第5节 超级卖点应用案例分析

哈喽，各位亲爱的同学们，大家好，我是三毛老师，今天呢跟大家分享一下，超级卖点的一些案例，这些案例中一些规律和方法值得各位学习和研究，并且都是经过实战的检验，销量上得到了一定的验证。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

是什么让他们持续热销，持续赚钱？我觉得这里面主要的因素来自于对用户需求的调研，对整个卖点策略的清晰的呈现，最主要它的每个产品每个页面里面都包括了一个超级卖点，一个非常清晰的购买理由，这个购买理由具备的核心竞争力。所以我们要思考一个问题，你的超级卖点是什么？你引导消费的主要购买理由是什么？

超级卖点就是＝超级印钞机

都在问我，

如何快速提升转化！

核心问题就是对用户购物逻辑和消费者生活场景研究太少，只研究产品，不研究人，把主要精力放在运营技术提升，认为技术可以拯救一切。

内容化营销趋势下，消费者购物的心里发生巨大变化，消费者不关心你是谁？在呼的是你是否懂她。卖点可感知，卖点场景化是一切转化的核心。

为什么要这么说呢？我觉得技术是可以学习，其实也可以在整个后期加强和训练。但是对消费者的研究，对用户购买理由的引导是整个我们在做策划中最重要的，也是影响转化的核心。

思考一下！

你用100%精力来策划产品的卖点，但只有20%消费者会看80%的消费者只会关注卖点与自己的关系，只有卖点打动自己的利益才会下单，帮你找回，你失去的转化率 。

自从淘宝倡导内容营销以后，我们发现页面的视频拍照文案都发生了很大的变化，我们从以往的从叫卖产品到贩卖生活方式，这是我们思维改变的一个重要进步，一切都在围绕用户需求精准传达卖点，这才是成功的核心。

那刚才讲的观点，结合到我们案例做一些分析，看看爆款的成功路径是什么？

案例分析

01 小七陈卤

这个品牌叫做小七陈卤，老板叫小七，这是我2017年在重庆认识的一个商家，当年见他的时候，是一个非常青涩不爱说话的很内向的人，我当时就问他为什么叫小七陈卤，但是他告诉他在家里叫小7，因为他姐姐做卤味做得特别好，他当过兵，退伍以后想到了创业，于是就开启了淘宝小店，但是整个销量都不是特别的高，产品也比较单一，也是在围绕产品的卖点详情页转化而发愁，我当时跟他强调了，我说，你要有竞争力，那你就必须从整个竞争市场里面脱颖而出，我觉得你可以打一个，别人没有叫卖，而消费者通常很关心的点，那卤制品通常有个特点口味和体验。

我就建议他围绕香辣这个点可以做些文章，可以去不断锁定消费者心智，也可以把这个店打透，于是他就打造了一个叫做香辣的点，同时给品牌的卖点做了一个全新的定位，小七陈卤就是辣，围绕这样一个关键点在拍照，视觉设计上做了很大的展现。事实证明也是对的，很快的就做到了，这个细分品类的第一，它有一款牛肚做的特别好，也是目前销量最高的。

在2018年底的时候我也看到了页面，给他提供了具体的升级建议，我就叫他把整个消费者在食材的细节表达，用户体验上用特写文案去表达，同时把这些口感体验关联到消费者的好处，让看到的人一看就想买，马上就有食欲，确实看完以后非常有代入感。整个页面的逻辑也非常简单，第1我们称之为背书，他强调了热销20万袋的实力。第2我们称之为卖点勾引，卤香扑鼻，香辣入味，把这个香辣的特点描述放大。第3 形容食欲感和体验的结果。特点是这样说的，吃进嘴里出了绽放的香辣，还有牛肚在嘴里回弹的感觉。怎么样？看完以后是不是想吃啊？

02 飞利普剃须刀

这款产品是我一个学员叫静静策划的，显然它的卖点并没有打功能，也没有打背书，而是围绕女性消费者通常关心，送礼的场景送礼的需求，还有男朋友的体验。其实页面的设计还蛮简单的，文案写作也很简单。

但是他的成功基于两点，第1点很清楚的，精准的描述了消费者的购买理由，整个场景和逻辑都是为了送礼展开叫卖，第二，品类大多是功能和科技感为主，他反其道而行之的场景化的表达，可以更有效更快速的，区别于同行，显示出独一无二的区别。

03  科敏小冰箱

科敏小冰箱这是我们自己团队策划的一个项目，我觉得最大的成功优势就是我们成功的把以往我们看不上，不起眼，不重视的基本卖点，冰箱这个点，放大叫卖，我们在整个页面都是围绕新鲜，围绕这个点持续叫卖，“新鲜”能成为超级卖点吗？很多人都说冰箱都是产品应该具备的属性，在传统的柜式和大的家用冰箱里，不会有这样的需求，但是小冰箱普遍商家都有顾虑，能否保险能否制冷，但大家存在这样的疑问，我满足了客户这样的需求，我就成功了，围绕整个新鲜展开一系列逻辑的旧漫，把新鲜这个点打透，它就是超级卖点。

04  万灯小夜灯

这款小夜灯呢，对场景对用户的需求解读的非常到位，我觉得这个案例，可以大家借鉴，特别是居家生活类的产品简单易懂。它的超级卖点叫做“0秒感应开灯”0秒感应开灯就是当你感受到有人的时候它灯就亮，这样的购买理由是非常清晰的，第1屏第1句话核心卖点就是“人来即亮不再摸黑”。然后，再把这样的一个超级卖点关联的场景关联的利益，我们举个例子，婴儿灯用，方便宝妈半夜喂奶，这个宝妈是指特定人群，半夜喂奶是不是需求？那么再讲一下好处，不仅看的清楚奶瓶的刻度，还不刺激宝宝的双眼，整个画面，再用一个母亲的形象喂孩子奶的这样一个画面，来去体现，瞬间可以打动这个妈妈的人群。

05  法格蒸烤箱

法格蒸烤箱，他典型的特点就是把蒸烤箱的卖点用制作食材的过程体现，整个画面非常生动，非常有代入感，非常有食欲感，结合到他的高格场景，西班牙的这个风格，让整个画面既有风格调性又有食材带给用户的美好向往，更主要的他把卖点融合到场景的表达当中，一看就懂，一看就想买。

你的卖点呢？

除了产品说明外，还有什么？

总结：是什么让他们持续热销，持续赚钱

不是向对方描述一个产品，而是 告诉对方这个产品对她有什么用。

卖点 就是购买理由的引导，逻辑 结合卖点建立一套催眠逻辑。

下节课程预告

第6节  打造产品附加值，让品牌更值钱

通过价值赋能，营造消费者内心的价值判断，提升价格的溢价空间。