028【吸引关注】熊浩：用“高代价”得来的信息，别人更想听

怎样说话，才会让别人更想听呢？我们的建议是：在分享之前，不妨先介绍一下，这个信息它是如何的来之不易；而你为了得到这个信息，所付出的代价，它不一定是有形的金钱，它也可能是一些无形的东西，比方说时间，比方说获得的教训。

各位喜马拉雅的听众，大家好，我是熊浩。

在上一次的课程当中，我们给大家分享了“不要好为人师”，这样一个说话的基本原则。

我们是想让你对那些招人烦的话语方式，要有一个基本的观念，不要一说话，就害别人根本不想听你讲。

那今天的课程呢，我们不是在讲负面问题了，我们是想从正面再往前走一步，和你聊一聊“怎样说话，才会让别人更想听、更对你的内容好奇和关注呢？”

那首先呢，我想用一句话，来概括我们今天这堂课的中心思想。

我们今天想讲述的，是建议各位：

在分享你想说话的内容之前，不妨先插入一个小小的桥段，先介绍一下，这个信息它是如何的来之不易；如果你强调了这个信息来之不易，我相信，这个方法就会更容易帮助你，去吸引观众的注意力。

我们举个例子。比方说，我们现在在市面上非常流行各种各样关于时间管理的方法，

但是，时间管理的方法，你乍一看，其实并没有什么困难，都是在重复我们一般来讲，提升效能的那些基本原则。这样的知识，并没有什么稀奇。

但是如果我今天跟你讲出的这套方法，居然是价值人民币300万，你是不是特别想听呢？

曾经啊，在美国，有一家著名的钢铁公司叫伯利恒钢铁。伯利恒钢铁的创办人，叫查尔斯·舒瓦普，他是20世纪初的世界著名富豪。

查尔斯忙于对自己公司的管理，深深地陷入到时间管理的困扰当中，于是他去请教了当时非常著名的一名企业顾问，叫艾维·利。

他请教艾维·利，说“可不可以教我一些方法，能够帮助我真正地去提升时间管理的效能？”

艾维·利答应了他的要求，但是，意外的是，这样的一个咨询，他开出了一个天价，25000美金。

大家要知道，这段对话发生在1918年，也就是20世纪初，那个时间呢，货币价值跟今天相比，完全不同。

当时的25000美金，如果换到今天的币值，那得超过40万美金，也就是将近300万人民币了，这简直是一个难以接受的天价。

可当时，当艾维·利开出这个价格的时候，查尔斯实在是太想太想知道，这些真正有效的管理时间的窍门，于是他答应了。

之后，艾维·利收到钱，于是把这个价值300万的、时间管理的诀窍寄给了查尔斯。

当查尔斯收到他的信的时候，打开信封发现，只是一张薄薄的纸，而在这纸上，写着五行字。

第一，睡觉前，想一想明天自己该做的事情；

第二，按照优先级，在纸上写下六件事；

第三，第二天早上，把这张纸放到自己的口袋里，带到公司；

第四，到了公司，严格按照纸上写的六件事情，依序去完成；

第五，每天都坚持这样做。

是的，时间管理的诀窍其实就这么简单。

查尔斯按照这样的方法，在全公司实施，果然呐，整个公司的管理效能，都得到了非常明显的改善。

听完这个故事，我不知道你有没有一点点意识，坦白讲，这样的一个所谓的“时间管理的诀窍”，一点都不出奇。

当时如果艾维·利给查尔斯建议说是免费，我就随便告诉你这五个建议，查尔斯收到了这封信，一定会扔到一边，完全不当一回事。

而正是因为查尔斯支付了300万的高价钱，它才会对这个信上的每一个简单的诀窍，都非常认真而严肃的对待。

他心里一定会这么想说：“无论如何，我都要去试一试，因为这真的太贵了！”

我想，当我们分享的时候，恐怕是类似的情景。

如果我们告诉对方，你将听到的内容是价值300万，那么对方一定会特别认真、特别投入、特别严肃，他要竖起耳朵，他对这个“高价值”的信息，将更感到好奇。

类似的做法呢，在台湾，有一个著名的主持人，也是著名作家曹启泰先生，他曾经写过一本畅销书，叫《一堂一亿六千万的课》。

是的，他就直接用了这个名字，《一堂一亿六千万的课》。

我就读这个名字，你是不是都有一些好奇，“到底是什么样的课，居然这么贵，居然价值一亿六千万？他到底经历了什么，他到底发现了什么，他到底能够提供给我们什么？”

你看，就是这样一种非常常见的、让你接受的、觉得有代价的讯息，会更容易地去吸引来，读者或者听众的关注。

事实上呢，我们在公众账号当中，大家看公号，也会看到很多类似的（打引号）“标题党”。标题党，大家有时候很不屑，但是，通常是：点开前好奇，点开后不屑。

你得想一想，是什么力量让你去触发你的点击呢？

正是这些标题内在的那种心理的机制，让你觉得“这是一个不容错过的，这是一种有巨大价值的东西”，所以才会让观众更好奇，也会让我们在获取信息的时候，更容易产生啊，接近它、发现它、聆听它、接受它的那种内在冲动。

说回来，所以今天我们要跟大家讲的一个小关键就是，在说话前，不妨去聊一聊自己为这件事情所付出的一些代价。

你为它付出过代价，别人就会更愿意去聆听。

我们在之前的课程中，跟大家分享过很多素材的整理，就是在讲话的过程中，怎么去使用那些言说的素材？

比方说，我们分享过“讲一个偷偷的事情”、“讲一个糟糕的事情”、“讲一个走出来的事情”，那你在这个过程中，你遭遇了什么呢？你付出过什么呢？你承担过什么压力呢？

又比方说，我们说那些“工作中的趣味点”、那些“三分钟的迷你教学”，那你为了讲这些内容，你学到了什么呢？你花费了什么呢？你付出过怎样的代价呢？

还在讲具体内容之前，不妨先说说自己乃至别人，为这些知识获得的时候付出的代价，它就更能够吸引你的观众。

当然了，我在这里想说啊，所谓的代价，它不一定是有形的金钱，它也可能是一些无形的东西，比方说人生，比方说时间，比方说你会获得的教训。

有一些著名的书，比方说，日本的医生大津秀一，他所写的，叫《死前会后悔的25件事》；以及澳洲的护士Bronnie Ware，她写的《Top 5 regrets of dying》，这些都是引起巨大反响的畅销书。

他们的题目都是关心，说什么“临终前我们要知道的，可能人人都会要反思的五个重要的遗憾”，“失恋后我们都会学到的三件事情”，“人死后反省的25件事”。

你看，这些标题都非常吸引人。

因为他在完成这件事情的时候，他用自己的生命、教训，来做出了所谓的代价。

我最后想说，其实你不想去讲你的生命，你至少可以说什么？你至少可以说，你支付过时间。

比方说，我跟大家分享今天的这样的一堂课，我在开始的时候可以跟大家说，其实今天我要讲的东西不一定花了非常多的钱，但是实际上，这可能是我20多年、30多年学习说话当中，最重要的一些体验。

这些体验，是我在一点一点时间的光阴当中，所沉淀出来的，那些我最想跟你分享的心得。它们其中不一定花费了太多的金钱，但它们却凝固了时间的分量。

你看你这么讲，总会让别人觉得“今天的这个内容，它曾经支付过代价，而这种代价会让我觉得，它的内容更有价值。”

因此呢，我们也更容易去专注聆听。

好了，今天我们跟大家分享的是指“在说话前，如何让别人更想听你的内容？”

我们的一个小建议是，不妨啊，在说话的时候，不要一下子直奔主题，你先可以加一个小的引子，来讲一讲你是如何获得这段经验的？

你在这个经验的获得过程中，也许做过几次实验，也许受过几次挫折，也许经历了和不同人的交谈，总而言之，你支付过时间，你花费过精力，甚至，你支付过金钱。

当你聊到了，说“我接下来要分享的内容，其实是付出过代价的”，那么，你整段分享的内容的分量就会加重，而观众们也会更容易想跟你互动。

今天呢，在我们结束的时候，我也希望大家能够在下面的留言当中，可以提出一些小的建议。

就是，你们要想一想，你在平常要分享一个主题，哪怕是在生活当中，或者职场当中，你在讲一个内容的时候，有什么东西是可以作为这个小的引子，来强调一下“你想分析的这件东西是有代价的”？不妨留言，我会看到。

再次感谢大家来聆听我们的表达课。我是熊浩，下次见！