【企业家故事】宋志平：所有的战略都是相机而动、量力而行（下）

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本期原文 

听众朋友你好，今天这期的内容，继续为你播讲“中国版稻盛和夫”宋志平的管理心得。

企业的选择，最后往往在一把手的方寸之间。

机遇需要有心人去发现。企业领导更需要一双发现机遇的眼睛。很多机遇是不易被察觉的。

每次战略敲定前，我总是要反反复复地想不止十遍八遍，甚至一百遍上千遍地想到底对不对。

有人说我是战略家，我确实非常喜欢思考和推演，就像下棋一样，每一步都要想好。如果总错，总丢子，就输了。

正因如此，这些年来，我一直要求自己凡事慎之又慎，谋定而后动，一旦机会来临，就要毫不迟疑，快速出手。

但是，战略也不是一成不变的。它是相对稳定，又是不断变化的。所有的战略都是相机而动、量力而行、逐渐发展。

最初北新开展石膏板业务，竞争很激烈，压力非常大。后来做强做大之后，北新“石膏板大王”规划呼之欲出。

但是，当产品进入成熟期，企业就开始走下坡路了，容易走上好年头盈利、差年头亏损的老路。所以我提出了“有限相关多元”，让北新走上住宅产品化的道路。

先做好主业，朝着相关多元化，有限度地走。毕竟技艺再高超的杂技演员，也只能扔这些个盘子。扔多了得砸。

有的大企业，做着做着就散了，东一块西一块扩张，说不清自己是什么。多元化一定要量力而行。

后来随着市场发展，北新石膏板利润逐年增加，2018年税后利润超过20亿，在国内基本做到了极致，占据了60%的份额。这时候就要想，要不要寻找第二增长点呢？

所以北新又去做石膏砂浆、腻子，去一带一路沿线国家拓展，就是“石膏板+”。

战略该修正时要修正，该完善时要完善。

再优秀的管理也替代不了战略，再高明的管理方法也只能算作战术。

企业一把手，首先是一个经营者。

穿着工作服，深入一线，身上沾满了油污，那是过去一把手的形象。对中大型企业来说，现在的一线，不再需要一把手去带头干，而是需要一把手时刻关注外界最新的变化，让企业做正确的事。

因为一个错误的选择，可能会给企业招来灭顶之灾。先要做好正确的事，然后正确地做事。

经营是直面外部环境，是直面不确定，是做出决定做出选择，目标就是赚钱。

早年呢，我个人总是羞于把“赚钱”两个字挂在嘴边。后来我逐渐想明白了。如果企业不赚钱，怎么向前发展，怎么让你的员工安身立命，怎么获得投资者的支持，怎么样承担社会责任呢？

所以我觉得作为企业一把手，必须学会赚钱的本领。经营之道就是赚钱之道。

大家不要觉得俗，赚不到钱，就谈不上创新，谈不上环境保护，也谈不上社会责任。作为经营者，首先就要明白，企业的根本任务就是，提高经济效益，创造价值。

利润是经营出来的，每个经营者都要本着“利润、利润、利润”的原则做好日常工作，包括销售、采购价格、生产成本、质量等等。

为了让中国建材的干部完成这个转变，无论是在年会，还是在月度经营分析会，我都和干部们谈经营之道，也就是赚钱之道。

经过多年打磨，现在企业各个业务的一把手，80%的工作是经营，20%的工作是管理。

作为一个成熟的企业，管理是基本功。大量管理工作，基层干部做。而经营工作却是别人无法代替的。

做企业领导就是布道者，要不停地思考，不停地学习，然后不停地给大家讲道理。

从管理到经营，并不是说管理不重要了。

管理，仍然是企业永恒的主题。只有起点，没有终点。

企业家是个苦差事啊，但他们总是愿意给大家展示大英雄的一面。这是他们身份需要。他们不可能只是快乐、热情、激昂，也有极其孤独的一面。

因为领导者要感染人，所以不愿意把悲伤、困苦、失败的一面展示出来。那样的话会让大家涣散。到最后，困难的事情都自己扛，不好的东西都自己来消化。

以前有记者采访我，我用了一句歌词回答他，“我越陷越深越迷茫，路越走越远越漫长”。这是张学友的一首歌，他讲的是情网。实际上，企业家也一直在网中央。

做企业领导者，真不是那么轻松的一件事情。

当年，中国建材一度吃不上饭，也和外企竞争过，几乎被彻底打败，只剩下跟外资合作、缴枪投降这一条路，差点儿就没了。

十年前的那场金融危机，公司股价曾经从39元，跌到1.4元，跌得连零头都不剩。

我记得那个时候，我心里很伤心，我女儿回家跟我说，“爸爸你别难过，因为从上市的那天起，你就应该接受今天，上了市就由不得你，股票涨是市场给你的，股票跌也是市场给你的，所以你从上市那天起就要做好这个准备。”

每个活着的人，都有一个死神在追逐，一旦追上了，人就没了。企业也是这样，死神在身后，困难在眼前，危机在身旁。从成立公司的那天起，领导者就要做好这个准备。

不过我始终相信两点：

一是，一分汗水一分收获。就像开车开多了，水平就会越来越高。久能生巧。做企业也是一样。长期做下去，经验就会越来越多。

对我来讲，十分汗水，一分收获，也不怕。我63岁了，工作了40年，从来没有休过一次年假，也没有期盼过假期，脑子里没有这个概念。

每一个企业家都是这么干过来的。做企业不容易，没有什么例外。自己多流点汗水，收获就有了。

二是，做企业不要急于成功。现在很多人希望三下五除二，马到成功。想做好一个企业，没有10年20年是不行的，做到极致，可能需要三四十年的光景。

有人问我怎么算出来的。我不是算出来的，我是做出来的。像北新建材，到今天做得还算不错，其实已经积淀了40年。

企业是点点滴滴做起来的，只有长期坚守，才能终成正果。

中国建材一路走到了今天，每年有些小困难，几年一次大困难，终究是扛过来了。每次周期性的低迷，这个东西一定要看淡一点。我困难，你困难，他困难，大家都困难。一定要开导自己，天塌下来也顶得住，有高个子顶着呢。

遇到这么多的风浪，我也经常处在煎熬的状态里。每次都能够挨过去，靠的就是皮实。

困难是不可能永久的。最困难的时候，可能是黎明前的黑暗。有些人在黎明前夜跳了楼，跳完以后天亮了，多遗憾。

但是我们不能坐等天亮，还要想办法化解危机。因为企业家存在的价值，就在于解决困难的能力。困难越大，越要有耐心，越要有信心。

任何一种经历，都是难得的体验，要认认真真地工作，认认真真地总结，不要荒废了它。

做好当下，即是未来。