逼定前如何挖出客户真实需求

购房客户的需求绝不仅仅是客户登记表上的需求要素，甚至也不是沟通中客户告诉你要买什么，这些都是仅是“客户需求条件”（what），而真实的需求是他购买房子的动机（why），它有三个层次，逼定前一定要挖出客户三个层次的真实需求（不同效果的置业顾问情景话术展示）。