【1988】02 平安生于蛇口

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课程文稿 

今天我们来讲1988年的第三讲，就是平安生于蛇口。

因为平安是我们国家最重要的综合性的金融航母之一，今天也是全球系统重要性的一个金融机构了。2018年的《年报》平安的净利润是1204.52亿元，同比还增长了20%，那么归属于母公司股东的净利润也有1074.04亿元，同比增长了20.6%，所以是一个非常了不起的公司，在世界500强也排在前30位。回顾历史的话，深圳市大事记的记载:” 在1988年5月27号这一天，全国第一家由企业与专业金融机构合办的保险公司-----平安保险公司在我市蛇口开业！” 这句话定义了他的特性是第一家企业跟专业金融机构，就是工商银行，深圳当时的深圳分行合办,在蛇口开业定义了它的出生地。

平安的最主要的创办人是马明哲先生，他是主要的创办人总经理。这一年他是33岁，我们下一讲会讲到这一年。1988年，深圳还有富士康最早的一个工厂在那诞生，那年，郭台铭38岁。前一年创办华为的任正非，44岁。三四十岁的这批人，在1988年前后创办了这几个最重要的、在中国的、世界级的企业。

马明哲他不是深圳本地人，他也是蛇口改革开放的受益者，因为80年代初期社会在全国最早搞人事制度改革，各大学各地公开招聘人才，当时是人才自由招聘制度，劳动合同制干部聘任制，那么马明哲在1983年夏天，当时他28岁，他以前是在广东湛江地委工交政治部当通讯员，再往前他是在湛江市八家水电厂当工人，是个有冲劲，愿干事能干事的一个人。当时有人跟他说：“你呆在月息相对比较封闭，你不如趁着年轻到蛇口去闯一闯。”所以他1983年夏天他就去了蛇口，在蛇口工业区劳动人事处报道。

那么1984年的小平同志视察蛇口，蛇口开始新一轮的发展，到蛇口谈业务的外资也越来越多。到1985年的时候，马明哲已经担任了蛇口工业区劳动人事处调配一组的组长，他有一次有一个机会就去接待联合国劳工署的一个考察团，劳工署的一个副处长了解蛇口工业区的社会保障资金的管理方法，然后他说：“按照国际的惯例，这些钱应该有一个独立的实体来管理。”

这里简单的讲一个背景，就是蛇口工业区刚刚建的时候全是工业区，所以有的时候有安全生产的一些事故，有一些工人有工伤，生活就失去保障，那得工业区去想办法解决。所以工业区为了提高工人的保障水平，在1981年就要求区内所有的工厂给每个工人交纳养老、医疗、雇主责任险等费用，的确非常领先。缴纳的比例是多少？是劳务费的20%，这样的话建一个资金库，形成一个保障制度，这也是全中国的社保基金最早的雏形。

那么这个制度区内的企业是赞成的，这个费用由劳动人事处就把马明哲所在的劳动人事处，后来改名叫劳动服务公司，两个机构其实就是两块牌子一套人马。那么这个几年地积累下来资金，库里的资金已经不少了，这是一个大的背景。

1985年联合国的劳工署的考察团说：“你这个钱应该是由独立的实体来管理。”这个意见蛇口很重视。所以到1985年的时候，招商局就成立了“招商局社会保险公司”，全面的、全权接管劳动人事处的社保的职能，然后又参考了香港的劳动保险的一些经验，独立的进行运作。马明哲就调到社会保险公司去当经理助理，1986年就生成副经理。

在这个阶段的时候，蛇口工业区里就是劳动服务公司，后来叫社会保险公司，要给区内的上百家企业提供服务，不管你外商独资、中外合资，只要你在这个工业区，你用工都要交一个保险，保险金的劳动服务公司交，交了以后，劳动保险公司还要考虑保险金怎么去增值，这跟今天的社保公司收到保费以后资金运作思路基本一样。

那么你有钱以后，将来的一些钱用于支付职工的退休金，但如果你不好好管理，钱都放到银行那都要贬值，所以很多人很担心，马明哲也担心了，但是也没有什么很好的办法，你把钱存到银行吃利息，如果投实业领域，比如领带厂、丝绸厂、百货商店，资产投资回报不稳定，变现能力也很差，那不能够满足统筹资金的要求。

中国当时还有一个背景是什么？就是外资要给员工买保险，在中国境内投资就必须在中国境内投保。当时在中国只有一家保险公司，就是中国人民保险公司，人保因为是保险业80年代初才恢复，是垄断的，只有一种服务，只有一种价格，那么这个外商觉得很不理解，因为他们在海外是有多家保险公司可以去进行选择，都用价格和这个方案可以选择，他们的这反应就很厉害。

外资有这样的一种需求，就会倒逼你必须要提供新的供给了，那么蛇口的社会保险公司就模仿香港的商业保险，把雇主责任险转变为工伤保险，从这个险种出发，开始办理商业化的保险，但这样的话就踩到了人保的地界上，那么人保强烈反对。因为人保当时的管理模式是什么？人保深圳特区分公司的总经理是由保险业的监管单位，就是中国人民银行深圳特区分行的一个副行长兼任的，也就相当于经营的主体和监管的机构，是基于一身。

人保反对蛇口的社会保险公司去搞工商这种商业保险，它的理由是什么？说：“工伤保险这是属于商业保险范畴。商业保险范畴在中国只能是这个人保来做，你蛇口的社保公司你无权参与，你这是违反监管规定。”你要想一个蛇口的社保公司，你如果想办商业保险怎么办呢？你就要经过监管部门的允许了，也就是我们中国通常说的就是你得有牌照，那么这是他们之间的第一次的冲突。这就让马明哲想了说，自己能不能去申请一个新的保险公司呢？你这个市场有需求，你不能只有一家经营主体，你只有一种价格，你只有一种服务，为什么不能有第二家呢？

那么他去再努力，一开始包括员工在内，也觉得这个很难做，因为什么？因为监管者不允许你做商业保险，你怎么可能又让监管者同意，你去成立一个新公司去挑战人保。在这个过程中，后来找到了一个比较好的机会，也就是在1986年，中国最早的保险公司：“仁济和保险公司”是创立100年，这是在李鸿章那个时代的一个一个创举。百年之后呢招商局开了一个专门的基金会，那么马明哲是作为蛇口社保公司代表去发言了，他回顾了招商局的办保险的历史，也说明了蛇口社保公司现在的困难，然后他说我们能不能像100年前招商局办保险公司一样，重新让蛇口工业区抄起旧业？那么这样的话，就把自己的想法就写成材料，委托工业区的副总经理车国宝带到香港，给了袁庚，袁庚就觉得说构想不错，还是比较超前的。而我们在讲1987年的时候讲到了，在蛇口工业区的财务公司基础上，后来创办了招商银行，所以真正是一个改革的年代。

所以马明哲了解到招商局办招商银行这样的一个角度去做公关，后来获得了实验权。他就在想能不能让袁庚也跟上面的领导写信，说：“能不能让招商局再办一个保险公司？”这样的话就是袁庚就写了信。然后蛇口工业区副总经理车国宝最早是在北京工作的，他北京有些渠道，所以这样就联通上了，接下来就是要跑到位，让政策落地，马明哲就具体去落地，他跑了整整的两天时间，几次去北京，几次上书，屡挫屡战，然后不断的去磨合。终于在1988年3月21号批文下来了，平安保险的就有了准生证。这个公司注册的名称就叫“深圳平安保险公司”，注册资本4200万，深圳蛇口社会保险公司持有51%，中国工商银行深圳市分行，他们是用下面的信托投资公司的名义持有了49%。所以在1988年5月27号，中国第一家股份制地方性的保险公司平安保险就正式对外营业了，这一天也是平安的司庆日。

从1986年7月16号递交申请到1988年5月27号正式营业，一共花了多长时间？花了690天。平安这个名字是怎么来的，也非常有意思，是马明哲有一次到香港去参加一个保险行业的研讨会，跟出席的嘉宾去交换名片，看到了香港有老牌保险公司一家叫太平保险，一家叫民安保险，把太平的“平”拿出来，把平安的“安”拿出来，就取“平安”各取了一个字。

那么最早他们开业就是在蛇口的招商路，租了一个440平方米的办公室，扣掉洗手间通道，使用面积大概就是200平方米左右。当时他们第一年的目标是完成500万的保费，这个是人保保费完全不能去比了，当时也只能做产险。那么很多的人到深圳当时去加入平安，当时都没有办法解决住宿，那么他们白天骑着自行车去跑业务，晚上回到公司去打保单，夜里就睡在地板。

平安保险就是在这样的一种环境里面，“在竞争中求生存，在创新中求发展”，这个是蛇口特色的一句话，这也成为了平安的座右铭。充满了蛇口基因的平安，就从1988年起步，到今年31年了，十年如一日一直在迎难而上，一直在竞争，一直在创新，这个奋斗至今终成大器。