第一季2-4布局：如何选择哪些不要做，哪些必须做

二、阿里巴巴如何做战略规划

就是不能用战术的勤快，掩盖战略的懒惰。阿里巴巴的战略部，就是一个专门演讲电子商务战略发展的部门，也是各个业务核心战略的重要合作伙伴。战略是打出来的，不是简单的纸上谈兵出来的。

1、基于愿景的战略发展规划

话说：方向对了就不怕路远，西游记成功的核心是什么？

为什么传统企业会说赢了对手，输给了时代？

未来是美好的，现实是骨感的，我们该如何度过现实？

核心论点：

1）阿里巴巴-淘宝-支付宝-阿里云，这一系列的天才战略中来的

2）阿里的使命愿景与价值观体系

3）愿景如何推动战略的发展

2、战略四部曲：终局、布局、定位、策略

话说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。

为什么刘备这么厉害，天下却没有容身之地？

阿里巴巴神秘的参谋部是干嘛的？

我们的战略为什么老是在变化呢？

核心论点：

1） 四部曲的含义是什么

2） 诸葛亮隆中对的战略

3） 阿里巴巴的第二曲线发展，踏准每一个战略的核心

3、 终局：如何基于未来的思考，确定今天的方向

话说：人无远虑，必有近忧

为什么马云会吸引到孙正义的投资，五分众发生了什么？

你的战略模式在未来还可以实现吗？

很多人一开始就输了，不是输在努力，而是输在思想。

核心论点：

1） 马云的1999年的说法

2） 为什么孙正义会投资马云

3） 乔布斯遗失的演讲

4） 如何做终局判断：技术的进步、用户的变迁，竞争的推演

4、布局：如何选择哪些不要做，哪些必须做

    话说：人生如棋局

    阿里巴巴为什么总是可以在竞争中游刃有余？

    战略的布局，越完美就越好吗？

    马云为什么不看好MBA出来的人？

核心论点：

1） 当年为什么选择先做b2b

2） 淘宝的布局

3） 留下战场给到竞争对手

4） 如何做布局：抢占根据地，寻找爆破点，纵深打击，寻找决战地

5、定位：如何满足用户的心智模型，确定战略制高点

话说：说你是，你就是，不是也是。

为什么曹操喜欢笑，刘备喜欢哭？

客户到底喜欢什么？价格越低越好吗？

客户调研有用吗？客户体验怎么做？

核心论点：

1） 定位定天下

2） 最优定位：企业等于行业

3） 天猫的定位

4） 如何做定位：切割市场，取个好名字，建立用户心智，形成竞争壁垒

6、策略：如何寻找业务的核心爆破点

话说：四两拨千斤

为什么诸葛亮的草船借箭、借东风成为传奇？

业务的事情那么多，到底哪个是要点？

如果只做一件事情，那件事情是最重要的？

核心论点：

1） 阿里双十一时间策略

2） 如何制定策略：基于战略、面对竞争、后发制人

3） 策略就是应变，就是知行合一

7、战略三要素：大舍大得，大赌大得，轻重缓急

话说：不要用战术的勤快，掩盖战略的懒惰。

计划的时候都是完美的，执行的时候资源都是有限，怎么分配？

面临移动互联网的发展，如何转型？

战略的核心就是选择，天时地利人和，怎么做到？

核心论点

1） 三个要素的含义及解读

2） 赤壁之战中诸葛亮的战略

3） 战略的失败往往有哪些原因

8、大舍大得：如何分别机会与陷阱

话说：财聚人散，财散人聚。

为什么往往优秀的人，最后一事无成呢？

机会从身边溜走，我们到底是抓还是放弃？

Qq当年几十万就要卖掉，为什么最后成为了霸主。

核心论点

1） 阿里不做物流的选择：

2） 如何做取舍：取要舍全，取后舍先，取少舍多

9、大赌大得：如何集中火力饱和攻击

话说：人生在于一博

为什么成大事的人都有赌性？

项羽背水一战的核心要领是什么？

你有没勇气去面对最危险的竞争？

核心论点：

战略关键时期，需要全力以赴

1） 阿里如何拥抱移动互联网

2） ALL IN计划如何实施

3） 什么时候才能赌：基于趋势，基于人才，基于风险

10、轻重缓急：如何制定节奏，让环境与团队的协同发展

话说：治大国如烹小鲜

为什么老板总是喜欢变来变去？

管理有对错吗？

直觉是如何培养出来的？

核心论点：

1） 诸葛亮治蜀

2） 淘宝的创业

3） 如何把握节奏：不变、变化、变易

4） 环境的变化，要随机应变

11、第二曲线的原理，阿里巴巴如何布局每一波的发展战略

话说：要在天气晴朗的时候修屋顶

阿里巴巴的几个重要板块发展的时机和原因是什么？

为什么那么多公司都没有逃脱转型的时机？

我们的下一步发展在哪里？

核心论点：

1） 为什么百度升级不成功

2） 阿里的若干次第二曲线的原理

3） 如何制定第二曲线：天演论、进化论、物种大爆炸

4） 第二曲线，就是做产业生态升级

12、如何解决大公司病，以及促进内部创新发展机制

话说：船小好掉头

为什么大企业病如此的常见？

内部创新真的就没有风险吗？

小公司也会有大公司病吗？

核心论点：

1） 阿里的大公司病

2） 华为转型的风险，成功与失败。

3） 阿里如何解决大公司病：分公司裂变、赛马机制、投资逻辑

4） 林子大了，什么鸟都有