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一位金融业的晚辈，最近离开了机构在香港的区域总部，转换跑道创业。褪去了大机构、高头衔，他发现与过去工作上熟悉的大客户安排会议时，开始有了些难度；与过往以为有好交情的大客户，在交往上有了质变。这意味着“名片”上的头衔似乎决定了对方对你的价值判断？

我跟他说，我们有幸曾在大机构服务，客户看重的固然是我们认真负责，更看重的是我们所代表机构的招牌与资源。即使当到很高的职位，也未必意味着自己的身分就如何。既然转行从头干起，就要赶快调整心态，不要老想着过去客户受你帮忙，否则，很容易泄气的。

在大机构当高管，只是一时掌控资源与人脉，有时难免有“狐假虎威”的现象。因此，担任高职位所带来的神气威风，要谨慎珍惜使用，对部属、对客户都要真心负责，才能最终赢得实质的人脉关系。