第25课：外卖做促销，千万别送廉价饮料！

每天三分钟，实现外卖爆单。大家好，我是你们的外卖管家。今天我给大家分享的干货知识是外卖做促销，千万别送廉价饮料！。

关于为什么要送饮料这个问题，我采访了几个外卖商家，这些商家如实说：

这些产品都是供应商免费提供的，没有成本送了也不吃亏；

为了让消费者对我们有一个好印象，认为我们贴心；

让用户觉得点我们家的外卖很划算；

饮料是赠品，赠品促销能够增加菜品的销量；

别人都送了，我不送就竞争力就下降了。

我归纳了一下，主要有这几点：强化门店的品牌形象；希望让用户产生划算感；促销提升菜品销量。

问题来了，商家的这些目的真的能达到吗？我采访了身边的几个同事和同学：“你怎么看待外卖商家送饮料这个事？”

无所谓喜欢，送了就送了呗，反正对我又没有什么影响。

不喜欢，但是包装看着太土，感觉不好喝。

我不喜欢喝饮料，送不送都没关系。

不喜欢，因为我不喝，扔掉就很浪费。

怎么总是送这些难喝的饮料！能不能送一些高大上的？

我将他们的回答总结为两点：

① 无所谓，送不送饮料都不会增加对商家的好感。

② 不仅不领情，反而会降低对商家的印象。

从回答来看，外卖商家送饮料，（行话叫赠品促销），基本没有得到好处。至可以说是花钱买差评。因为不痛不痒的赠品或优惠，不但无法形成划算感，反而会让消费者产生廉价感，降低他们的支付意愿。

从理论上来讲，外卖商家送饮料，商家不仅很难实现自己的目的，反而会可能会产生反效果。