销售就是要玩转情商24

作为销售，如何快速与陌生人建立信任， 首先摆正心态，不要低三下四，我们是帮助客户解决问题， 不要害怕被陌生人拒绝，无非是他们不买而已，对我们没有什么伤害，将拒绝想成生活的常态， 先从日常的聊天开始，创造轻松的聊天氛围，找到客户的兴奋点 目的很明确跟客户交朋友， 如何才能激发客户的购买欲，设计一种方案，让客户觉得只有购买你的产品才能解决他的问题 你的产品独一无二的优势， 随着时代的发展，产品同质化严重，客户购买产品不只是为了产品本身，你的产品是否还能提供超值的服务、价值、福利等

你得为你的客户设计一套非购买你的产品的理由， 让客户觉得在你这里买产品很超值， 让客户觉得你人很靠谱 预约客户的技巧与方法：以帮助客户解决问题的方式进行预约 以给客户邮寄了资料，请客户提供建议，为由进行预约 以感谢老客户的合作为借口进行预约 以向客户进行祝贺为借口 以给客户提供更优惠的条件为借口 预约中注意细节：记录通话，以便更了解客户 忌讳在电话中什么都说清楚，简洁明了 注意电话时间，不要在饭点，客户忙时 注意语气和态度，语气平和，谦虚谨慎心态摆正