薇娅和李佳琦背后的中国因素：直播重塑电商价值链（一）

据阿里巴巴2021财年（结束于3月）年报，全年直播GMV为5000亿美元。2016年直播业务开始时，蒋凡曾经要求三年之内做到这一目标，总算是实现了。不过GMV在分布上比较集中，薇娅387亿，李佳琦252亿，雪梨67亿，前三名一共706亿，贡献了15%以上。另一个数据是抖音在2020年带货实现5000亿，包括直接电商和跳转到电商平台的成交。

在购物鄙视链上，北京SKP居于顶端。SKP营业面积12000平方米，2020年客流高达1500万人次，日销售额最高10亿元。全年实现销售177亿元，超越英国哈罗德百货，全球单店销售额第一，坪效第一。 淘宝直播不知道在鄙视链的哪个位置。10月20日，李佳琦和薇娅两个人的预售GMV为189亿，一天时间。

淘宝直播的由来 淘宝直播&短视频产品负责人赵立冬回顾了淘宝如何从店铺装修进化到内容营销。这一转折的时间点是2013年10月，当时她负责启动淘宝达人项目。淘宝商家由此从依赖货架展示转向知识营销，达人和网红成为淘宝销售的驱动因素，之后的直播实际上只是为了提高知识营销的效率，从交互性角度所做的创新。2015年双，淘宝直播灰度测试上线。

李佳琦用敲锣法打开了直播的想像力。有消费者说，当听到他喊出“所有女生”时，我觉得自己就像是一名女兵。他的军事化管理还包括播到一半时给大家5分钟时间洗澡，然后继续抢购。

快手宣布在线下开设“快手欢唱店K-Station"，有开放舞台和K歌房。它的主要特点是演唱过程可以直接录制成视频并上传，目前每个上传的视频自带10张优惠券，以促成病毒式传播。可以将这样的设计理解为提供相对好一点的创作条件，将线下原来可能白白流失的视频资源拉到线下。这部分资源本来就是存在的，不需要专门培养用户习惯。只要设置足够多的门店，视频生产能力可以得到很大的发挥。更多的内容生产出来，就会有更多的广告位。