到底哪个宝贝在这个“成交方向词”的数据表现，有可能更好。

这个计划里，要让更多的有这个属性的款参与到测试里，找出用户认为的“手机壳 冬天”到底是什么样的款式，为了避免主图拍摄方式对点击率的影响，尽量把智能计划里的每个产品，都设置不同拍摄方式的4张主图。

在这两步操作过程中，roi 不重要，因为有“转化周期”，更重要的关注两个数据，“点击率”和“加购率”。

有点击率没加购率，说明你可能只是图拍的比较好，如果始终加购率不理想，后期流量很难上来。

两个计划的出价，都可以出5毛之内，比较低的价格，前期可能没有什么展现，但是请相信人工智能，只要词和产品能够匹配，即使你出2毛钱，这个词早晚也会有数据的。

最后，很可能的结果是：

第一种情况，原先准备拿 a 词的流量的产品 1，最后发现 b 词才是打爆产品最适合的词，所以就不会盲目的强推 a 词，围绕着 b 词建立“成交方向词”计划。

第二种情况，原先准备用产品 1 来拿 a 词的流量，最后发现最适合拿 a 词流量的是产品 c，最后用产品 c 建立了 a 词成交方向计划。

这个世界就是这样，计划赶不上变化，制定计划，拥抱变化。

也就是产品 1 最后推了 b 词，而产品 c 最后推了 a 词。

而这个结果，才是打爆产品过程的真谛，强扭的瓜很难是甜的，价值观一致门当户对的婚姻，最后才会是幸福的。

好了，我们今天的贾真5分钟，就到这里。我们之前说做产品要遵循4个1原则：“1个产品，只针对一个人群，把一个点做到极致，赢得一个亿市场。”

接下来，我们在做单品的搜索打爆过程，也要遵循类似的原则：一个单品，只针对一个人群，死磕一个词，赢得一万月销量。

今天只给了大家一个思路的方向，并没有验证过这个思路，在11月线下例会的时候，听完明波和茂龙的分享我才发现，大家更喜欢的分享是理论+成功案例，定位和商业思维，其实很难做案例反馈，因为运营周期太长了。

但是这种单品操作，其实很容易拿到数据反馈，我最近会基于这个思路做验证，希望有机会给大家分享，我具体实操产品的数据反馈，也希望大家有了案例后，也能反馈给我，帮助更多的108将会员们。

贾真5分钟，每周一、三，五，和贾真一起，拥抱变化，用贾真的知识，唤醒你的智慧。