【1988】03 郭台铭与深圳的情缘

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课程文稿 

今天我们来讲1988年的第四讲，我们来讲郭台铭与深圳的情缘。

最近郭台铭是一个热门人物了，因为今年4月17号它正式宣布参加2020年台湾地区领导人的选举，所以关于他的新闻是特别多。今天我们来讲一下郭台铭，为什么我们在今天来讲郭台铭因为是在1988年的时候，他在深圳建了他的第一家工厂，这是它进入中国大陆开始他的事业的一个起点。

当然，要讲到郭台铭，首先要从他在台湾的经历来讲起，他祖籍是山西的晋城，他还是唐朝一个名将郭子仪的后人，出生是在台湾的板桥，小时候他们是兄妹四人，他父亲是以前是个军人，后来做警察，俸禄很少，他作为大陆的移民，又生活在底层，经常被土著的小孩子欺负。这个也是在这个过程中，父亲也对他们是军事化的教育，所以养成了他不服输，果敢刚毅的这样的一些特质。

少年时代他就是半工半读了，从海事专科学校毕业，后来也做了一个军人，退伍后就在一个航运公司工作。航运公司，大家都认为有前途，但郭台铭本质上他还是想做实业，所以在1974年的时候，就靠着他妈妈借来的10万块的新台币，跟朋友成立了一家公司，做塑料产品公司的名字叫“鸿海塑料企业有限公司”。虽然是一个很小的公司，但是为什么取“鸿海”？郭台铭自己后来说：“‘鸿’在天，‘海’在地，‘鸿海’就是一家要做天地间生意的公司!”

就像很多创业者一样，郭台铭第一次创业的其实也是非常的挫败，钱很快就亏光，合伙人也退出了，心灰意冷。这个时候他注意到，有一个这个产品开始流行了，就是黑白电视机，所以他又厚着脸皮向他的岳父借了70万的新台币，把这个公司的名字也从“塑料企业有限公司”改成“鸿海工业有限公司”，来生产黑白电视机的旋钮，那么这样的又经过了一段时间的努力，到1977年红海就扭亏为盈，这是第一次尝到了成功的滋味.

但是他并不甘心，只做一个生产电视机旋钮的一个普通的加工厂，那么他就立即买了很多的模具设备，建立的模具厂，电镀厂、冲压厂，他想做的更大，这个模具是很消耗的，当时的公司的规模小，名气小，所以拿不到大的订单，生产不了。所以投入很大，但产出不成比例。内部管理人才招聘的也跟不上，孩子也出生了，到处都要钱。

那段时间郭台铭每天就是只睡三四个小时，但是也没有办法给公司有很好的创收，四处借钱、招人求人，所有的这种创业的艰辛他也都经历了。那么这个过程中他做了一件非常疯狂的事情，就是把公司搬到旁边的土层监狱，那是关经济犯的一个地方，郭台铭已经做好了还不了钱，就蹲监狱的准备。他说如果自己进去了，那手下的人还可以就近向他汇报，客户也可以就近去谈合作。靠着这样的一种疯狂，鸿海，竟然转危为安了。

那么郭台铭后来看到了，在80年代看到了电脑的前途，开始做电脑的连接器。靠量大，价格低，在台湾地区就有了名气，抢了很多大厂的订单。当时他就被认为叫做价格的屠夫。

1982年的时候，他是投了1600万的新台币，就专门做这个电脑的缆线装配、连接器这些东西。计算机的大的客户在哪里？全在美国，一个IBM、康柏等等。所以1985年的时候就在美国建了鸿海的分公司，也就在那年创立了一个品牌，就是fox com，就是富士康。

但是你到美国要拿这些大客户的单子是非常难的，他是跑遍了美国，辛苦等待，拼命争取，不断被拒绝等等，也是一个创业的故事。当时为了拿下康柏公司，它在康柏公司旁边就建了一个工厂，只要康普公司提供设计，当天就赶出模型。为了拿下这个，说在约定时间的一半，他就完成订单。而且他只做代工不做品牌，这样的话客户就放心，你不会跟他抢生意，就靠着“唯快不破，专业、专心做代工”，那么在美国终于立足了。

那么1987年的9月，蒋经国开放了大陆探亲，11月的时候，台湾那些居民就可以到大陆来探亲了。郭台铭就第一次回到了祖国大陆，先到了山西晋城的老家，因为他是第二代的台湾人，有很强的故土情结，所以他一向都说自己是山西人，钟爱山西汾酒，信奉关公，说关公跟妈祖是他的两大精神寄托。然后他又自己当成是自己是一个晋商的传人，所以到大陆不是仅仅去旅游，他还要去看有没有商业机会。

先到了上海，但是当时上海对外招商引资的条件还不够好，所以又去了深圳。深圳特区1980年建立，当时只有七年，还是很多地方很荒芜，但是土地非常的便宜，工人的工资只有四五百块钱，比起台湾大概2500块钱的只有1/5。

所以他就觉得说跟深圳有这样一个缘分。在富士康30年，就去年富士康成立30年的时候，他自己在接受记者采访的时候说，他说：“现在回想起来这个决定是对的，对我们来讲深圳是一个特区。深圳交通便利，依赖香港码头，船运运输、人流、物流都很方便。深圳还是个移民城市，包容性强。深圳有非常有效率的政府，对我们非常好。还有很多农民工兄弟到深圳发展，所以在这边办厂如鱼得水。”

1988年的10月份，郭台铭在大陆建的第一家工厂，就是“深圳海岸精密电脑接插件厂”，就海洋接插件厂建成，就在深圳西乡的灯山脚下成立了。厂房是租来的，在穷乡僻壤，所以当时招来的一些人，看到这么一种情况，有一些人就待不下去，就走了，说：“这么烂的地方比农村还农村，为什么要来？” 

郭台铭最早招了150个新员工，面对他们的时候说我们要做全球最大的企业，下面的很多员工都在那笑，你就这一栋厂房，就一百来号人，谁相信你？

150个员工都是从广东澄海、潮州、丰顺那一带招聘来的，租来的厂房五层，一楼是仓库跟外厅，二楼一开始空着，三楼办公，四楼生产线，五楼宿舍，一百多个女工睡一个大通铺，隔壁的男生也是一个大通铺，深圳夏天非常的炎热，虽然你有风扇吹的，其实也都是热风，热得睡不着，有的人就跑到地板上睡，所以这个夏天就是这么度过。

到一年以后，宿舍才盖起来，搬到宿舍，深圳当时起了很多的工厂，所以电力往往是跟不上的，经常就会停电，而且停电又不会事先通知你，电一停，大家就只能找个地方去休息了，电来了再回来生产线，经常12点钟夜里来了，那你也得爬回来到车间里，因为反正就是楼上楼下这样的话，睡觉也都很不踏实。不仅停电，有时候还会停水，有时候餐厅洗碗的水也没有，只能用纸去擦盒饭，下班以后端着饭盆，提着水桶，到村里去找水，有一公里远，所以在村里的水井旁边去刷牙洗脸洗衣服，完了在端一盆水这个端回来。

那么当时为了开拓市场业务，他们到这个宾馆到前台去问，有没有我的传真，借这个机会就查阅台上的传真，翻几次就看传真机上的很多的信息，看到有用的客户，他们就记下单位、名字、房间号去上门去推销。

当时郭台铭为什么这么坚定，一定要在深圳呢？其实也是因为在台湾当时已经出现了有钱也请不到工人，你只能到内地去，内地有很多的打工仔打工妹在找工作，而且这些人又年轻、又熟练、又手巧，而且又学习力强，又对耐心好。特别是台湾当时这个土地节节上升，但内地当时，你要多少土地得有多少土地，就怕你不用土地。政府招商引资，铺路整地、优惠政策，从两免三减半可以放宽到五免五减半，前五年不交税，后年税交一半。你如果厂商继续投资，还继续享受优惠，特别是深圳，优惠政策很足，建设开发的热潮非常的火爆。

那么正是抓住了1988年建设第一个厂这样机会，富士康在深圳得以发展。那么到了1996年的时候，富士康又建了龙华的基地，边建生产厂、边建生产线、边出货。从此每年成长至少50%，有的年份100%。富士康员工有一句话叫做：“看千年看西安，千年古都；看百年看北京，百年古都；看十年看深圳，十年变化；看一年，看龙华，富士康速度。”富士康的发展之快是出乎所有人的意料，龙华工业园也很快已经容不下他们了，所以后来在2007年在观澜建了新的工业园。

2007年的时候，富士康在深圳的员工也差不多40万，接下来从深圳又扩张到了烟台、太原、晋城、昆山、淮阴、武汉、廊坊、杭州沈、阳等等，全国各地包括河南郑州也非常的多。那么这样的话，慢慢在全国有非常强的一个布局。

郭台铭在2007年有一次演讲，那也是他第一次在大陆企业界公开演讲，就是网商大会，他说：“富士康赢在策略，策略是什么？策略就是方向、时机、程度。南辕北辙，就是方向不对，车再好、马再壮、车夫再强，但永远不能达到目标。成吉思汗会赢，是赢在方向、赢在策略。”

那么投资大陆就是方向，时机、策略都对。大陆改革开放的环境、世界制造业向中国转移、充沛的劳动力资源，这是郭台铭能够称雄代工，电子产业代工的基础条件。他说：“在大陆就是心有多大，舞台就有多大。”

所以说台湾这是郭台铭创业的根基，美国的这些大的品牌商给了郭台铭订单，是帮助他变成强大的根本，但是真正让他能够实现他的梦想，真正走向辉煌的还是在中国的大陆。