销售接待流程之迎客和区域介绍

置业顾问在案场迎接客户中，运用观察初步判断客户的经济实力，通过标准礼仪梳理专业形象，用寒暄了解客户基本需求、建立基本信任，消除客户紧张感，运用FABE表达技巧讲述项目的区位优势。