发刊词：卖保险要学会讲观点

在知识相同的情况下，成交率取决与我们的表达能力。

表达能力的优劣，能直接判断出你对客户的影响力。

我们究竟如何用语言影响和推动他人？

终极的答案在于我们用语言逻辑影响和改变了对方的“核心观点”。

这就是俗话说的：讲保险，要学会讲观点。

但如何讲好观点，把自己想要的观点放进客户的头脑中，或者我们用语言直接修改客户头脑中顽固的观点，是一件难上加难，玄而又玄的事。

市场一直缺乏这样一门系统的学问，能真正科学化，体系化地培养和提升我们在保险营销中对客户观点的掌控能力。

理念销售法，正是一门：语言逻辑心理学。

陈效老师的课程来自于大量一线绩优实战萃取，他通过十一年的总结探索，发现了保险行业一线销售的“秘密”，如何实现从“思想观念”层面去影响客户，让客户无法抗拒，搞定一切邀约与促成中的客户！