【计7】让观众从“不懂”到“秒懂”的类比技术

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PPT演讲力36计，Sophie教你轻松应对各种PPT演讲场合！

hi~大家好，我是Sophie，上节内容第6计，准备计，我们学到了如何准备一场高质量PPT演讲的“6步8遍”，第2计-第6计都是让咱有幽默感，从《PPT演讲力》第7计开始到13计，是让咱有画面感，今天的“类比计”，要教大家2211，2个词语+2个作用+1个思考+1个水平，看咱如何把一些难懂的东东，比如新颖的模式，专业的术语、或者复杂的流程介绍给观众。如果说你之前被人怼过，说不清楚，那么，这招绝杀。

2个词语：“就像”“相当于”。

我在讲课的时候最爱用这两个词，比如我会鼓励学员PPT打卡发朋友圈，每天嘚瑟一点点，晒工作、晒收获、晒知识，你就会开始遇到很棒的人，因为你每天发的朋友圈，相当于每天都在做PPT演讲，图片就是PPT，文案就是演讲稿，朋友圈就是打造个人品牌的绝佳舞台。如果你的微信好友有100人，就相当于你有一个100人的舞台，如果你有2个微信号满员，相当于就是1万人的舞台，晒的好，别人还会帮你转发，杠杆更多的影响力。其实一个人输出的文字、声音、图片、视频，我都认为是在演讲，因为这些都可以对人产生影响。任何行业都有90%都不愿意输出，你只要开始，你就赢过了90%的人。

你看就这么一段话，就有3个相当于。

比如啥是区块链？最近频频被点名，到底是啥？我感觉绝大部分人都说不清。他们会说，区块链是分布式数据存储、点对点传输、共识机制、加密算法等计算机技术的新型应用模式。天呐，说了也是白说，因为观众跟本听不懂，蒙圈。

用魔术词“就像”，就像你们家的账本，没有区块链，就是你一个人记账，哪天你想买包了，你可能会少记几千块钱，偷着买，你老公不知道。有了区块链，就是你和你老公一起记账，全家总动员，你再想作弊就不可能了。也就是说，区块链，就是一个多人记账的账本，所以用区块链发行电子货币，比特币，很安全，不是某个国家某个政府记账，而是每一个人都在记账，所以任何人都无法篡改，黑客攻击也不怕，就像烧掉或者偷走一个账本也没关系，还有其他无数个账本。

所以当我们在PPT演讲是需要解释一个新概念，或者解决一个新问题时，不需要从0-1，重新造轮子，而是先想想，哪些已知事物与这个未知事物的本质是一致的。把一个不熟悉的东西，用一个熟悉的东西类比，很容易产生“画面感”。

2个作用：解释。

乔布斯是如何定义第一代iPhone的。他并没有直接说“全新的智能手机”，而是说“一个大屏幕iPod＋一个手机＋一个上网设备”。iPod Phone Internet 乔布斯发布新品时最爱用的营销绝招，就是类比。而这里的套路就是：将一个新事物，通过与人们熟悉的事物进行类比，从而快速在人们心智中建立认知——iPod，手机，上网设备，都是当时人们熟悉的事物，它们加在一起，就是新一代的“智能手机”，也就是iPhone。

难怪亚理士多德曾经说过：“比喻、类比是天才的标识。”

2个作用：说服。

很多学员知道我出生在18线小城市赤壁，BUT赤壁好哇，不仅好山好水好吃好喝还有好多智慧，那就是三国故事。比如曹操舍不得杀吕布，问刘备的意思，刘备很讨厌吕布啊抢了他唯一的地盘，刘备很聪明，只说了句：“您看见吕布是如何侍奉丁建阳和董太师的吗！”秒懂，因为吕布当年投靠丁建阳把丁建阳杀了，投靠董太师也把董太师杀了，如果投靠我，我岂不是自己找死，立刻就把吕布杀了。

所以类比的好处是你不需要直接说出自己的观点、看法和道理。而是通过类似的事物让对方自己明白其中的道理，让对方自己明白其中的道理要比直接讲道理效果要好很多，因为人们总是喜欢认可自己思考明白出来的道理，而不太容易接受别人灌输给他的道理。你看佛祖，基本所有的佛法大道都是用类比，超厉害，不卖产品却拥有最多的忠实客户，寺庙全球连锁，不用交税，消费者自送上门给钱，这背后就是被广为认可的价值观，说白了就是一堆类比。

1个思考：类比不是表达力，而是洞察力。

很多时候，我们没有运用类比技术，往往是因为没有思考到问题的本质，当你没看透这个问题的时候，你会觉得它很大，很难讲。但是当你经过深度思考，看透这个问题的时候，它的整体形状，来龙去脉你都一清二楚，你就可以用一个精妙的比喻来搞定，四两拨千斤。

这个，我最服小米公司的联合创始人刘德。比如他说：小米是“遥控器电商”。小米有很多智能家居设备，电视机、路由器、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等等，它们都可以用一个统一的App来控制。这个App就相当于所有小米家居产品的遥控器，于是这个遥控器就变成了一个非常大的入口。

重要的不是小米的做法，而是他们用的这个词：“遥控器电商”。别人花半天时间才能讲清楚的概念，小米用五个字就讲清楚了，还特别透彻和形象。

再比如，小米为什么连毛巾都卖？不专注。刘德说，这叫烤红薯生意，饭做熟了后， 趁柴火还有余温，把红薯扔进去， 余温就可以把红薯烤熟， 小米每天的流量那么大， 靠余温就可以卖很多周边的产品。

这是高手哇。正如爱因斯坦所说：如果你不能以简单的方式诠释一样事物，那你并没有真正地理解它。

1个水平：就把观众当成小孩子，给他讲清楚。

比如你跟小孩子讲，大人也一样，银河系中星星的密度有多大呢？

科学专业的描述是：银河系直径16万光年，其中包括1000~4000亿颗恒星和大量的星团、星云以及各种类型的星际气体和星际尘埃。但这样的一个解释，我们绝大多数人是完全没有概念的，除了获取两个科学的数据之外，我们仍然不理解银河系中星星的密度到底有多大。

我们再来看用了类比的描述：你们知道银河系中星星的密度大概是多少吗？它相当于在整个欧洲放入两只苍蝇的密度。是不是非常的清晰明了，在演讲中类比，就是为了降低受众的认知难度。

我们PPT营销力教练团Momo教练送给俺家小蒙一本百科全书《万物解释者》，看完我惊呆了，作者超厉害，全书只用“小学生都能看懂”的1000个日常生活中的单词就解释国际空间站、智能手机、美国宪法等54个超复杂事物，比如细胞被形容成“组成你身体的小水袋”,洗衣机被形容成“让衣服变干净、更好闻的盒子”如此类比，连6岁的小蒙都无压力看懂，不得不感叹这个世界也没有我们想象的那么复杂嘛。

再比如毛主席的语录，大多都是类比，通俗易懂，男女老少皆宜，什么推翻“三座大山”; 什么谨防“糖衣炮弹”；形容年轻人是“早晨89点钟的太阳”；形容国际形势，不是东风压倒西风，就是西风压倒东风。

类比就是把未知变成已知的过程，请记住：凡是不解，皆可类比。所以今天的作业是“创业就像……”，大家思考一个类比，发到PPT演讲力微信群，@Sophie讲给我听哈。

经常训练类比技术，能够让我们自己都很佩服自己，咋能说出这么有深度的话，就是这么神奇，脑洞就像一把刀，越磨越尖，否则就锈掉了。看，这也是一个类比。把大脑比作一把刀。我们下一集，也就是下一计: 【计8】“数字化+可视化”组合拳：释放数据的力量，再见~