04. 经济形势低迷情况下如何逆势进阶

今天跟大家聊“做事有度”，这个“度”的问题，理解一下我们做事的边界在哪，进退的尺寸怎么样把握。这在人生当中是一个小话题，但却关乎你的大命运。

比如说在经济上，都说2019年经济下行压力比较大，或者有人抱怨生意不好做，市场也不好。但是拿不定主意，到底是应该在别人恐惧的时候，咱贪婪一下呢；还是看着别人过去的贪婪，咱现在应该恐惧一点呢；是该进还是该退，该停还是该走。所以在这个时候，我们想到“度”这个话题，也就是这件事情我们得有一个判断的方法。

以房地产为例，过去20多年历史证明，在住宅市场销售不好的时候，房地产商拿地补仓，有时候是个好机会。这意味着你可以用更低的成本拿到地，等到市场回来的时候，你可以把产品卖出去，然后获利。

但做这样的决定，是需要冒风险的，因为你对未来的判断，究竟市场什么时候回来，以什么方式回来，回到多高，并没有人能够准确地告诉你，而是完全靠你自己的经验、直觉去判断的。

正因为这样，我们在市场波动不太清晰的时候，无论是企业家也好，职业经理人也好，担负的责任都很大。你一个预判错了，可能接下来都会有一系列的失误，那么这样的话，公司就将陷入不可自拔的一个苦难境地。

回想起来，在1990年代初，我们在海南做房地产。那时候海南刚刚建设，每个人都充满了激情，充满了希望，两眼放光。在最初两年里，房子只是看到它一天一个价，“芝麻开花节节高”，整个血脉里充满的都是金都是银，我们甚至感觉到每天忙不过来，都不想睡觉。因为彼此见面都会说“怎么样今天，赚钱了吗？”回答最多的都是“不好意思，没留神我就赚钱了”。

其实那个时候海口人口非常少，海口只有15万常驻人口，还有一些外来人口，加起来三四十万人口。那么有多少公司呢？海南当时有将近2万家房地产公司。这么点人，有这么多的公司，应该说房地产公司密度最大的一个市场。

潘石屹做了一个计算，那个时候，海南人均住房面积已经达到了49平方米，而与此同时可对照的，当时北京人均住房面积是多少呢，是7.4平米。

可见在海口这样一个并不富裕，GDP几百美金的一个地方，电经常都没有，红绿灯也没有，交通规则也没有。在这个地方，人们炒的房子，已经人均接近50平米了。而又拥有密度最大的，数量最多的房地产的公司，这样一个不断搓起来的巨大的泡沫，我们其实多数人并不知觉，而沉浸在每天的兴奋之中。甚至那时候，有些人就开始飘了、嗨了，张口闭口就是“嗨，天天过年，夜夜结婚，海口最好。”

这个时候我们都在贪婪的路上，在快速的奔跑。直到有一天，我回北京，我碰到了一些朋友，他们告诉我，马上要出一个政策，这些政策就要刺破这个泡沫，我才警醒过来，把账一算，觉得确实很吓人。

于是赶紧跟我们小伙伴说要收手，大家停下来，然后转移到海南以外。索性的是我们比别人快了一点点，所以我们活下来了。时间差了多少呢？也就差一个月半个月的时间。

有人常常会引用巴菲特的一句话，叫做“别人疯狂的时候，我恐惧，别人恐惧的时候，我贪婪。”这句话讲的是很有哲理，喜欢这句话的人的确很多，但能做到的，的确非常少。

为什么呢？因为从生意角度来说，恐惧的时候你就得收手，收手就意味着降低利润，要亏本，要斩仓，要停下来。所以人有时候是不忍，这个不忍，内在的冲动，其实就这个贪婪。

那么现在,我们实际上除了繁荣与箫条、崩溃之间转换的这个节点，掌握非常重要之外。其实在日常的市场和企业当中，还包括政府、企业、市场这三个角色的关系，也有一个度的问题。这个度把握不好，就可能把企业做死了。道理上讲似乎挺明白，但是让大家能理解透，很不容易。

有一次，和朋友喝了一回大酒，我把自己都喝倒了。喝倒之后，突然醒来，又想到这件事，刹那间突然间想明白了。这个道理原来就像喝酒。

我们先说企业，企业每天在兴奋地追求发展，追求规模，追求速度的时候，就像喝酒一样，越喝越兴奋，越兴奋越喝。然后你就停不下来，而且越喝越认为自己没醉。实际上就是一路狂奔，已经奔到危机的时候，不承认是在危机中，反而认为是更好的一个机会，更大的一个前程。

市场就好比是一个酒店，市场里有很多可选择的酒，各种各样的酒，有苦酒、有甜酒、有酸酒、有气泡酒、有啤酒，市场就是提供一切的需求和可能，同时也提供各种诱惑你的机会。

那么酒店的经理就像政府，政府就是要维持市场的秩序，让大家又能够嗨，又不打架，又能够获得自己所需要的快乐和自己想喝的酒，然后又付得起钱，又不至于把酒店给砸了。既要让大家能够在酒店里找到自己的快乐的点，又要让周边的人感觉到安全，这就是政府。所以政府企业和市场之间的关系，实际上就是酒徒、酒店和酒店经理之间的关系。

那么我们经常会看到问题出在哪呢？对于喝酒的人来说，对于企业来说，最常见的喝大了的原因，就是不断地自我的放纵，然后在这个过程中，麻痹了自己的神经，让自己对周围的风险，完全失去知觉。

比如说，企业不断地快速发展、负债、发展、追求暴利，最后也麻痹了，也忘了可能是企业并不能承受之重，最后突然一下市场逆转，企业掉头向下就完蛋了。所以过分追求快乐，追求刺激，追求兴奋的享受，会麻痹到自己对风险的感觉和危机的预知。

那么还有一种呢，喝酒倒不疯，也不兴奋，也没有那么狂，但是酒没有找对，喝了假酒。或者本来身体只能喝低度酒，但你却喝了烈酒。

这也是说，你一个企业，在寻找产品，寻找商业模式，或者寻找经营场地、市场方向的时候，走错地了，找错人了，办错事了。这样你就会落入陷阱，即使没有喝大，也可能把身体搞坏，最后也不想喝了，就把自己给憋回去了。

第三种情况，企业“喝酒”的时候，容易喝出问题来，就是被周围的人激的。有人来劝酒，有人来灌酒，结果把你逗起来以后，这些人就走了，然后你自己却落到了椅子以下，成为一个迷醉者，成为一个迷失者。

那么企业要不喝大，特别要注意和对的人一块喝，找到对的酒，然后在身体还能承受的时候喝，而不要过分地追求一时的快乐。

其实做生意、做企业也就是这样，相当于一个理性喝酒的人，这个人通常是享受喝酒的过程，浅酌慢饮。在这样的情况下，喝酒是快乐的，而且不丧失清醒的判断，同时使我们能够继续地吸收别人谈话给你的滋养。

显然，这些事物的平衡需要很高超的艺术，平衡这些东西，不仅企业要把握一个度。市场的度，需要我们企业去通过经验感知和知识来判断。关于市场和企业的运行，以及他们的行为的调节的一些政策，也需要政府去拿捏一个比较恰当的度，否则也会让市场不知所措。

比如说举个例子，海南颁布要自由岛之后，政府采取了限购房地产的政策。海南本身人非常少，如果要面向全世界的自由岛，那来买房大部分是外地的，所以这个限购，把外部市场全给屏蔽了。这样导致当地住房、度假的市场有些萎缩，而这个萎缩又带来地方政府的税收等等一系列的压力。

最近政府又出了四五条来不断地刺激，希望能够把住宅的市场再把它给激活。但是在与此同时又不解除限购，就相当于为了计划生育先要你结扎，最后又为了生孩子，又鼓励你去做爱，而不是说先去掉结扎，让你自由去交配。这样一种拧巴的状态，又不解除结扎，又鼓励交配，最后你还是生不出孩子来。

但是这种政策往往有时候难拧，但是它确实存在着。解决不了问题的政策也时常在房地产，在住宅这些问题上体现出来。也就是说，平衡这个度，对政府来说，也需要智慧，需要客观，需要理性，需要有预见性。

政府必须让大家喝好，换酒的时候，也不能只允许换一种酒，而应该给更多的选择，让市场保持活力。“人生得意须纵酒”这是一种快乐，但也要记得，我们要悠着点喝，要掌握好度，让生命不仅灿烂而且平安。