【1991】04 勿忘长虹倪润峰

课程文稿 

今天我们来讲1991年的第四讲。在下一讲的时候，我们就会进入1992年激动人心的蓬勃时代。我们今天最后一讲的主人公是长虹的倪润峰先生，他在去年改革开放40周年时，党中央、国务院授予其改革先锋称号，颁授改革先锋奖章。

他获授的理由是什么呢？他被称为企业“军转民”实践的创新者，也就是从一个军队、部队的企业转成民营企业的创新者。倪润峰同柳传志、任正非出生于同一年， 1944年，是山东荣城人。

倪润峰和长虹紧密相连的，他本人1967年毕业于大连工学院（现大连理工大学）机械制造专业。1985年任国营长虹机器厂厂长，1988年6月起任四川长虹电器股份有限公司董事长兼总经理。是中共十四大代表。

长虹原来叫国营780厂，当年“7字头”的军工企业有很多。在1973年，它率先在整个中国的军工系统中成功研制出第一台电视机，注册商标“长虹”，这个取名很有气魄，气贯长虹。

1985年，刚刚上任国营长虹机器厂厂长的倪润峰，与当时许多企业家一样，发现自己和企业都站在了“悬崖边”：市场经济慢慢渗入城市，原有的市场计划难以适应。而倪润峰的国营长虹机器厂也随着国家军工订单的大幅下降，企业日益不景气。

那个时候，许多政府的采购都在直线下降，很多原有的项目纷纷下马，订单下降，企业也不再景气。

倪润峰是一个很有勇气和见识的人，他们顶住了重重压力，抢在国家相关政策关门前夜，引进了全国当时最后一条彩色电视机生产线。长虹用1年半生产出了合格的18寸彩色电视机，迈出了从单一军品到军民融合的转型第一步。

以前从事军品，现在军品订单没有了，怎么办？倪润峰看到了电视的商机，将它引进，进行居民转型。也就是从那个时候开始，倪润峰在长虹掌舵的这20年中，累计销售了8千万台彩电，过超亿元的营收。

当年的“7字头”军工企业中，唯有长虹依靠“军转民”，一步步成长为千亿级企业。倪润峰曾说过一句话：“不沿边、不靠海，长虹发展的每一步，都靠解放思想，大胆突破。”长虹的核心文化是“敢为天下先”。

上世纪80年代中后期，中国正处在计划经济向市场经济过渡时期，越来越多的产品因素是由市场来决定的。长虹率先打破僵化的价格体制，主导了中国家电行业第一次“价格战”，引领了中国家电产业“优胜劣汰”的市场化发展道路。

当年朱镕基前往视察的时候就说，虽然你是市场行为，但你这样的行为会淘汰许多企业，让许多人遭遇失业，但是真正让长虹一战成名的，是倪润峰挑起的价格战，价格战其实是一种以价格为工具的市场竞争手段。

上世纪80年代，中国彩电市场开始崛起，但由于技术落后，国产电视品牌始终被东芝、松下等洋品牌压制。当时的长虹厂长倪润峰颇具野心，着手引进了当时国内单班生产能力最大的彩电生产线，长虹一跃成为中国最大的彩电生产基地。

但是长虹要一战成名还是靠后来的价格战。长虹一共打过4次价格战。第一次是在1988年，耐用消 费品市场流通环节严格管制的文件余威尚存。彩电紧缺，长虹彩电走俏，黑市价格更是高出国家牌价一倍。倪润峰以低于黑市价、高于国家牌价的价钱向消费者出售，在1988年便实现了1.97亿元的利润。

1989年，当时中国通胀严重，国家为了抑制消费需求，对彩电增收了600元的特别消费税，这样的话，市场就会疲惫、停滞。而倪润峰又在此之前，通过降价300元，开启了停滞的彩电市场，开创了中国家电业有史以来的第一次降价。1989年，国外电视机每台卖到8000元甚至14000元。为了彻底狙击洋品牌在国内的销售势头，长虹在全国范围内降价，每台彩电让利350元。

两次价格战让长虹在彩电市场的地位显著提升，但仍不能被称之为中国彩电第一品牌，直到1996年“洋彩电”、大屏幕彩电进入中国市场，才开始慢慢崛起。

当时国家彩电关税调整，由35%下降到23%，国际家电品牌纷至沓来，想要借此机会抢占中国市场。当时甚至有国际彩电制造商喊出“不惜30亿美元也要占据中国彩电市场的绝对份额”，并订立“打败一个企业，基站一个行业”的目标，进而全面垄断做过中国彩电市场。

当时，索尼、飞利浦、韩国三星等外国企业纷纷与在中国合资厂生产彩电，总量达到1000万，而国内彩电市场年需求量约在800万台左右。1996年，面临这次危机，倪润峰再次启用“价格战”。

同年3月，长虹宣布企业所有品牌的彩电一律降价销售，全面降价幅度高达18%，单台降价从100-850元不等，被外界称之为“跳楼价”。这一策略使得长虹获得了大量订单，彩电市场占有率一路攀升，从1995年的22%增至1996年的35%。该年营业收入首次突破百亿，归母净利润为16.75亿元，成为名副其实的中国彩电第一品牌。

在1996年，长虹真正成为了中国彩电的第一品牌。在此之前，1994年，“四川长虹”股票上市，这在当时是一个大牛股，也是一个蓝筹股。

根据国家统计局公布的数据，长虹在1990年首次登上彩电行业销售冠军的宝座。到了1997年，长虹的市场占有率达到35%。国内市场上每销售三台彩电，就有一台长虹。

1995年，长虹提出了一个影响深远的口号：“产业报国、以民族昌盛为己任”，通过自主研发，推动了中国大屏幕彩电的大规模普及，为中国彩电业走向世界奠定了基础。1997年，长虹第1000万台彩电下线，一举成为中国“彩电大王”。

当然在这个过程中，就是说长虹能够领风气之先，成为中国的彩电大王，也不仅仅只是靠价格和质量，它还率先推行干部聘任制、契约化管理制，打破国企的固定用工，推动股份制改造。

长虹的发展历程，处处充满着“敢为天下先”的改革勇气，不仅仅体现在价格战中。时至今日，倪润峰虽然很早就退休了，长虹后来的发展也波澜起伏，遇到过很多的挑战与挫折。但是倪润峰作为90年代初到90年代中后期将近十年时间中，中国制造业的一个代表性人物，中国当年不亚于张瑞敏、柳传志的一个商业领袖，我们是需要铭记他的名字和他当年那些辉煌岁月的。