10 【写广告文案】广告文案的定海神针

1 前言

在开始今天的课程之前呢，首先我要恭喜你，来到了我们文案变现课的第二阶段，也就是广告文案的写作方法，这一阶段的写作难度会有些升级，当然，对应地稿费也会增多很多，我会系统地教你如何写好一篇广告文案，以及如何服务好金主爸爸，来赚取稿费。

说起广告啊，相信大家都不陌生。广义上来说，但凡是以销售为目的的文章，都统称为广告文案。但为了方便教学，细细将广告文案的范围缩小，咱们课程里的广告文案是指在公众号里投放的广告文章。

打个比方，如果你是公号小编，我是某化妆品公司的老板，现在我想花20万在你们公众号里投放广告，目的是让你的读者对我的品牌产生好感，从而产生购买欲。那你该怎么做呢？你当然不能直接发布一篇文章说：某某品牌的化妆品真好，大家快来买呀。那不掉粉才怪呢！你需要做的是，根据我的广告目的，和你读者的阅读喜好来设计一篇文章，在文章中潜移默化的塑造我的品牌形象，露出我的产品广告。唯有如此，才能既达到我投放广告的目的，也让你的读者阅读到有价值的内容，不因为你的广告而取关。

听到这，估计你已经蒙圈了：我写原创文章已经够不容易了，还要写既让客户满意，又让读者满意的广告，我也太难了吧！

别担心，广告文案并不难，跟写原创文章相比，你只需要再掌握一些小技巧就ok啦。

2 广告文案的两大定海神针

注意，干货来咯！广告文案有两大定海神针，非常好用，大家一定要学习起来。

第一大定海神针是：要明确客户的需求。

一般商家选择投放新媒体广告，目的有两个，一是塑造品牌形象，扩大品牌影响力，二是通过广告投放，获取新用户或者直接售卖产品，获取盈利。

那么客户投放广告的目的不同，我们写文案时的逻辑和处理方法也要不同。所以你在写文案之前，一定要问清楚客户的需求，避免出现写完之后吃力不讨好的情况。

另外，很多商家想获取的新用户也是有年龄限制的，比如我曾写过的一款旅行产品，他们的目标用户群体是25-35岁之间的年轻女性，如果我没有了解清楚这一点，就很容易把选题定偏，吸引来一堆中老年用户。

明确客户需求之后，就来到我们撰写广告文案的第二大定海神针了：就是定选题。

选题一般有两种情况：

一种是客户已经给出选题，我们只需要组织素材，来阐述客户想要传达的价值观，进而引出品牌信息。

另一种是客户未给出选题，我们可以自由发挥。这可就考验作者的功力啦，因为没有主题，会让人没有思路，不知从何处下手。

那这里呢，细细给大家2个解决方案。

方案一，挖掘产品的功能、价值，匹配选题。

比如，之前某口红品牌找我写过一个广告文案，目的是推广他们新上线的一款口红。

我在拿到客户这个需求的时候，第一反应就是问了自己一个问题：女人为什么需要口红？

要回答这个问题，就得从口红的功能和价值去挖掘了。相信大家都能想到的是，口红作为化妆品，就是让女性变得更美嘛。

那顺着这个点再挖下去，变美之后还会怎样？——当然是变得更加自信了。

通过对口红的价值挖掘，我很快就确定了选题：精致的外表对女人的重要性。文章的标题是：《她没什么了不起的，只是越来越好看了》

你要知道的是，广告文案是一件要求你举一反三的事儿，比如你听完我讲了，如何确定一个口红广告的文案选题，那你是不是也能想出如何确定一个服装广告的文案选题了呢？

前段时间，我的一位学员还真就接到了一个服装品牌的广告，她是怎么写的呢？我这位学员很聪明，她找到了口红广告和服装广告的内在联系，那就是目标用户都是女性，同时产品的价值点都是针对女性的外表。

那她就立刻照葫芦画瓢，从产品的功能、价值出发，捋清楚了思路：女人为啥需要好看的服装？当然是为了变美。那变美之后还会怎样？——当然是变得更自信了，如果你是职场人，合适的服装会让你看起来更专业；如果你想要约会，好看的服装也能增加异性对你的好感。总之，人与人的交往，从来都是始于颜值，才陷于才华。

想清楚了这一点，文案选题也应运而生：精致的外表能带给女性哪些好处。文章的标题就定为了：《你穿的每一件衣服，都在出卖你》。

听到这，也许你会问，从产品的功能价值出发，这种定选题的思路还能应用于哪些广告呢？

那能用的可多了去了。我再给你举个例子，之前平安人寿推出了一个少儿保险，他们选择在公众号投放广告，目的呢是希望读者能够看完文章后，了解到这个保险产品，给孩子购买。

还是一样，咱们从产品的功能和价值出发，这个保险产品保障的是谁？很明显，是孩子；顺着这个点挖掘，那父母为什么要给孩子买保险呢？原因也一目了然，是出于对孩子的关爱。

那么，我的选题也很快确定了下来：父母该用怎样的方式去爱孩子。标题是：《必须给孩子的三种礼物，你给了哪一种？》

你看，跟着我分析完这几个案例，是不是觉得广告文案也没你想的那么难了？不过啊，也不是所有产品都可以用这个方法来确定选题的。

毕竟客户爸爸的需求千变万化，而用户的阅读喜好也是我们必须要考虑在内的重要因素。所以，我们的文案应对策略也得跟着改变。

比如你看下面这个案例：某教育品牌想要投放广告，他们的产品是少儿编程。但众所周知，编程并不是学生考学的科目，也就是说，它不是刚需。

那么这种情况下，如果你再用第一种方案，从产品价值点出发去确定选题，说服力就会没那么强了。

毕竟，现在的兴趣班、补习班那么多，让孩子学点什么不好，为啥偏偏让他学编程呢？理由必须得给到特别充分才行~

那这种情况该怎么办呢？这就要讲到咱们的第二个解决方案了：从用户生活痛点出发，匹配选题。

你想想看，家里有孩子的用户，他们最发愁的事是什么。我猜，90%的父母都会担心孩子玩电脑、玩游戏，对电子产品上瘾。

但你让孩子学编程，就能很好地解决这一问题。编程同样是玩电脑，但它是训练孩子的思维，培养孩子的能力，让孩子玩出科技，玩出未来！

找准了用户的痛点，咱们的选题也就可以应运而生了~

好，我们再看一个例子：某读书产品想要投放广告卖会员，目标人群是25岁－50岁的女性。

那如果你用方案一，从产品的价值点出发匹配选题，估计一时半会也难以想到好选题。因为读书的价值，说起来有点虚，不能让人立马升职加薪，也不能让立刻变美变有钱。

这时候，我们就要用方案二了，从用户痛点出发，来匹配选题。想想看，多少人都误以为，离开了学校就不需要读书学习了？其实，学习是一辈子的事儿。下班后的8小时，看剧逛淘宝的人，和读书学习的人过得是不一样的人生。

顺着这个思路，你的选题也就确定下来了：为什么说下班后的8小时，决定你未来的人生层次。

是不是一下就能抓到用户的痛点？你明白了吗？

3 课程小结

好啦，今天的课程内容就是这些了。这节课呢，我主要是教你如何确定广告文案的选题，那么具体该如何植入广告呢，我们下节课会详细讲解喔。

好，我们来一起回顾下今天的内容，今天我们学习了广告文案的两大定海神针，一是明确客户需求，也就是他投放广告的目的，是做品牌宣传呢还是希望获取新用户抑或是售卖产品获得盈利，我们要根据客户的需求和目的，来选用不同的文案思路；

二是通过了解客户的需求来定文案的选题，文案的选题一般有两种情况，一种是客户已经定好了，你只需要组织素材去撰写，另一种是客户未给出选题，需要你自由发挥，那关于如何想出好的选题，细细也给到你了两大解决方案：一是挖掘产品的功能价值，去匹配选题；二是从用户的痛点出发，匹配选题。你都记住了吗？没记住也没关系哈，咱们下节课应用到具体的写作方法里，你会更好理解的。

同样，这节课我也给你留了一个小作业，如果有一个护肤品品牌来投放新媒体广告，作为广告文案的你，打算用哪种选题方案呢？是挖掘产品价值，还是从用户痛点出发呢？或者你还有什么好想法？你只管大胆开脑洞，细细会来给你做点评和调整，一定要在评论区写下你的想法哦～

我是细细，下节课我会教你广告植入的两大套路，让读者爱上你的广告，我们下节课再见啦~