五个最简单的经济学智慧3

3、人会对激励做出反应

让别人按照你的意愿做一件事，最理想的办法是晓之以理动之以情，说服。

但是却很难奏效，比如说你如何说服一个习惯了尿布的三岁小孩控制住自己的大小便而改用马桶？

你和他说理，他未必能理解，真正有效的办法大致两种：其一是威逼；其二是利诱。经济学家更喜欢利诱。

《魔鬼经济学》的作者之一steven levitt 就用经济学办法让自己三岁女儿养成用马桶的习惯。

他告诉他的女儿，只要你使用马桶，就可以吃一袋巧克力糖豆，每次都可以。

结果女儿为了用马桶故意多尿尿，连着去了几次。三天后，女儿完全学会了自己控制大小便，而且养成了用马桶的好习惯。

利诱这个词常被译为激励、刺激、诱因，这个翻译很容易让中国读者产生误解，当作一种精神上的鼓动、或是略含贬义的金钱上的需求。其实“利诱”通常是一种你实在想要的，有利的东西，可以指任何一种能让人出于自利目的进行理性反应的机制。

激励这个方法的好处在于，只要你的激励制度设计得好，人们就会心甘情愿地做你想让他们做的事。

改变人的行为最好的办法就是改变激励。