第十二节 4步数据分析给产品更合理的定价

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你好，我是宁静。欢迎收听《宁静数据化运营•流量篇》。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取数据表格资料）

今天我们讲讲如何根据数据给产品更合理的定价。我发现很多卖家对定价这个事情很随意，，比如按成本价的2.5倍定价，比如比对手低10元或者高10元来定价格等等！

之前我给一家店铺做数据咨询，店铺的搜索流量一直处于瓶颈，转化也不好，店铺产品一直坚守着200-250这个价格带。然而我们通过数据发现，进来的访客人群有70%是150元消费水平以下的，其中这个市场上最大的销售价格带是在50-100区间。

但是你要注意啊，这不代表店铺就一定要做50-100的价格，我们通过对市场的价格分布进行了系统分析，发现了100-150元这个价格带的市场需求群体也非常大。所以店铺就把这个价格布局了产品填补了100-150这个价格带，最终让店铺流量翻了一倍！

这就是合理的定价迎合了市场的需求人群的案例。既然定价这么重要，那我们该如何合理定价呢？现在，我把上面解决上面这个案例问题的4个步骤分享给你。

第一步：确定整个市场的参考价格线

对于每一类产品，消费者都有一个心理价位，这个价位往往取决于自己接收到的信息。

比如一台手机值多少钱呢，除了苹果以外的其他手机，消费者基本的心里参考价大多在1000-2000元，那消费者在选择其他手机的时候就会心理暗示这个手机就值1000-2000元，如果你定3000元的价格，那么消费者就会思考高出来的1000元价值体现在哪里？

因此，我们要先搜索类目词—然后按照销量排名，提取销量前500名的价格销量。我们在文字稿有放一张整理好的不同价格段的销量数据表。

从表格数据我们看出：这个类目的市场参考价格在0-150元内和200-250这两个价格带里面。其中200-250元是店铺已经在做的价格带，那么我们就可以只考虑0-150这个范围。

第一步我们确认了0-150元参考价格线，接下来第二步：确定不同价格段在流量上的分配

当下流量最主要是通过人群标签分配，而人群标签是基于人群的行为过程和消费能力划分的， 因此我们要通过数据分析来确定不同价格段的流量分配有多少。

我们通过生意参谋的竞争情报，把销售TOP500的产品流量来源结构整理出来，文字稿种的表格数据显示100-150的价格段在手淘搜索分配的流量是最大的。

结合我们第一步分析的市场参考线，100-150刚好还在市场价格参考线上。那么这个价格带就是一个比较好的选择了，这个价格的选择最终也让店铺流量翻了一倍！

第三步：价格利润的空间

具体的价格确定最终还要看，我们的成本和剩余的利润空间来确定，比如我们上面确定下来的100-150元这个价格带，但是如果各方面成本就比这个高，那么自然这个价格就不成立了，毕竟一切不以盈利为目的的商业行为都是耍流氓！成本的核算上主要考虑产品成本，平台成本，包裹成本，推广成本，人工成本这几个方面。

最后一步：价格带上的3、5、10定位

当我们确定了店铺的主价格段后，比如上面确定了100-150这个价格段，那么我们在填补店铺价格段的时候，可以根据3、5、10倍率。也就是最低价的3/5倍率和最高价的10/5也就是2倍率，那么就是100*3/5=60，150*2=300，算下来价格带就是在60-300，其中100-150的价格段产品要占80%。

好了，以上就是我今天要教给大家的四步制定店铺产品价格带的方法,总结一下：

第一步：确定市场价格心理参考线

第二步：掌握不同价格人群的流量分配选择价格带

第三步：这个价格带扣除成本的利润空间

第四步：根据3、5、10定位店铺扩展价格带

最后给你留个思考题：回想我们最开始的案例数据，为什么我们最终建议店铺要做100-150的价格带补充，而不是选择50-100的价格带呢？欢迎你在评论区留言，和大家一起打磨技能，升级思考。