销售不是死缠烂打而是像极了爱情

一段吵架视频

前段时间在抖音上流行这样一个视频，一对小情侣吵架，女的说你根本就不懂我，男的说你不说我怎么懂你？女的说根本就不需要说，说出来就没意思了，男的说我又不是算命的我知道你有几个意思？这个小视频前段时间非常流行，被很多网友翻拍或者转发。评论区褒贬不一，有说女孩子蛮不讲理的，有说男孩子不懂爱情的。

我看看

站在销售角度来评论的话是：女孩子这样是很正常的，而这个男孩子是凭实力单身的，也就是说他活该单身，而且这男孩子至少目前还不适合做销售。为什么这样说呢？在销售过程中我们是不是经常遇到这种现象：顾客到店里边只看产品不说话，你问他要什么样的产品？一般回答是：我看看！这时候销售人员说您随便看一下，结果顾客看几下就走了。

说不清需要什么

顾客到店里来一般不会一股脑的给你讲完他需要什么样的产品，而是需要销售人员去引导顾客开口并判断顾客需求点。大家要弄明白了这里说的是引导，不是销售人员直接问你需要什么样的产品，顾客回答说我需要什么样的产品。因为大部分顾客也说不清自己需要什么样的产品，特别是一些耐用消费品比如说厨房电器类的，很多人是第一次买，真的说不清需要什么样的产品。

像极了爱情

这跟谈恋爱的情侣一样的，由一个人过日子变成俩人过日子，这是一种全新的生活，于是有很多迷茫，很多矛盾，所以很多人在沟通、相处的过程中爱情观变了，甚至原来的择偶标准也变了。说到这里，做一线销售的朋友应该明白了，我们做销售不是死缠烂打，而是用智慧寻找消费需求点，用产品去满足消费需求点，用智慧+产品来引导消费需求点，这里需要的是智慧，而不是硬生生的问：您需要什么？大家说销售是不是像极了爱情？像极了爱情是个流行的网络用语，意思是跟爱情太像了，但真的不是爱情。

今天的话题就跟大家聊到这里，如有不同意见，欢迎评论区留言。关注作者，关注更多精彩。