13 【写广告文案】这三招让读者爱上看广告

01 前言

很多新媒体小编都会头疼的一件事，大概就是公号一发布广告，就会有不少读者会闹情绪，说：哎哟怎么又发广告、真浪费感情、我要取关你了。

可以对于小编来说，这也无奈啊，一边是客户爸爸，一边是亲爱的读者，两边都得罪不起，广告也不能不发，那该怎么办呢？

在细细看来，发广告既然是不可避免的，那么我们能做的就是最大程度上照顾读者的阅读体验，将发广告对他们造成的伤害降到最低。

那这个过程，就需要不少的技巧了，只要你处理的好，还很有可能让读者爱上看你的广告喔。好了，废话不多说，我现在就来交你几招处理广告文案的方法，让读者再也不反感你写的广告。

02 处理广告文案的黄金3招

第一招，叫选题上契合读者的喜好。

我曾多次强调，咱们定选题的时候一定要从读者的角度出发，绝不能想当然。

但是仍然有学员跟我反馈：我知道选题要符合读者的阅读兴趣啊，但是有时候客户希望传递的品牌价值，就压根跟用户的兴趣不挨边，这该怎么办呢？

对于这类问题，我的答案只有一个：那就是，即便客户的品牌价值观很难和读者的阅读喜欢匹配上，咱们也依然要在这个部分用尽全力。

举例来说，之前租房软件贝壳app曾投放一个新媒体广告，他们希望文案撰写的主题是“我有多柔软，就有多坚强”。

估计经常看公众号的小伙伴都能发现，这个选题有个大bug，那就是太虚了，很容易写成毫无营养的鸡汤。要是直接按这个方向写，到时候不被用户骂死才怪呢。

那我后来是怎么解决这一问题的呢？说来也不难，我在充分了解到客户的诉求之后，把“我有多柔软，就有多坚强”落地成了一个具体的概念，那就是我们每一个人的“家”。

家是我们的软肋，但也是我们奋斗的动力。

贝壳正在做的事，就是在实体意义上帮助都市人找房、找家、找到自己理想的壳。

把客户想要传递的抽象的品牌价值，落地到一个实物上，文案就好写多了。

说完了选题，我们再来讲讲提升读者对广告文案接受度的第二招：内容足够扎实。

听起来好像是废话，但它真的非常重要，因为也许你不敢相信吗，有的公众号内容之扎实，能让读者愿意看它发的广告。

为什么这么神奇？因为他们的每一条广告都非常用心，正文部分会写得甚至会比平时的原创文章还要好。

而关于如何写好广告文案的正文部分，我在前面的课程也讲过了，这里就不再多加赘述。我着重想要强调的是，如果你想要读者不反感广告，那么你的正文部分一定要满足这两点：

首先，内容要足够有信息增量。什么意思？也就是说你正文部分所写的观点和素材，一定要越新鲜越好。举个反例吧，我曾见过有几个公众号，经常接一些教育产品的广告，为了合理的引出这个广告，它文案的正文部分就会写如何养育孩子之类的内容，而每次写到这部分的内容，所用的素材几乎从来没变过：黄磊如何教育女儿多多，王菲如何养育女儿李嫣。讲真，这两个故事从3年前开始就已经广为人知了，你现在还在用这些老掉牙的素材，读者看到能不烦嘛。

除了内容要有信息增量，还需要注意的一点是，给予读者获得感。广告文案之所以常常会引起读者的反感，是因为读者会觉得你是骗我读完了全文。

那如果你的正文部分，能够有充足的干货知识点，或者讲了几个发人深省的故事，读者看到最后广告的部分，这种被骗的感觉就会淡化很多。

比如我曾给某成人教育品牌写过一个广告文案，因为这个品牌方已经是多次投放广告了，为了不引起用户的反感，我就把正文部分写得非常正能量。

首先，我把选题定位“一个人正在走上坡路的3种迹象”。

然后，我把正文分为了3个部分，第一部分讲人不能认命。选用的素材是一位出身贫困但非常刻苦的高中生，他小小年纪就知道“人生没有寒暑假”，只要不认命，拼一次、搏一回，没准儿就赢了。正文的第二部分讲人要不怕老。选用的素材是网络红人徐秀珍奶奶，她53岁才开始学外语，只有小学3年级的文化程度，但她现在能说11国语言，还干起了导游，更各国游客沟通自如。正文的第三部分就得引出广告了，所以我的论点是人要懂得为自己赋能，与其在最好的年纪选择安逸，不如逼自己一把，学一门技能让自己增值。

我这么一分析你就能发现，我这篇文案，素材选取上，都用了当时最新鲜的新闻和热点，观点上也能给予读者收获感，两相配合，全文读下来畅快淋漓，催人奋进。这也使得这篇广告文案发出来后，读者不仅没有差评，反而都在夸这个广告写得感人、励志。

好，接下来我们说说让读者爱上看广告的第三招：形式上要有创意。

和普通文章别无二致的广告文案满大街都是，时间久了，难保读者不厌烦。这时候，就需要我们在形式上有所创新了。

根据我之前的经验，有这么几种形式上的创新，读者的满意度最高。

第一种，用ugc的形式来组织全文。

很多时候，最真实最接地气的故事，往往就来自于你的读者。所以如果在文章中选用读者的真实故事作为素材，那这篇文章即使是广告也能让人感觉到满满的诚意。

比如，我之前在给荣耀手机写感恩节主题的广告时，就用到了这个方式。我先是提前一周向读者征集了自己的感恩故事，然后从中挑选出几个作为素材放进文章中。很多读者都反馈，看完文章仿佛看到了自己真实的生活，觉得非常感动。

第二种，将漫画穿插进正文中。

人如果长时间的看文字，是会有视觉疲劳的，如果你能用漫画来替代部分的文字，那可是非常博好感的。

在这里我推荐大家关注一个公众号，叫GQ实验室，他们的所有广告都是用漫画的形式来呈现。

读者不仅不反感，还经常夸奖他们的广告发得好。

当然，对于我们文案从业者来说，我们不可能去像漫画师那样亲手画漫画，但在条件允许的情况下，完全可以跟客户提出在文章中穿插漫画的需求，让客户来帮助你实现。

形式上的第三种创新，是在文章中穿插动图。

这种形式，一般适用于你的素材来自于影视剧或者视频短片。

不知你发现了没，现在有很多公众号就是因为擅长图解电影而火起来的。他们正是利用了用户对电影情节好奇而又没时间去看一部部看的痛点，来创造了图解电影这一内容形式。

而这种形式，我们广告文案同样可以借鉴。比如我在写某广告文案时，就用到了电影《风雨哈佛路》作为素材，为了能够让读者更清楚地明白我所表达的意思，我就把重要的电影情节制作成了动图，再配合上文字解说，用户很容易就能看完全文了，并且这篇广告文案最后的好评度也是非常高。

怎么样，是不是感觉开了一些脑洞？

03 课程小结

好啦，今天的课程就上到这了，是不是收获满满呢？我们一起来回顾下今天学习了内容吧：

今天我们主要学习了“如何让用户爱上看广告”，你需要记住的是三个黄金招数：1、选题上要切合用户的喜好，可以把客户想要传递的抽象的品牌价值，落地到一个实物上，文案就好写多了。

2、内容要写得足够扎实，至于如何把内容写好，你可以从两方面入手，一方面选择有信息增量的素材，不要总用老生常谈的案例，另一方面是给予用户收获感，或励志或干货；

3、形式上要有所创新，常用的创新方式有3种，一是用ugc内容来组织全文；二是将漫画穿插进文章中，用漫画替代文字叙述；三是在使用到影视剧相关素材时，可以截取重要情节的动图，让用户体验到看图解电影的爽感。都学会了吗？

伴随着这节课的结束，我们第二阶段广告文案的写作方法也告一段落了。现在我有个大作业要留给你，如果我是某旅行社的老板，我现在要在你的公号上投放广告，选题不做限制，但内容上希望能够传递正能量，作为广告文案的你，会怎么写这篇广告呢？

请把你写好的文案发到我的邮箱415316912@qq.com，我会仔细阅读，并给出修改建议哦。当然，我也会让小助手把你拉进我们的文案变现群，在那里，我将不定期发布写稿需求，只要你写，就有钱拿。还等什么，赶紧完成这次的作业吧！

那么下节课开始，我们要进入当下最热门的课程文案写作教学啦，期待吗？我是细细，我们下节课再见！