生于1944：柳传志与任正非道路之分

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本期原文 

听众朋友你好，关于“技工贸”还是“贸工技”的路线之争在国内已经持续多年，他们各自的代表华为和联想，各自的领袖任正非和柳传志，也一直被各种关注和传说。今天这一期的内容，包叔就给你讲讲这两者，尤其是联想和柳传志。

我第一次接触联想，还是2011年11月柳传志又宣布退休的那次。

那天老爷子在北京香格里拉讲台上忆苦思甜，回忆2008年金融危机时联想集团站在悬崖边，第四季度差不多亏了一个小目标，还是美刀。

他很快复出担任董事长。接手烂摊子后做的第一件事，就是把公司管理权从老外CEO手里拿过来，全权交给自己的学生杨元庆。

两年后，联想集团在PC领域超过宏碁和戴尔，位列全球PC的老二。老爷子春风得意，67岁的他宣布再次退休，将联想集团交还比他小20岁的杨元庆。

现在回头看过来，这几乎是教父职业生涯里最后的高光时刻。

旧世界是在那时候坍塌的，iPhone如日中天，地上都是它的影子，3G技术的普及也彻底改变了潮水的趋势。

教父老了，他不用iPhone，对于做好一个产品，特别不自信，或者说根本没有什么兴趣。人们喜欢乔布斯，老说外国研发投入多少钱，联想投入多少，所以联想跟不上。

我特别不爱听这些话。这些钱都是中国老百姓的，说实在的，不容易。

教父想的还是什么挣钱做什么，什么容易做什么。

今年5月，海外市场调研机构Gartner数据显示，华为在今年第一季度以5800万台的出货量，超过了苹果手机4460万台，成为全球第二大智能手机厂商。

华为身后的小米、一加、传音都在国际上卖得很好。张开双臂却只能抱住风的联想，在大家印象里还是一家攒组装电脑吃饭的科技公司。

柳传志和任正非一样，都出生于1944年。两人创立的联想和华为最近都陷入了巨大的风波。

1944年，郭沫若写下了《甲申三百年祭》，他说：

中国在清朝统治的二百六十年间一直都没有亡，抗清的民族解放斗争一直没有停止过。

也是今年5月，任正非接受彭博社的采访，谁也没想到，野路子工程兵出身的任正非说了一句这样的话：

两三年以后你再来采访我们，看我们还存在不存在，要是不存在了，记着带一朵鲜花放在我们的墓碑上。

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去年，联想集团的业绩惊人，收入达到历史新高，营收超过腾讯，直逼阿里。这才是中国三巨头。

董事长兼CEO杨元庆非常高兴，他说：

这是联想最好时刻。

这当然是一个好时刻。虽然净利润率只有1%。

只是在这种令人振奋的场合，中国媒体还是没忘记把关于“中国还是美国”的问题抛给这位老爷子的好学生。

自从去年杨元庆告诉外媒“联想是一家全球公司，我们不是一家中国公司”之后，大家就总喜欢在公开场合问他类似的问题。

去年11月，广州财富全球科技论坛上，《财富》杂志主编、美国人穆瑞澜向杨元庆发出了灵魂拷问：

你们到底是中国公司还是美国公司？过去十几年你们一直跳来跳去的。

然后杨总就用了七秒钟搞了一段b-box：

啊，这个……额，对，我……我们……我们，这个这个……额……

今年的业绩发布会上，他再次以“植根于中国的全球化公司”视角和记者们谈笑风生：

我们在全球一直是被信任的玩家；我们没有被针对的理由；我们不打算做操作系统和芯片，会扮演好自己的角色。

这说得是被针对的那家不被全球信任的“友商”，没有扮演好自己角色的意思吗？很多网友在视频的弹幕里表现得非常不理性：我不是来看他说什么的，我是来呸的。

同一天，联想集团的CFO黄伟明在接受CNBC采访时，迈开了比杨元庆还大的步子：

我们在世界各地都有生产线，所以我们绝对有能力把一部分生产线从中国搬走，转移到不受关税影响的国家。

卖电脑的时候说自己是民族品牌，面对投资者就强调自己international。

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早期，联想和他们的“友商”一样，还是一家有核心技术的科技公司。

1994年联想上市，吃到了技术领先的甜头，总工程师倪光南想继续走技术路线，然而总裁柳传志不干了——那一年，著名的“柳倪之争”爆发了。

这被认为是代表了中国企业“贸工技”和“技工贸”的两条道路之争。最终以联想永久废除“总工程师”一职告终。

50岁的柳传志全面掌控联想，他下马了倪光南自主研发的项目。

造不如买，“贸工技”路线其实也是那个时代的政治正确。

那几年，机械工业部被撤销，仪器仪表工业局被解散；运十大飞机解散研发团队。同样在50岁那年，任正非宣布成立“中央研究部”。

创业之前，任正非只是国企南油集团的一名中层干部。刚创业时也是什么业务赚钱做什么，他甚至研究过减肥药、墓碑等生意。

通过贸易代理积攒下第一桶金后，任正非再开发一点边边角角，并在50岁那年决心孤注一掷，把赚来的利润全部投入到技术的研发中。

多年后，柳传志在接受《中国企业家》采访时讲道：“我和任正非性格不同”。在技术攻坚中“他敢往上走”，而自己不行。

不是不行，而是做贸易挣快钱挣习惯的人，都容易把长跑当短跑了。

1999年，“民族企业”联想在政府采购领域拿到了2亿元的订单，第一次尝到了甜头。

从那时起，联想迅速组建了招标处，开始对政府采购进行精细化耕作，此后的十几年里，联想在政府采购领域里一骑绝尘。

2001年，联想融科智地成立，正式迈进房地产领域——“贸工技”的道路，最终通向了什么挣钱做什么的不归路。

同一年，任正非发表讲话华为的冬天，思考华为的方向，并加大科技投入。

杨元庆给联想的所有副总裁转发了这篇文章，但两家公司已经自此彻底分道扬镳。

后来的故事大家都知道了。联想非常幸运经历了PC革命、互联网革命、移动互联网革命。最闪亮的业绩，就是每年卖给政府部门的电脑越来越多。

2018年，联想拿到了15万台电脑的政府采购订单，比上一年几乎翻了一番，在政府采购的市场份额上升到了70%。

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两年前山雨欲来时，路透社做了一项民调，他们问了美国人两个问题：

美国制造重不重要，你愿意为美国民族品牌多花多少钱？

七成美国人认为美国制造无比重要。但是，接近四成的人却不愿意为民族品牌多花一分钱，还有四成多的人把胸脯子拍得山响：

为了美国，我可以多花个块八毛的。

以前，波士顿咨询也问了中国人类似的问题，超过六成的中国人告诉他们：

就算多花钱我也要买美国货。

这两项调查的结果在一家跨国公司身上得到了验证。

在路透社做民调的那一年，联想集团在中国区净利润5.68亿美元，在美洲区的净利润只有7000多万美元。虽然联想在两地的销售收入相差不到30亿美元：

但是中国区的净利润却比美洲高了8倍。

社交媒体流行对比联想电脑在中美两国的售价。同一个型号的产品，你能找到中国比美国贵20%的，我就能找到贵两倍多的。

2015年6月29日，联想控股在香港上市。这是柳传志第二次带队IPO，他说香港的投资者比较理性，这是联想控股选择香港的原因。

然后，激动的老爷子目睹了联想控股跌破了发行价。

媒体们其实也不在意联想控股的股价，毕竟联想集团的光荣历史就在那儿摆着。他们又问了老爷子关于在联想控股退休的问题，他回答说：

确定上市以后，公司是在走上坡的时候。

之后的一个月里，香港人向老爷子充分展示了在下坡路上他们能跑多块。虽然联想控股和承销商们戮力同心，拿出20多亿港币护盘，还是没能阻挡住联想控股市值崩盘。

公司是不是在走上坡我不敢说，四年来联想控股的股价已经损失六成了。

2018年的青年节，恒生指数正式将联想集团从恒生指数成分股中剔除。

很快，联想5G标准投票事件被曝光。教父振臂一呼，上百位企业家一起站台，保卫联想。

同样都74岁，同样都亲自上阵。同样是保卫公司，但舆论却迥异。

5G投票的真相，我至今没弄清楚。但这只是个导火索罢了。能把产品和服务做到90分的企业，哪会有一边倒的非议。

前段时间，任正非接受外媒采访，办公桌上放着一本《美国陷阱》，作者是法国阿尔斯通前高管，讲述他们如何与美国司法部斗争。

2012年，柳传志在合肥参加活动，给年轻人推荐了一本网络小说《侯卫东官场笔记》，讲一个没有背景的年轻人如何在官场面对潜规则和理想的矛盾。

此后几年，柳老爷子多次推荐这本书：

做企业难免要与政府官员打交道.......对我们了解大概的情况会有些帮助。