【试听】怡和洋行生意经，少做决策是上策

今天我跟大家讲讲怡和洋行这家著名的英资企业，讲讲它是如何做成百年企业，并且积攒下来巨额财富的。

这么多年我时常出差，每年都要飞一百五六十次，多数的时候我的第一选择就是住在文华东方酒店，不光是因为这个酒店背后的主人和我有很密切的交集，关键是这个主人家的故事总是浮现在我脑海里，让我每一次在文华东方酒店下塌的时候，都觉得是在历史当中被滋润着、启发着。

文华东方酒店的主人家是谁呢？我们读近代历史的时候，经常会讲到的英资企业就叫怡和洋行。之前我也推荐过一本书叫《洋行之王》，讲的也是怡和集团的历史兴衰故事。

怡和集团其实有快两百年的历史了，它最早叫渣甸洋行，创办者是苏格兰的年轻人，一个叫威廉·渣甸，另外一个叫詹姆士·马地臣。就像今天年轻人的创业故事一样，这两个年轻人其实是学医的，当时东印度公司需要招募两个人随着贸易的大船，他们在船上帮人看看病。

时间长了，他们就发现帮别人看病，赚得钱很少，而在船上拉东西、做贸易，赚钱更多。于是这两个年轻人就放弃了在船上给人打工做医生的工作，跳下船来上了岸，成立了渣甸洋行，也开始学着做了贸易，就这样两个年轻人在广州开始了创业。

到了1841年香港开埠的初期，他们又买下了香港第一个公开拍卖的土地，然后开始在香港置业，也就是今天的房地产业务。在1843年，隔了一年，他们又在上海首次拍得了一块土地。怡和洋行后来参与了中国很多的经济进程，直到1912年怡和公司的总部一直在上海。

到1954年，因为国共内战的结束，政权更迭，怡和洋行被迫退出了内地。但是在香港，怡和洋行的事业在一位年轻人手里得到了复生，而这位年轻人就是今天怡和集团的主席。当时他20多岁非常年轻，在香港以仅有的五千万港币开始，继续他的生意。

在失掉了内地所有的生意之后他继续开始，我们今天叫二次创业。直到1984年他把公司又迁到了百慕大，总部搬到了伦敦。这间企业算是从鸦片战争前后，在中国设立的一家很老的企业了，并且一直延续到今天。

今天它是全球500强企业，雇佣了40多万员工，旗下还有牛奶公司、有文华酒店、美心快餐、还有Seven-Eleven等很多东西。当然更重要的是，它在中环有七栋特别值钱的物业，中环的置地广场、证券广场等等。

这个主人家的这样一种绵延不断的，差不多200年的故事，其实一直都引起我很多的好奇。当年20多岁的年轻人，如今已经有80多岁了，这就是凯瑟克先生。我跟他有很多交流，每年夏天，我会去他在伦敦附近的一个庄园住两天，跟他聊聊天。

在这个过程当中，有两件事情给我印象特别深刻。第一件事是有一天我和几个朋友，一大早起来奔庄园去，一进门老先生非常高兴，拿了两张纸，不紧不慢地指着一张纸说，今天我的市值超过了李嘉诚，又指着第二张纸说，这第二张纸是我十几年来的投资，按每年的回报我超过了巴菲特。这“家伙”忒厉害了，于是我们坐下来和他慢慢聊，问他这是怎么做到的呢？

我们问了老先生很多的事情，问到了背后的逻辑、故事、秘诀、方法。凯瑟克先生只说了简单的一句话，这句话翻译成中文就是“减少决策”。他缓缓的说，我的经验就是当你决策多的时候，事实上你失败更多。因为你频繁的决策，你的信息不完全，由于时间紧，你会有很多盲点，另外你进入很多新的领域，接受不必要的诱惑，都会导致失败。只有一直做那些没有停下来的事情，一点一点把它完善好、修复好、整理好，那么这件事情最后创造了最大价值，而那些东一下、西一下的事情，挣不了什么大钱。

我想这真的是很值得思考的一个问题。我们都说巴菲特是价值投资，长期持有，其实也是减少决策。我们就问他，怎么样减少决策？他讲了一个故事，算是对我们这个问题的回答。

他说在六七十年代的时候，怡和是英资，李嘉诚是华资。李嘉诚对香港置地资产一直是有非常大的兴趣。于是在1978年和1988年分别发起了两次收购，但李先生都没有成功。

1978年李嘉诚看好了九龙仓，开始吸纳九龙仓的股票，但却引来了股民的疯狂跟随。这时候怡和正经历海外收购失利，所以就请汇丰银行出来当中间人和李先生讲和，于是李先生就把自己手里九龙仓的股份以高价转卖给了包玉刚，这是第一次谈判的结果。

虽然李先生没有并购成功，怡和仍然失去了九龙仓，但却从中赚了好几个亿，也不算太吃亏。这笔钱后来用来购买了香港置地的股票，并将香港置地归集到怡和的名下。但因为时局的影响，香港的市场也比较冷，怡和在大环境影响下也面临一些困难，这时候李嘉诚又一次出手想要收购香港置地，这是怡和和李嘉诚以及其他华资财团进行的一个特别的较量，之后终于坐下来谈判，最终港资对怡和的狙击仍然以和谈收场。

怎么收场呢？这两个人签了一份特别有意思的合同。合同规定，李嘉诚每年减持1%，怡和每年增持1%，也就怡和每年从李嘉诚手里收1%，李嘉诚每年转让1%的股份给怡和，但每年的价钱随行就市。这个合约要执行多少年呢，一共要执行26年，李嘉诚才彻底从香港置地退出。直到26年之后，怡和才重新控制了香港置地51%的股份，这就是一个典型的做了一个决定然后坚持26年，没有再做第二个决定，结果是什么呢？结果是双赢。

由于香港置地每年有1%给了怡和，怡和就从李嘉诚这儿拿到的股份越来越多。他对企业管理投入的精力，投入的资源和心力就越来越多，于是香港置地就越来越好，而李嘉诚每年卖1%随行就市，他每年也都没吃亏，比一次卖掉要多赚很多钱。所以经过了26年，香港置地的价值大大地提升，而且拥有香港中环最核心地段，最主要的物业。

有很多事情做多好，还是做少好；快速地动好，还不如安静地静好；是连续的朝一个方向积累好，还是四处出击好。这些事情的选择对于一个企业家和商人来说是每天都会碰到的。凯瑟克先生告诉我们的结论是和巴菲特类似的，就是减少决策。静比动好，少比多好，精细比粗放好，耐心是赢取财富的最主要的法宝。

凯瑟克先生现在快80岁了，每天仍然很勤奋的去伦敦的办公室上班。既然减少决策，为什么还要努力上班，这好像不太好理解。老人家又说，虽然我不决策，但我还是要看看我原来的决策是否能够沿着既定的方向持续地走，而不应该闭着眼睛睡大觉，因为市场的声音很多，你要去听一听、看一看，这也是很重要的。我问他，市场应该怎么判断，怎么看呢？有一天早饭的时候，他指了指身边一个他的老朋友介绍说，这位先生是香港股票交易所的第一任总经理。那一天老先生在看伦敦《金融时报》，他把报纸放下来，抬起头看着我微笑地说了一句话“市场的鼻子很长”。

我觉得英国人的幽默很有意思。“市场的鼻子很长”也就是说市场上传达的信息，要非常仔细地去闻、去把握，因为市场可以预知未来很久才可能发生的事情，而这段时间是很长的，所以说市场的鼻子很长。这时候凯瑟克老先生也会补充聊几句，他讲到市场的声音很多，你应该怎么做呢？老人家非常经典地又说了一句话，叫“用心倾听，朝相反方向做”。

比如说，现在有人说国内的房地产要快速周转、快速销售、价格越来越高，规模、成本、速度很重要，要快速拿地，市场上有媒体、分析师很多人都在讲。那么按老先生的话说，就是用心倾听，但是要朝相反方向做。

做什么呢？就是在住宅以外去持有那些最有价值的物业，用香港置地的话来讲，就是在最贵的地上，建品质最好的物业，租给最有钱的人，这叫用心倾听，朝相反的方向做。结果证明他们一次又一次，朝相反方向做了以后，又减少了决策，靠时间、耐心去争取最后的成功。结果果然是大大成功了。

与此同时，差不多20多年前，我们六个年轻人也在北京做房地产，从做的数量来说，在北京CBD里有小一半的房子是我们六个人折腾的。但是我们分成了六个公司，又做了很多事情，房子的确盖了不少，面积比100万平方米的十倍都不止。可是我们得到的价值呢？我们做了卖，卖了做，然后不停地折腾，今天的价值可能还抵不上别人的十分之一。

由此我更进一步的体会到，在大市场发生变化的时候，应该吸取怡和洋行这些老司机的经验，老先生这两句话值得我们反复的玩味，值得记住，所以我再说一遍。

第一句话，当很多事情诱惑的时候，一定要提醒自己要减少决策。

第二句话，市场的鼻子很长，我们应该眼观六路，耳听八方。用心倾听，朝相反方向做，为人所不为，也用时间来证明你朝相反方向做，同时减少决策坚持下去，最终一定能够成功，这就是老先生告诉我的成功之道。