剖析呆萝卜的四大优势 想成为生鲜领域的Costco？

合肥的生鲜电商呆萝卜获得了千万美元级别的天使轮融资，它的做法是线下门店以成本价的方式销售商品，但每个会员收取399元/年的会员费。它通过会员制获取用户和进行销售，商品只是做会员服务的一种媒介，这就是呆萝卜的作业模型。

关于这种商业模式能否有未来，我们团队也进行了深入探讨。我们认为呆萝卜的模式有几个可取之处。

第一点，聚集会员、收取会员费是一种非常明确的盈利模式，是一种可持续的方式。

第二点，它所有商品全部采用成本价的销售模式，这有利于上中下游建立一种透明的价格机制。用成本价销售的模式非常便于和消费者之间建立一种互信，也便于和上游供应商之间建立互信。互信是生鲜生态打造的一个关键点。我们果联科技也是采用成本价销售的模式来做，这是完全行得通的。

第三点，我们来算一笔账，399元的会员费如果按照10%的毛利来算，每个会员每年的销售额要达到4000元钱，正好可以趟平整个会员费。实际上一个便利店、一个小型生鲜店，一个人一年消费4000元，这并不是一个低值。

正常来讲，一年期间，一个人在一个生鲜店消费一两千元钱是一个相对比较合理的值。但一个人一年消费4000元，按照毛利10%计算，399元的会员费其实从毛利和人均消费总额来看也是一个可以算平的账。

第四点，呆萝卜采取的是一种加盟的方式，而呆萝卜如果采取直营的话，这种模式可能难以承担高昂的房租成本的上涨，我们知道终端房租和人员工资都是上涨的趋势。当呆萝卜采取了加盟模式之后，它不用承担门店的房租和人员工资，它这种模式就获得了一个可持续的成长空间。