【霸占舞台19.07.15】《内向者沟通》

九  内向者如何建立自己的人脉网

准备：知己知彼方能无往不胜

为建立关系做准备意味着你应该：（1）了解你的目的；（2）计划你能提供什么；（3）计划你需要得到什么；（4）利用社交网络做好准备；（5）战胜消极自我暗示。

1． 了解你的目的

如果你不知道要去哪里，就只能随波逐流，无所适从。

你应该把谁当作社交对象？应关注那些在会议中有影响力的人。找机会跟他们聊一下，一起吃顿饭，并在鸡尾酒会上找出他们当中的关键人物。这些人能够决定如何评价你的表现，并且影响他人。

2． 计划你能提供什么

联系是一个互相交流的过程，因此你首先要了解你能在互动中给别人提供什么。就算别人这次没有采纳你的建议，他们也会知道如果以后需要这方面的信息或资资源，可以来找你。所以你要讲出来。当你谈到自己的兴趣爱好时，可能会生机勃勃、充满热情，你也可能会遇见更真实、更有深度的人。表现自己最好的一面会让别人愿意跟你继续聊下去，而不是尽快结束对话。

3.计划你需要得到什么

考虑好要为别人提供什么之后，再想一想你自己需要什么。此刻在你的生活中，你需要哪些资源、信息或专业知识？在脑子中想出一系列具有弹性的需求，并且准备好随着谈话进展提出相关的问题。

即使你没有找到解决问题的确切答案，通过展示自己的需求，你们之间的联系上升了一个新的水平。

4.利用社交网络做好准备

科技的好处在于，它可以让初次拜访显得不那么冒昧和冷冰冰。社交网站是内向者可以在与客户见面之前做准备很好的工具。可以将流行的社交网站纳入你的社交策略，但是别让它们替代了面对面的接触。

5.战胜消极自我暗示

通常情况下，阻挡我们勇敢前行的是我们脑子里自暴自弃的想法。我们每个人都要找到方法来战胜这些恐惧，不然它们可能会阻碍我们建立社交关系。首先我们要清楚这些想法是什么，然后需要审视这些想法是否真的正确，接下来的过程就是用积极正面的想法替代这些消极负面的想法。

当你被脑子里的消极思想劫持时，你要及时意识到这一点。可以问自己：“关于这个，我是怎么跟自己说的？”然后试着用积极的声音来反驳这些消极的想法。