第八节 4步告诉你所选市场是否还有切入机会

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你好，我是宁静。欢迎收听《宁静数据化运营•流量篇》。（加客服微信：zhm1633，备注：喜马拉雅，领取电商干货资料）

市场的垄断和分配情况往往反映的是竞争的激烈程度，那这一节我带你识别一个行业是否还有进入的机会。

前段时间我去了杭州一家公司，公司财大气粗想进军化妆品类，花了半年时间投入了上百万资金，请了广告策划公司，做了各种准备。结果却卖不到几笔订单，老板苦恼不已，有钱却又不敢再投了。

刚开始我们也是难以置信的，但后面我们通过数据发现是市场的垄断性和分配所导致的结果。数据显示他所切入的市场前100的商家占了市场60%，TOP500占了将近80%的市场份额。整个市场有销售的卖家数占比不到10%，这样的市场垄断性非常强。

公司的失败是因为没有在入行前做好市场垄断性竞争的分析。即使财大气粗也不得不付出惨痛的代价。

通过这个案例，我想你已经明白了，市场的垄断性分析在入行选择阶段是需要慎重分析的，它很大程度决定了我们进入的市场竞争是不是激烈。

现有的一些市场由于天然的商业属性，导致垄断水平就很高。你可能会问了，那么什么类型的市场需要特别关注垄断分析呢？我讲三种类型做为参考。

第一种：市场容量小的类目

这种类目因为本身市场蛋糕小，先进入市场的卖家往往比较容易快速的抢占大量的市场份额变成土霸主。比如像蚊帐类目，但是这种土霸主往往危机意识不强，对产品优化用户体验都很容易忽视，会比较容易让搅局者后来居上，当然我们也要看自己是否有本事在他们的弱点上撕出一道口子。

第二种：标品类产品

标品类产品由于属性少，往往关键词都非常少。这会造成流量过度集中，在加上标品市场本身同质化就很严重，买家往往会优选销量高的产品，容易形成强势单品。比如化妆品类目，如果没有特定时机或者优势是很难切入的。关于这个如何切入可以收听1.3节的拐点思维。

第三种：高门槛类目

在科技、资源、创造等方面要求比较高的类目，普通商家基本没有机会。比如科技含量高的产品手机，这种基本上都是品牌之间的争夺，夹缝生存的可能性非常低。

既然垄断分析这么重要，如何判断一个行业是不是高垄断行业呢？记住一个简单的指标就可以了。一般情况下，TOP100商家销售占比超过30%，top500商家销售占比超过50%，那么这个类目基本上就是一个垄断性很高的类目了，入行需谨慎！

那么垄断性是怎么算的呢？只需要简单四步就能算出。

第一步：在生意参谋市场洞察统计下类目市场的总销售件数，

第二步：在生意参谋市场洞察分别统计top100和top500的销售件数

第三步：分别计算TOP100和TOP500占据类目总销售件数的比例

比如行业总销售件数是1万件，TOP100总数4000件、TOP500总数6000件，那么TOP100占比就是4000/10000=40%，TOP500则是6000/10000=60%

第四步：在生意参谋市场大盘统计交易卖家数量，如文稿下图所示：有28594个卖家

也就是说除掉TOP500占据了60%的市场，这2万8千家要竞争剩下的40%的市场。具体的数据处理可以听下新版生意参谋解读系列课，里面有讲解到通过参谋进行数据的统计。

以上就是我今天分享的市场垄断与分配识别在运营过程中的价值。我们再来回顾一下开头的化妆品公司的案例，市场TOP500份额占据了80%，对于后来者来说，竞争的激烈度无疑是非常大的。没有好的切入口，即使是财大气粗也不一定能够做好。

最后给你留个思考题：市场的垄断下，如何通过定位区分寻找机会？欢迎你在评论区留言，和大家一起打磨技能，升级思考。