科普 | 教你正确认识海关数据

科普|教你正确认识海关数据

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海关俗称为国门，任何进出境的物品都需要向海关申报。海关数据来自各个国家的AMS舱单，提单和关单数据，囊括了每一笔进出口交易的具体信息，如产品品名、价格、重量、体积和发货人等。如果这些信息有误，海关有权利以虚假名义通关对货物进行扣留，所以海关数据一定是真实准确的。这也使得它成为各企业争相想拿到的信息。

一、海关数据的价值？

海关数据分为国外海关数据和中国海关数据两大类。

国外海关数据有进出口双方的公司名称及产品信息，所以最重要的价值就是可以用来快速检索出指定产品的全部采购商公司名，供国内企业开发客户。中国海关数据只有中国的公司信息，所以不具备开发客户的价值，但用来做同行分析和市场分析非常有用。

每个国家的海关数据都是独立的，内容也不完全一样，这主要是受到每个国家的海关系统所决定，公开程度越多信息也就越多。比如美国的进出口数据包含了进出口双方的公司名、产品等信息，而英国的海关系统就只公开了进口商名字，没有供应商名字，并且产品类也只有HS编码和归类。

二、如何获取海关数据？

大多数人最想要的肯定是国外的海关数据了。想要获取国外海关数据有三种方式：

1国家海关网站：比如英国的海关网站上就免费提供部分海关数据。

2外贸服务公司：一些专门做展会服务，或者外贸营销服务的公司，会购买一部分海关数据给到客户进行免费查询。单这种渠道的数据大多不太完整，更新也较慢。

3自行付费购买：找专业的海关数据公司购买查询系统。

这三种渠道中我们建议优先使用1和3。其实做海关数据公司的数据源头都是一样的，所以除了他们系统界面不同之外，数据都差不多。不过这也很正常，要是每家公司数据都不一样，那真实性就有待考证了。如果我们为了开发出新客户打算购买海关数据，那么在选择合作的海关数据公司时一定要擦亮双眼！

三、如何找一家靠谱的海关数据公司？

支持对公转账开正式发票的正规公司、有独立开发的在线查询系统、不限制关键词个数、国家信息要全面。这四个基本要素是必须满足的。国家信息不能只看国家数量，因为不少国家只是有统计的大概数据，没有详细信息，这一点要格外留意！

对于外贸人来说，海关数据的作用终归只能说是个半成品，无论这个半成品有多好看，它永远都只是半成品。因为海关数据基本上都没有采购商的联系方式，我们在拿到采购商的公司名之后，要通过其他方法检索出邮箱才能达到开发客户的目的。

也正是因为这个原因，催生出很多海关数据公司的查询软件上，绞尽脑汁地先设计查询客户邮箱的功能。原理就是根据网址在搜索引擎上抓取以该网址结尾的邮箱。这样的功能如果是外贸小白一定会觉着非常厉害，但真正使用起来基本上都是饱受诟病；比如，找不到联系关键人邮箱、退信率过高、无法确定对方职务等，如果我们直接用检索出来的这些信息直接用企业邮箱去进行EDM，对企业邮箱的信誉度也会造成不良影响。

我们的最终目的是开发客户，如果连客户都联系不上，那这个数据再完美也一无是处。对于各家海关数据上能体现出来的联系方式如何判定有效，最简单的比较方法就是在购买前先试用几天，看下联系方式是否真的有效再做决定。如果说我们检索出来的邮箱大多都是以info@，或者sales@开头，那我们后期在客户开发时的质量一定不会太好。

作为外贸业务员，最有价值的地方是能和国外客户有效沟通并谈成单子。海关数据是开发国外客户渠道中最基础的一种，纯粹的海关数据也并没有我们想象的那么强大，我们应该把它当做潜在客户的资料库来使用，从中挖掘更多意向客户。以后的课程中我们也会继续给大家分享更多出海宝典课程，请继续关注“丝路赞学院”，我们下期见！