【计15】“有问题”的演讲，迅速地唤起观众的兴趣和注意力

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PPT演讲力36计，Sophie教你轻松应对各种PPT演讲场合！

hi~大家好，我是Sophie，上节内容第14计，创业故事计，我们学到了创业者的故事公式和产品故事公式。今天的“问题计”，我要教大家做“有问题”的演讲，迅速地唤起观众的兴趣和注意力。

你知道吗？回答问题是人类的条件反射。当你开始问问题，人们无法控制不让自己做出回答。即使不出声，他们在心里也会默想答案。所以，只要你开始问问题，停顿几秒，让人们思考一下，你就能完全掌控听众。当然也不是随便问，而是精心设计你的问题，问问问问到你想要的答案。

一、“有问题”的开头。

我在PPT营销力沙龙上经常问问题开场：“亲们，希望以后不再加班熬夜做PPT的伙伴请举手？（我伸出手，示意大家举手）希望以后工作汇报PPT得到老板肯定，产品方案PPT得到客户订单、IPO路演PPT得到风投融资的举手？”

全场举手，没有人会拒绝这样的问题。而且一开场就和大家通过“举手”的方式互动，当大家肢体发生改变时，情绪也会发生改变，状态也马上融入到你演讲情境中。

再比如，你要竞聘市场部门主管，你可以这样开场：尊敬的各位领导、同事：大家好！今天，能够站在这里竞聘部门主管，我感到十分荣幸。在参加竞聘之前，我曾经问了自己3个问题：1、我为什么要参加这次竞聘？2、我凭什么参加这次竞聘，我的优势在哪里？3、如果竞聘成功，我能为公司做些什么？我认为，回答好这3个问题，是我胜任市场部门主管的先决条件。下面，我就用“心”向各位汇报一下我对这3个问题的思考。你看，这3个问题就勾着、引着观众与演讲者一起思考、一起探究。

咱还可以问的更猛烈下，用连续发问引出演讲主题。就像中央电视台节目《今日说法》、《走近科学》,它们总是在节目一开头就会向观众抛出一堆很有冲击力的问题，比如啥:女生宿舍为何深夜发出异响？楼道里的黑影究竟是人是鬼？ 凶宅宠物狗为何深夜惨叫？ 这一切究竟是人性的扭曲，还是道德的沦丧？ ……让我们一起走近科学。是不是很亲切？这就是所谓的“央视震惊体”，我们可以借鉴。

比如，在大学毕业求职总动员会上，有位老师就用连续发问引出演讲主题:“同学们，当前我们大学生求职出现了前所未有的困难，原因是什么呢？是我们国家的人才太多了吗？是我们学的东西过时了吗？还是我们不再符合社会需求了呢？面对这么多的问题，我们这些即将走出校门的大学生又如何应呢？”这一连串的问题一下子紧紧抓住观众。

再比如，客户拜访技巧分享:“在准备这个话题之前，我不禁问自己，为什么我们有时候面对客户小心谨慎、处心积虑地准备，却吃了闭门羹?为什么关键时刻临门一脚想要促成交易,却经常被客户拒绝?为什么同样的产品、同样的客户,换了一个不同的销售就会得到不一样的拜访结果?这高效拜访客户的奥秘究竟在哪里?我带着这些问题采访了一些经验丰富的同事，把这些内容整理成了今天的分享。”

还有，领导公司内部讲话：“在座的各位都是多年的项目经理了，大家是不是会遇到类似的问题：项目进度总是比预计的时间延后？项目成员之间争资源，不和谐？与合作部门之间的沟通有障碍？今天就想聊聊这几个困惑大家已久的问题。”

二、“有问题”的中间。

PPT之间的衔接过渡，发问可以承上启下，比如“刚才讲到的这个问题，该怎么办呢？我们往下看”非常自然。

三、“有问题”的结尾。

邱吉尔著名演讲《出任首相后的首次演说》的结尾部分：“你们问，我们的政策是什么？我说，我们的政策就是用我们的全部能力，用上帝所能给予我们的全部力量，在海上、陆地和空中进行战斗，同一个在人类黑暗悲惨的罪恶史上，所从未有过的暴政进行战斗。这就是我们的政策。

你们问，我们的目标是什么？我可以用两个字来回答：胜利——不惜一切代价，去赢得胜利；无论多么可怕，也要赢得胜利；无论道路多么遥远和艰难，也要赢得胜利……”

邱吉尔两次采用设问，将自己的观点主张和盘托出，既点明了演讲主题，又加深了听众的印象，让听众与自己一起在信念与情感上再一次得到升华。

再比如，范仲淹《岳阳楼记》结尾，结尾之前其实在讲迁客骚人，天气不好的时候看岳阳楼，就情绪低落，天气好的时候看岳阳楼，就情绪高涨。BUT范仲淹却说古代牛人却不一样，何哉，啥样呢？“不以物喜，不以己悲。” 不因外物的好坏和自己的得失而或喜或悲。虽然古代牛人“不以物喜，不以己悲。”却总是为国忧为民忧，那古代牛人什么时候才会感到快乐呢？“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。 这句话真的不是一般人能说出来的，一定是一个脱离了低级趣味的人，一个纯粹的人，为了一个纯粹的目的去奋斗的人，纵观历史，也没有太多的人可以承担的起这句话，这种荣耀！所以最后一问，“噫！微斯人，吾谁与归？”更是吊炸天，没有这些古代牛人，我又能同谁一道呢？其实就是说自己就是这样“不以物喜，不以己悲。”“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的人，绝了。结尾3个问句，观点和精神和盘托出。我记得初中学《岳阳楼记》要全文背诵，为啥，经典啊。

人生迷茫时候该读读范仲淹，硬汉，他的一生，三起三落，是不断挑战自己、同艰难环境斗争、内圣外王的一生。他写《岳阳楼记》56岁，被贬官，他在工作上遇到的种种挫折和丑恶，负能量，一个字都没写，写的都是对国家对人民的一腔热情，正能量。难怪被朱熹尊为“天地间第一流人物”。

四、“有问题”的标题。

问句能给人制造疑问和悬念，能增加演讲关注度，或者文章点开率。只有观众对你的演讲话题感兴趣，才会来听你讲，才进一步有可能进行二次传播。

比如，今年10月，科特勒进行了以“下一个是什么？营销的未来”为主题的精彩分享。

再比如，很多销售在做公司介绍时，PPT标题上会这样写：“公司介绍”、“我们的方案”、“我们的优势”等等，如果运用问句，你会怎么修改呢？不妨试试以下问句：“我们是谁？”“我们如何帮到您？”“为什么选择我们？”其实，只是把陈述句转换成问句，效果就大大不同。

很多畅销书的标题都是自带问题的，用问句击中读者的内心需求。比如叶武滨老师新书《高能要事：为什么成功路上不拥挤》，再比如《谈判：如何在博弈中获得更多》《内向者优势 : 如何在外向的世界中获得成功》《贫穷的本质 : 我们为什么摆脱不了贫穷》《影响力 : 你为什么会说“是”？》都是主题关键词+问句构成，问句就是用如何，为什么，问中、问出痛点、利益点。

五、“有问题的”自我介绍。

对于大多数人来说，业务是最容易与他人产生链接的，So 自我介绍里可以用发问，突出、传递业务价值。

比如房屋中介，就可以自我介绍说:“如何买到最适合你的房子？你现在的房子值多少钱？房价这么高还能不能投资房产？如何投资？这些就是我每天工作的内容。”你就对这个人有兴趣了，为啥，他的问题突出、传递了他的价值。

再比如，网红经纪人自我介绍：大家玩过抖音、快手直播没有？没玩过也听说过现在主播年薪千万吧？我就在一家做直播的网络公司工作，只要你有一点小颜值、小才华，想在直播上吸粉赚钱的话，我就能帮你！所有人就记住他了。

所以每一个问题，其实都是你向观众扔出的一个钩子，勾引观众，观众像鱼一样咬住了，自然愿意听你往下讲，真的是屡试不爽。

留个作业：给自己的PPT演讲设计一个“有问题”的开头，发送到咱PPT演讲力微信群@Sophie 与我互动哈。

我们下一集，也就是下一计: 反者道之动，逆向求异思维致胜法，再见~