124【谈判】弱者如何谈判
【谈判】弱者如何谈判
——用意志弥补实力（周玄毅）
对于弱者而言，谈判是痛苦的，但是不谈，结果只会更糟。积极参与，并且在尊重规则的前提下展现意志，是弱者的谈判原则。那么，怎样拿捏这种“既要展现不怕掀桌的意志，又要让人明白你始终愿意在规则内部来谈”的分寸呢？我们从电影《奇异博士》里的一段经典谈判案例说起。
本周精彩内容：
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【谈判】弱者如何谈判——用意志弥补实力（周玄毅）
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【说服】别被人架起来——拒绝大帽子压人（胡渐彪）
- 听友63052721
“弱国无外交”不是说弱小国家不需要与其他国家建立外交关系，而是说，在外交事务中没有重要作用， 一个国家自身不强大，其在国际地位太低，不能受到其他国家的重视，难以与其他国家建立平等的外交关系
周玄毅 回复 @听友63052721: “弱国无外交”是悲愤语或者讥诮语，不是“在外交事务中没有重要作用”这种中立事实陈述。理解语言背后的情绪，也是“好好说话”的重要能力
- tlu2016
@周玄毅 周帅您好，有个面试相关的问题希望可以得到您的解答。 我在澳洲读硕士，学校是昆士兰大学，属于澳洲八大，世界排名top50。 准备回国工作，但学校在国内的知名度并没有悉尼大学和墨尔本大学这么大。担心面试官会当成野鸡学校不予以重视，甚至简历关就刷下去了，有什么好办法吗？
十里春风i 回复 @tlu2016: 学历为辅 能力为主
- 听友38205691
尊重对方，显示自己的优势，会得到别人的关注，然后放大，从而在有优势这一点上，大家是平等的，至于优势的范围大小反而被忽略了。平等就是一切谈判的前提。
- 魏宝拍照
废话太多了
- 渺渺予怀404
这个理论真的太高明了，我实际运用过这等手法，和高级别的领导较真谈判过，并有幸在4年之后最终取得了胜利。但是我没法儿像周帅一样如此抽象的总结出来。大家可以联想朝鲜怎样牵制美国，新加坡如何采用毒虾政策。这种手法就是把时间当做盟友，意志作为杠杆，以小博大，四两拨千斤。
- 听友6152702
好感动，我觉得，这一定是天意，每次遇到一个窘境，好好说话恰好能及时出来支招，花钱来这里太值了
- 听友59059761
老师，到年根底了，可不可以讲讲如何做好年终总结汇报？如何在众多汇报者中显得有心意又不露锋芒呢？谢谢老师～
- ndnk
弱者更需要谈判，不要抗拒，要勇敢的面对，并且智慧的参与。基本态度: 不卑不亢，温和坚定，在规则里展现意志力。
- a筱薇a
玄毅哥，你说的这期非常有道理，奇异博士我也看，也明白这个道理。但是很难运用在生活中😖😖，能抽一期讲下实例吗？比如在上司面前吃死猫时怎么谈判好？非常感谢你～～～默默等待你回复哟😘😘
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逻辑讲的很抽象
说了和没说一样
qzuser_ve2b 回复 @听友44534195: 这个是进阶的，虽然难懂，但是还是用处不小的。