邓德隆（特劳特伙伴公司全球总裁）：用户快速增长了,却不意味着企业发展更好？

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本期原文   

Q1:为什么有时候用户快速增长了，却不意味着企业发展更好?

邓德隆：我们经常愿意提醒企业家，增长有三种:肌肉型增长、肥肉型增长和肿瘤型增长。你一定要识别出来这三种增长，不要以为所有的增长都是好的，用户涨了就是好的。用户涨的快，销售增长快，当然是好事。但是你要看清楚，有三类用户。

一类用户是冲着你定位来的用户，这个用户是真正战略性用户，我们叫做肌肉性的增长。

一类用户是脱离你定位，非定位的客户，这种用户的增长、生意的成长那就是肥肉性的增长。他进来会给你添麻烦的，会拖住你，让你负重前行。就像我们体重一样，肥肉型的臃肿不堪，你不要看到增长就快乐。

还有类最可怕的，有一种用户、有一种增长他是破坏你的定位，取消你的定位，这种用户的成长就是肿瘤性的成长。

还得回到正确的定位定义上来，我们只有针对竞争确立的优势位置，围绕这个位置开发的成长才是我们真正需要的成长。瓜子二手车的成功绝非偶然，它是能够在这么多纷杂局面当中，在两种业务，一种还看不到前景，另外一种体量也不错，增长还很快的时候，能够做出这种选择，知道用这种战略原则去选择，这是创业很关键的要点。

企业真正需要的，特别是刚刚谈到的我们要有序防御竞争，我们只有围绕定位的这种肌肉型增长才是健康的。你稍微放长远一点看，只有围绕定位才可以更好的开创这一类的需求，这种增长才是最快速的，也是最长久的。

Q2:我处于一个非常分散的大行业，并在区域市场已经占据领导地位，在全国来说，我的企业营收规模也处于行业头部阵营。在走岀强势区域的过程中，在某些市场与规模相近的友商产生了竞争。我的定位和战略该怎么制定?

邓德隆：每个企业所处的行业不一样，导致其面临的竞争形势也随之不同，这决定了企业当下需要思考的问题以及对应的解决方案。

如果你处于一个极度分散的大市场，并且营收规模已经跻身头部，这时候首要任务不是区隔对手，而是用尽可能大的定位，抢最大的市场先跑起来，要让别人根据我们的定位去寻找差异化，而非相反。

企业很容易犯的错误就是“很认真地把自己做小了”。企业家不要把太多关注放在与你同等量级的竞争者上，而应放眼整个行业。其实，在极度分散、亟需升级的万亿行业，有规模接近的竞争对手是好事，你们一起加速收割杂牌，共同做大，共同升级整个产业，也将吃到最大的红利。等你们都成长到数百亿上千亿规模的时候，再考虑谁是老大谁是老二的问题。

好了，今天黑马问答就到这里，欢迎扫码提问，下一个被大咖点名的人就是你。