计篇01：进入孙子兵法的敲门砖

喜马拉雅的朋友你好，我是洪兵。接着上一集，我们说一说这个知识点是什么？这要从两本书说起。

美国有一位著名的营销专家叫麦克尔森，他非常喜欢孙子兵法，他就认真地学，学了就去用，用了还真灵，打开了许多市场，赢得了很多的客户。他就把他的商战案例整理出来，写成了两本书。这两本书在中国已经翻译出版了，我还给这两本书的中方版做了序。

在书的前言，麦克尔森这么写道：孙子最基本的哲学信条是，如果你能够仔细规划好你的战略，那你就能够获胜；如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至不战而胜。这种东方的侧重于用战略智慧来击垮对手的战略思想与西方大不相同，后者强调行动（比如说发动大的战役）来取得胜利。

注意：这个老兄，学孙子兵法他还真学进去了，他发现了东西方战略一个重大的差异点。我们说的进入孙子兵法的那个知识点，就在这个差异点中。

现在就请你跟着我的提示思考一下：西方的战略是什么？就是强调行动的，发动大的战役来取胜。想想现在西方大国的那些战略，确实如此，用拳头说话，用实力说话。这种战略运作，我们叫作“以力克力”。按照麦克尔森的说法，东方战略侧重于用智慧击垮对手。东方的这种战略运作理念，我们叫作“以智克力”。两种战略，一字之差，大相径庭。

我说的那个知识点，到现在还是没有出来，它体现在“以智克力”的更深度的理解之中。这还需要再讲个故事，你深入地再意会一下。

这个故事，我是在一份叫《参考消息》的报纸上看到的。北京的外交学院，来了一位美国留学生。有一天，他和中国的同学在教室里安静地读书，突然从窗外飞进来两只鸽子，教室里顿时乱了套，他们的学习受到严重的干扰。

这时，美国学生就站起来，拿了一个扫把去赶鸽子，结果越赶越乱，还引起中国学生的不满。美国学生就到了了外面，去找楼房的管理人员来赶鸽子。当他带着楼房管理人员来赶鸽子的时候，发现教室里的鸽子不见了，飞走了。他非常纳闷，他赶了半天赶不走，可离开了一会，为什么这些鸽子就走了。

他看了四周，找到了答案。他发现在他离开的时候，有人在窗户的窗台上，放了一些面包渣。这位美国学生明白了，知道鸽子是怎么走的。他向中国学生伸大姆指，称赞说：你们中国人太厉害，做事用脑子，用智慧，我真苯，只知道用力气。

好，请你思考一下：美国的学生让鸽子怎么走？力量出在什么地方？运作的理念是什么？中国的学生让鸽子怎么走？力量出在哪儿？运作的理念又是什么？

答案是，美国学生的力量来自于鸽子的外部，是逼着赶着鸽子走；而中国学生的力量来自于鸽子的内部，让鸽子自己高高兴兴地走。从战略角度我们做个归纳，西方的战略，以力克力，是一种外力推动型的战略；东方战略，以智克力，是一种内力调动型的战略。

理解“以智克力，内力调动”，就是我们进入孙子兵法的敲门砖。当我们看孙子说到那个“动”字的时候，就是在教你一些调动敌人的方法。譬如，孙子说：善动敌者，形之，敌必从之。孙子说到的“胜于无形”、“不战而胜”等思想，都与这个知识点有着密切的联系。

我们可以通过中国武术的太极拳，形象理解这个知识点。我们可以想象一下一位太极高手，战胜对手，主要不是用自己的力量，而是借用对方的力量，顺势而为，四两拨千斤，借力打力。

好了，我们拿到四把钥匙和一块敲门砖，就可以打开孙子兵法大门了。接下来，我们一起去拜访孙子他老人家。

进入了孙子兵法的大门，我们先看看第一篇，计篇。这是《孙子兵法》的开篇。从全书整个体系来看，这一篇非常重要，能看出作者进行了精心设计。这一篇作为开篇，起到了破题、点题的作用，对全书的核心思想做了全面准确的概括，能够使人一下子把握住全书的起点和主线。

要说明一下，这里讲的“计”，不是“计谋”的意思，而是“筹划”、“计算”、“计划”。从战争展开的顺序看，战争先从筹划开始。这一篇作为开篇，与战争展开的顺序相一致。

在这一篇中，孙子对战争筹划的问题做了全面深刻的回答。回答了为什么要重视战争，应该把握哪些要素分析战争，筹划战争应该着重考虑的内外部条件是什么，筹划战争应该把握的基本理念是什么，最后孙子用“庙算”形象地提出了战争筹划的总体要求。

孙子在本篇的第一句话是：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”用现在的话说，孙子的意思就是：战争，是国家的大事，关系到国家的生死存亡，不能不认真地观察和对待。孙子在这里所说的“兵”，指的是“战争”。

说到这，我脑子会浮现出这样一个场面，孙子严肃地对吴王讲：君上，战争可是关系到国家生死存亡，当然也关系到你的生死存亡，这可不是闹着玩的，也不是你小时候过家家，千万不能掉以轻心，一定要慎重地对待啊！

孙子上来讲的第一句话，非常有气势，把战争问题提到国家生死存亡的高度来认识。这样，《孙子兵法》全书就被定位在国家安全的战略高度上，使我们认识和研究战争问题处在一个非常高的战略起点上。

孙子说的“死生之地，存亡之道”这句话，将研究战争问题的必要性，点得非常到位，使我们会带着一种国家的责任感和使命感进入到战争问题的研究，而这一点，正是每一位战略家必须具有的战略感觉。

兵凶战危，战争是人类社会最残酷的竞争，它是解决政治问题的最后一种手段，它是用实力说话，用流血的方式最终强迫失败者臣服。战争的结局，直接决定一个国家的命运，并且是用一种“生”与“死”、“存”与“亡”最惨重的代价和最极端的选择来决定一个国家的命运。

当你在战争中失败，必须接受“死”与“亡”的现实，没有讨价还价的余地，也没有给你改正错误的机会。因此，国家的主宰者，战争的决策者，对战争问题不能有丝毫忽略，必须认真对待。

我时常对朋友们说：我们没有经历战争，是最大的幸运。我是研究战争的，知道战争的残酷。在战争中，人的生命如同草芥，妻离子散，家破人亡，都是转瞬间的事情。

国家安全是国家的最大利益，战争是关系到国家安全最大的一个问题。战争的发生或消失，并不以某个国家统治者的意志为转移。忘战必危，无数历史事实证明，不敢面对战争者，忽略战争存在者，最后都将被战争无情地吞噬掉。

我们必须具有忧患意识，常常要从自身的生死存亡考虑一些战争方面的问题，尤其在和平的时候，在顺利的时候，在胜利的时候。这不是危言耸听。

下面，请你做一个课堂作业，这是我在上商战课时候经常做的一个作业，通过这个作业，我们可以具体掌握一下什么是“意会”，什么是“六经注我”，我们如何具体用中国传统心学的方法去学习孙子兵法。

作业：请你把孙子说的这句话“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”改动三个字，让它变成一句商战的名言。

开始有人会这样改：“商者，企业之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”这样改了以后，有了一些现实的感觉，孙子兵法与自己靠近了，但我觉得改的力度还不够，孙子的意思还没有完全反映出来。注意：孙子在这里说的这个“兵”字，不是行业的概念，是指“战争”，战争，在商战的领域是什么意思？是竞争，那这句话怎么改？可以改为：“争者，企业之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。”这一下，味道出来了。

有一次我在给一家国有银行的总行上课，银行家们改得非常有意思：争者，银行之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也。这个改动，怎么就体现了自悟意会孙子兵法的那种方法了？

我以前学孙子兵法，不是这样，也不做改动，只是按部就班地去学。先看古文，再找古文字典，再找权威的解释，这样学来学去，还真是学不进去，学了几句话，就把孙子兵法放在一边了。后来，我按照这种方法，从自己现实的角度，带上自己的问题，去请教孙子老人家，还别说，真有效。让我明白了很多道理，得到了很多启示，也解决了很多现实的问题。

我建议你，下面我们说到孙子兵法的每一句话，说到孙子兵法的每一个观点，你脑子里尽量不要多想这个字怎么读？古文的意思是什么？专家权威们的解释是什么？我们要想的是，我自己的感受是什么，结合自己的现实，孙子的话与观点给了我们什么提示，这就是前面说的“六经注我”。

既然兵者，国之大事；争者，企业之大事，不可不察。那究竟要察什么呢？从下一集开始，孙子就要一一给出答案。这集就到这里。

最后，我想送给大家的一句话是：要有忧患的意识，务必要

记住，胜利和成功是你最大的敌人！