如何赢得与BAT的谈判

为什么来参加谈判？谈判到底是为了什么？我们这门课目标非常清晰，目标至上！谈判一定是为了一个清晰的目标。
谈判不仅广泛的运用于商务，还深入到大家生活的方方面面。国家间的贸易合作需要谈判，日常生活的"砍价"也是谈判，找领导涨工资也是谈判，可以说只要有人与人的交往就会有谈判发生。谈判技巧对谈判的成功至关重要。

那在谈判开场，推进中，收尾时，到底应该怎么做，才能立于不败之地？在这门课所讲授的理论和技巧，是每个人在生活、学习以及工作中都应该具备的知识。

 
你或许可以在以下场景中用到谈判知识

案例1：Facebook vs. Instagram

2012年4月10日，Facebook宣布10亿美元收购Instagram。可是你知道么？Instagram一开始准备出售的时候，开价居然有20亿美元！！你是不是认为Instagram的CEO兄弟都是疯子？

结果没想到，Facebook居然认了，在经历了几轮车轮战的报价后，我们尽可能来还原历史真相……

 

案例2：买雨伞，一定学会装意外

想想我们在下雨天地铁站出来买雨伞的时候，是一种什么状态？

慌张买伞，不顾价格？错！讨价还价，一定要用对技巧！

 

案例3：“我背后有人”策略

很多的谈判中，如何找出对方谁是具有谈判权的人，特别的关键。和你聊天的并不一定是有决定权的人。比如《星球大战》里不就是找了一个假女王么，而真女王在玩cosplay…… 
 

案例4：步步蚕食

想想小朋友，通常都是步步蚕食策略的高手：

张大眼睛看着你

作可怜状，逐渐唤起你心中的负罪感……

作哭闹状，逼迫你最终妥协

达成想要玩具的目的！

所以，掌握谈判知识，原来如此重要！“Hi-Finance一键知识”出品的精品课程《成为顶级谈判专家的私房攻略》，听一门不容错过的微课商学院。微信：HiFinance金融学堂（Hi-Finance）欢迎关注

 

认识主播

Michael Wang 王钊
“Hi –Finance一键知识” 明星老师

金牛座，CFA & FRM & CAIA持证人

行走天涯一壶酒，遍洒风华入玉盘。 莫愁天下不识君，返璞归真方使然。

曾任职于The Jordan Company (80亿美元规模的美资收购基金)、全国工商联并购公会、花旗集团和Cypress投资银行(纽约)等企业

本科毕业于复旦大学国际金融系，硕士毕业于哥伦比亚大学数理金融系，并在哈佛大学有交流经历，同时兼任复旦PE/VC同学会副秘书长。

 

爱听人群

谈判是一种思维方式。不论你想用于巨额商业交易还是个人交往、工作，都能适用。

 

购买须知

▲本课程为年订阅课程，99喜点

▲订阅过程中，有任何问题，可以随时联系喜马拉雅客服，QQ：3063853417，为您贴心解答

 
净化课程表

1. 目标至上

2. 狮子就要大开口

3. 狮子就要大开口的案例分析: Facebook vs. Instgram, 百度 vs. 91无线

4. 狮子就要大开口的案例分析: 某养老公司的投资案例

5. 初次报价, 请多关照

6. 开场：沉默是金

7. 开场：学会装意外

8. 开场：不情愿 - 男女问题

9. 开场：不情愿 - 注意事项

10. 中场推进：对抗性谈判

11. 中场推进：应对没有决定权的对手 - 第1部分 - 背后要有人

12. 中场推进：应对没有决定权的对手 - 第2部分 - 背后需要要谁？

13. 中场推进：应对没有决定权的对手 - 第3部分 - 58同城 vs. 赶集

14. 中场推进：应对没有决定权的对手 - 第4部分 - 没人咋办？

15. 中场推进：对等 vs. 不对等

16. 中场推进：应对僵局 - 僵局的苦恼

17. 中场推进：应对僵局 - 困境的应对

18. 中场推进：应对僵局 - 死胡同的处理

19. 后期收尾：熟练使用白脸黑脸策略

20. 后期收尾：必备技能之步步蚕食策略

21. 后期收尾：最后让步