势篇07：两个调动敌人的方法

喜马拉雅的朋友，你好，我是洪兵。

不知你是否还记得，我们在学习孙子兵法计篇之前，谈到一块进入孙子兵法大门的敲门砖，其中说到了东方战略“内力调动”的思想。这个思想所强调的一点：就是主动并且巧妙地调动敌人。这一集，我们就要讲孙子所说的两个调动敌人的方法。

在说方法之前，孙子是先从战场上一种混乱的态势说起。

孙子说：

纷纷纭纭，斗乱而不可乱也；浑浑沌沌，形圆而不可败也。乱生于治，怯生于勇，弱生于强。治乱，数也；勇怯，势也；强弱，形也。

关于“浑浑沌沌”，中国古人注释为“浑浑，车轮转行；沌沌，步骤奔驰。”“浑浑沌沌”是指一种车驰与徒奔的状态。

孙子这段话的意思是：旌旗纷纷，人马纭纭，要在混乱的作战中使自己不乱；浑浑车行，沌沌人奔，要在繁杂的部署机动中使自己不败。示敌混乱，是由于有严密的组织；示敌怯懦，是由于有勇敢的素质；示敌弱小，是由于有强大的兵力。严密与混乱，是由组织编制决定的；勇敢与怯懦，是由作战态势造成的；强大与弱小，是由实力对比显现的。

孙子在这段话中继续论述“势”，但在此讲的“势”与前面不一样，讲的是战场“态势”。

从表面上看，战场态势是非常混乱的，旌旗舞动，硝烟四起，人喊马叫，险象环生。任何经历过战争的人，都会对这种混乱的场面有深刻的认识。而在孙子看来，战争中的“乱”不可避免，是一种正常的现象，关键是用兵的将帅在“斗乱”时自己不能乱，有条不紊地应付乱的局面。

一位战略高手，要敢于临乱，要敢于应乱，要始终做到乱中不自乱。“以不乱而应乱”、“敌乱而我不乱”是孙子在论述战场态势时所要表达的深层意思。

如何做到这一点？在孙子看来，关键是一个“治”字，这就是孙子的“以治斗乱”的战略思想。仔细分析一下孙子这段话的“以治斗乱”的思想，有以下几层意思。

第一个意思：要想“以治斗乱”，需要关注一个“圆”字。

在古代的战争中，车轮滚滚，万马周旋，浑浑沌沌，但对于用兵的将帅来说，要把这种态势视为一种“圆”，无论怎样转动，要保持自己的完整，保持自己运转的正常，即孙子所说的“形圆而不可败”。

请注意，孙子在他的这部兵书里，多次提到“圆”，如“方则止，圆则行”，“转圆石于千仞之山者”。可见，孙子对这个“圆”字给予了特别的重视。

你想想，圆的特征是什么？它没有棱角，受阻面小，受力时可聚集全力以对。这可以非常形象地说明中国战略的一些基本思想，因而在中国古代战略家的著述中常常提到这个“圆”字。

根据“圆”的这些特性，再进一步理解孙子所说的“形圆而不可败”，会有这样几点启示：

一是要保持自己军队的完整，要有强大的凝聚力，或者说向心力；

二是作战部署要尽可能地完整，各个方向受力，都能够从容应对；

三是要掌握作战的重心，就是这个“圆”的圆心，始终保持重心的稳定；

四是要控制好作战的半径，控制作战范围的大小；

五是把握好圆内与圆外的关系，也就是毛泽东强调的战略内线与战略外线的关系。

我建议你有空的时候，多关注一下周围的圆形物体，意会这个“圆”字的一些奥秘。我总觉得这个“圆”字似乎还有很多道理，没有被我们认知。希望你围绕着这个“圆”字有更多的战略体会，我们一起来交流。

第二层意思，要想“以治斗乱”，要敢于和善于制造更大的混乱。

这不仅需要将帅善于应对各种混乱的局面，还要求将帅有意识地制造有利于自己的更大的混乱局面。譬如说，有的将帅有计划地制造一种“乱”，但这是“生于治”的“乱”；有的将帅故意表现出一种“怯”，但这是“生于勇”的“怯”；有的将帅故意显示出一种“弱”，但这是“生于强”的“弱”。

这就是曹操在注释此义时所说的“毁形匿情”。从表面上，战场态势是“乱”、“怯”、“弱”，但这是一种假象，是按照高明将帅的战略意图有意安排的，实际上是一种“治”。

在高明的战略家眼中，乱，不是坏事，还可能是一件好事，只有乱，才能暴露敌人的弱点，才能造成敌人的失误，才能创造有利的战机。

辽沈战役中，我军部队在攻克锦州后立刻转兵追歼敌人廖耀湘兵团，敌我兵力混在一起，犬牙交错，战场态势十分混乱。当时的东北野战军的统帅林彪就说“越乱越好”，这表现出他发现了战场上对自己有利的战机，表现出对自己部队在“治”、“勇”、“强”等方面坚定的自信。

这让我想起两句老话，一句是“混水摸鱼”，另一句是“以毒攻毒”。有时候，在混乱的情况下，机会最多，获力最大；有时候，治毒更有效的方法是用更毒的药，治理乱局的方法是制造更大的乱。当然，这种乱，一定是在战略家有意为之的可控范围内，如果是失控的乱，那就是败局，那就是灾难，这可不是我们这里所讲的战略家眼中的“乱”。

第三层意思，要想“以治斗乱”，自始至终要保证自己不乱。制造战场上的这种“乱势”，不是盲目的，更不是随意的，要确立一个“固本”的思想，巩固的“固”，根本的“本”。

战场的态势非常复杂。战争的指挥者要采取各种措施来制造对自己有利的态势。这里面非常重要的一条，就是要使自己处乱而不乱，处变而不变；在己治的时候示乱，在己勇的时候示怯，在己强的时候示弱。这样，才不会自乱阵脚，自我失控。这样，才能从容地调动敌人，诱使敌人就范，使敌人围着我来转。

这就是孙子明确揭示的如何驾驭战场态势的辩证法。在实际上，做到这一点并不容易，示敌于“乱”，需要自己组织得更严密；示敌于“怯”，需要自己更加勇敢；示敌于“弱”，需要自己具有更强大的实力，否则，就无法达到“乱中有治”，无法实现“斗乱而不可乱”。

那么，在战场态势极度混乱的情况下，如何才能做到自己更“治”？如何才能做到自己更“勇”？如何才能做到自己更“强”？孙子说，这三点都有其形成的原因：“治乱”与组织体制和管理方式有关；“勇怯”与战场态势有关，我们也可以理解为与战场双方的气势有关；“强弱”与各方的实力大小有关。我们针对这些原因，采取有效的方法，就能够做到“己治”、“己勇”、“己强”，同时也能够做到“敌乱”、“敌怯”、“敌弱”。

如何制造有利自己的“乱”，如何制造不利敌人的“乱”，其中关键的一点，就是主动巧妙的调动敌人。怎么调动？孙子下面谈到了两个调动敌人的主要方法。

孙子说：

善动敌者：形之，敌必从之；予之，敌必取之。以此动之，以卒待之。

关于“以此动之”，大多数的版本注为“以利动之”。这个“此”是汉简本上出现的，可作为综述上一句话的代词用，因此《孙子校释》用“此”字而非“利”字。我在这里是按照《孙子校释》解释的。

孙子这段话的意思是：善于调动敌人的将帅，伪装假象迷惑敌人，敌人就会听从调动；用小利引诱敌人，敌人就会来夺取。用这样的办法去调动敌人就范，然后用重兵伺机去消灭它。

如何调动敌人？这是将帅们必须认真思考的重要问题。战争中将帅们智力较量的关键所在，就是如何调动敌人而不被敌人所调动。战争的艺术和其他竞争的艺术体现在这里，战略的奥秘也隐含在这里。在历史上许多著名的战例中，令人称奇和赞赏的地方，就在于成功地调动了敌人。

孙子在这里谈到了两个“动敌”之法。

第一个方法是“形之”。孙子这里说的“形”，有两个意思，一是力量的强弱之形，二是力量的外在之形。高明的战略家，就是通过力量强弱或力量部署的形态变化，调动敌人。例如，毛泽东“四渡赤水”之战，就是通过“形之”，一会是声北击南，一会是声东击西，将防守金沙江的敌滇军调动出来，使红军跳出了敌人包围。

在前面的讲述中，我们讲过“孙膑减灶”的故事，这个“灶”，就是古代军队用兵的一种形，孙膑通过这种“形”，能而示之不能，调动了庞涓，获得了马陵之战的胜利。

战略有一个专业概念，叫“示形”，这个“形”是作战力量的一种外在表现。战略家通过“形”的显现，控制对方的思维判断，调动对方的作战力量。

形，在商战中应用极多，如品牌、商标、包装、服装、乘车等。我上课时放了一段《美丽大变身》的视频，就是讲企业如何通过变形而获得成功的。这段视频说了这样一个故事：有两位商战高手，应一家汽车维修店的邀请，进行了一番“形”上的策划，他们根据客户的需求和客户自身的优势，将原有店面重新设计装修，结果获得了非常好的效益。

我记得有一句老话：人活一张脸，货卖一张皮。所谓的“脸”，所谓“皮”，说得就是“形”。你一定要在意自己的“形”，别人对你的认知，在很多情况下，就是通过“形”得出来的。那些高手，就是通过“形”，来左右别人的认知，来获得对自己有利的认知。

第二个方法是“予之”，就是通过出让一些敌人想要得到的东西，调动敌人。深入理解这个意思，请你记住“趋利避害”四个字，这四个字，我们在后面还要专门讨论。

从广义上讲，这个“予之”反映了“欲取先予”的思想。“付出”与“收获”有着对立统一的辩证关系，没有付出就不会有收获，往往收获最多的都是那些会付出或敢于付出的人。这个思想不仅在军事领域有应用价值，而且在其他竞争领域也有着广泛的应用价值。如商家发一个红包，打一些折扣，出让一些利益，而这些付出，往往会让商家得到更大的回报。

最后，孙子说，等到调动敌人形成了有利的战场态势之后，投入自己的兵力作战，就会收到“易胜”之效，达到“全胜”目标。这正是孙子所说的“以此动之，以卒待之”的意思。

本集结束，送给你的一句话是：统帅们智力较量的关键所在，就是如何调动敌人而不被敌人所调动。