20爱慕虚荣型客户-奉承是屡试不爽的秘密武器
一个优秀的销售人员，必须站在客户方面想问题，了解客户的心里，把握客户的心里，才会把话说道客户的心坎里，让客户心甘情愿的掏钱买你的东西，即使他现在不需要，也会为了自己的面子而掏钱买，这就是高手，你能把梳子卖给和尚秃子这就叫本事。本书讲的就是销售中的心理学，知道客户的心里，知己知彼才能百战百胜！
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- 19体验心理以实物或戏剧化的过程抓住客户的兴趣点3.98万04:50
- 20爱慕虚荣型客户-奉承是屡试不爽的秘密武器3.90万05:17
- 21贪小便宜型客户-给他一些小便宜实现自己的大便宜3.75万03:25
- 22节约俭朴型客户-让他感觉所有的钱都花在了刀刃上3.65万03:54
- 23犹豫不决型客户-用危机感使其快下决心3.66万06:15
- 24脾气暴躁型客户-用自己的真诚和为人处世的小技巧打动他3.42万04:33
- 25自命清高型客户-赞美他顺便带点儿幽默感3.31万04:02
- 26世故老练型客户-开门见山不给他任何含糊其辞的机会3.23万04:23
- 27来去匆匆型客户-抓住他的注意力为他大大的节省时间3.09万04:37
- 28理智好辩型客户-让他感受优越感觉得你是个善解人意的人2.99万05:09
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用户评论
- 自由自在愿
非常不错，写的很到位，听了能让人学到很多
漠云霄 回复 @自由自在愿: 这都是作者的功劳
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受教了，写的很好
漠云霄 回复 @听友396486669: 谢谢